證券業寒冬，減員降薪傳聞屢見不鮮。近期，有消息稱，頭部券商之一

　　11月29日，長江商報記者從中信建投一位投行人士處了解到，目前的減員應該只在營業部范圍，隨著人工智能的普及，經紀業務必然對人力的數量要求逐漸減少，但并非大范圍的裁員。

　　“投行部的人數還在不斷增加，特別是增加了應屆生的比例，隨著IPO行情轉好，投行業務的高端人才仍舊是稀缺的。”該內部人士向長江商報記者表示，有增有減是屬于正常的人員流動。

　　不過，中信建投減員數量確實比較突出。在半年報中，僅經紀業務板塊就減員556人，員工占總員工比例也有所下降；投行業務人數微增，人數占總員工人數比例有所增加。

　　中信建投也在半年報里表示，在二級市場處于弱市的情況下，公司經紀業務將加強員工隊伍的培養，鍛造“財富管理鐵軍”。

　　證券業協會披露數據顯示，今年初至11月上旬，中信建投證券的一般證券業務減員人數超過1000人，在券商減員人數中數量居多。一般證券業務人員就是指從事自營、經紀、承銷、投資咨詢、受托投資管理等業務的專業人員。

　　年傭金十五萬以上才能穩定

　　據了解，“末位淘汰”是績效考核結果應用的一種方式方法，也是多家金融機構一項常規考核手段。即將員工的績效考核成績進行排序，將排在末尾一定比例的員工確定為績效最差的員工，并進行解除聘用關系的處理。

　　“有部分營業部可能有人員上的調整，但是并不是正式的大規模的。”一位中信建投內部人士介紹，今年來他所在的營業部沒有新增員工，而隨著考核壓力增大，自然流失數量較往年有所增加。

　　也有部分員工表示，根本不需要公司淘汰，員工自己都走光了。隨著薪資的下降，業績壓力的增大，周圍人都會調整發展方向，畢竟“牛市大擴張，熊市大裁員”。

　　“各營業部具體標準有所不同，有末位淘汰這一說，但最根本的一條就是，年傭金貢獻至少十五萬以上才能穩定。”該員工介紹。

　　根據證券業協會最新數據顯示，有數據可比的121家券商從業人員總數為34.04萬人，較去年年末減少1867人。其中，券商從業人數最多的是一般證券業務人員，達20.12萬人，半年時間減少1141人。其次則是證券經紀人，共有8.82萬人，半年內減少2228人，兩項業務人數占比高達85.02%。

　　低過會率影響投行薪資

　　據了解，中信建投在今年上半年已經調低了部分員工尤其是投行部的薪水，降低所有保代固定津貼的金額，如將ED級別保代固定津貼調至1.2萬，VP級別降低至2萬等，而保代的簽字費用也將分期支付。

　　“中信建投項目很多，但是過會率已不如以前。分期支付也是降低成本的方式。”有投行人士介紹，前11月IPO批文僅為去年兩成多，發審委只交出55%過會率成績單，可見今年投行的日子也比較難過。

　　而長江商報記者查詢中信建投去年的過會率，其保薦項目的過會率在85%以上，遠高于發審的通過率，位居保薦項目過會比率首位。

　　據統計，131家證券公司當期實現營業收入1，893.31億元，當期實現凈利潤496.55億元，105家公司實現盈利，未盈利家數共26家。相比2017年全年，未盈利面積數倍擴大，彼時僅有11家。

　　中信建投第三季報也有多項數據下滑，根據其發布的2018年三季報，1-9月實現營業收入78.11億元，同比下降5.91%；證券行業已披露三季報個股的平均營業收入增長率為-11.28%；歸屬于上市公司股東的凈利潤21.85億元，同比下降27.95%。

　　不少中信建投內部員工認為，隨著人工智能的普及，經紀業務必然對人力的數量要求逐漸減少，對員工的要求也更為多元。

　　“在過去幾年中，中信建投主要證券業務已經基本實現了線上化，數據化階段也接近完成，智能化將是未來互聯網證券業務的重點發展方向。”有中信建投負責人曾表示。

“證券公司行業面臨的困難，對于經紀業務的沖擊最大。”中泰證券副總裁黃華表示，券商的傭金率還在下滑，傳統經紀業務的利潤已經不可避免地趨近于0，但傳統金融機構的服務成本和人力成本卻在大幅上升。一方面，業內不斷涌現如東方財富(13.510, 0.69, 5.38%)證券等具備互聯網背景的券商；后者帶來了更完善的用戶體驗與服務，對券業傳統服務模式形成沖擊，客戶流失已經客觀存在了。而另一方面，互聯網巨頭們也并未放松對證券行業的關注。

　　黃華表示：“券商正從傳統通道業務向財富管理轉型，此前傳統通道業務附加值較低，如今通過向客戶提供多方位的財富管理服務來增加其附加值。機器成為投顧人員向客戶提供服務的工具，兩者相結合，互助互補，投顧人員的主要工作則主要從客戶的交易需求導入出發，充分了解客戶的類型，其核心在于給客戶提供合適的產品。”

　　在這種背景下，券商對于投顧人才的高層次需求也更迫切，而優秀的投顧也是行業的稀缺資源。

《電鰻快報》