內(nèi)地赴港買保險風(fēng)潮未止 90后業(yè)務(wù)員年薪過百萬港幣

　　本報記者 葉麥穗 香港、廣州報道

　　導(dǎo)讀

　　市場“高燒”不斷，不過，香港保險并非有益無弊。如保監(jiān)會今年年內(nèi)多次下發(fā)風(fēng)險提示，點名香港保單存在的風(fēng)險。

　　12月17日， 友邦保險位于香港海港城17樓的驗證簽單點，早早就擠滿了從內(nèi)地來港買保險的客人。由于樓上場地有限，三樓的電梯口隊伍排得一眼看不到隊尾。

　　年底將至，內(nèi)地客戶對香港保險的熱潮還在發(fā)酵。雖然特區(qū)的監(jiān)管高壓管控，但是到香港買保險的熱情仍難“降溫”，內(nèi)地投保人士則是這波熱潮的推手之一。

　　11月30日，香港保險業(yè)監(jiān)理處公布的數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，內(nèi)地客戶赴港購買保險貢獻489億港元保費，貢獻率近四成。

　　赴港投保“一窩蜂”

　　“我今天大概有6個客戶過來簽單，從早上8點鐘就陸續(xù)開始接人，早上10點以后過來的客人一般都要等5個小時左右才能進行認(rèn)證。現(xiàn)在客人對于香港保險的 熱衷，主要是兩個原因，一是近期人民幣出現(xiàn)貶值的趨勢，買香港保單能夠?qū)_一定的匯率風(fēng)險；其次則是香港保險由于能夠全球配置，收益率和分紅率都比內(nèi)地同 類產(chǎn)品偏高。”從香港中文大學(xué)畢業(yè)的“90后”保險代理人林明（化名）對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示。加入保險行業(yè)兩年，他目前年薪已超百萬港幣。

　　“林明現(xiàn)象”或許只是香港保險業(yè)發(fā)展的一個映射。

　　香港保險業(yè)監(jiān)理處數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度香港保費總額為3273億港元，與去年同期相比上升20%。其中，出售給內(nèi)地客戶的新單保費為489億元，遠(yuǎn)超 去年全年316億港元的業(yè)績，占個人業(yè)務(wù)新單保費（1323億港元）的37%。今年上半年內(nèi)地客戶貢獻新單保費收入301億港元，占個人業(yè)務(wù)新單保費 （815億港元）的比例也同樣為37%。

　　在友邦保險認(rèn)證中心的現(xiàn)場，21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者碰到一位從福州趕過來的陳女士。她告訴記者， 自己是給女兒購買分紅險，每年大概3萬美元，總共繳款期限是5年。“我女兒還不到2歲，明年還準(zhǔn)備給她買份重疾險。本來去年就知道這個產(chǎn)品了，但是當(dāng)時孩 子太小，出門不方便，所以今年才來，但是這一年美元又升值不少。”

　　由于購買保險的人趨之若騖，友邦保險已經(jīng)調(diào)整了上下班時間。

　　“其實根本沒有可能8點結(jié)束營業(yè)的，比如12月17日晚上，我們忙到晚上10點，最晚曾經(jīng)到過凌晨4點，12月以來我沒有休息過一天，天天都要帶客戶來認(rèn)證。”友邦的一位業(yè)務(wù)員CAROL對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示。

　　另外一家保險巨頭英國保誠的情況也如出一轍，排隊認(rèn)證繳款的客人擠得滿滿登登。“早上剛幫一位客戶簽了8萬美金的雋升。現(xiàn)場去買保險是買不到的，都要預(yù)約。”保誠的一位銷售代表對記者表示。

　　2017年起公開非保證紅利實現(xiàn)率

　　對香港保險出現(xiàn)的火爆現(xiàn)象，華泰證券研究員羅毅表示，從產(chǎn)品價格上來看，內(nèi)地人身險預(yù)定利率普遍在3.5%-4%之間，而香港人身險的預(yù)定利率普遍在4 %-5%之間，明顯高出一個臺階；另外由于監(jiān)管環(huán)境和資本管制差異，香港保險市場配置更加靈活有效，能獲得較高投資回報率，投資型保險回報率在4%-8 %。

　　市場“高燒”不斷，不過，香港保險并非有益無弊。如保監(jiān)會今年年內(nèi)多次下發(fā)風(fēng)險提示，點名香港保單存在的風(fēng)險。如不受內(nèi)地法律保護、存在匯率風(fēng)險和外匯政策風(fēng)險、保單收益存在不確定性、保單前期現(xiàn)金價值低、退保損失大等。

　　深圳博仕國際收益投資顧問張博也對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者表示，現(xiàn)在市場確實過于火爆，但這其中真正搞明白香港保險的客戶到底有多少，比例應(yīng)該并不樂觀。 不少客戶甚至都沒搞清楚自己買的產(chǎn)品是什么，就一窩蜂地涌到香港買保險，很多只是“從眾”心理，最后發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品達不到自己預(yù)期的收益效果，如果屆時想要退 保，特別是前兩年（保險的現(xiàn)金價值幾乎為零）可能會蒙受較大的損失。

　　另外，對于多數(shù)擔(dān)心的匯率問題，張博也表示多數(shù)客戶太過短視，保險 是一個長期的投資，一般來說至少持續(xù)20到30年，有些甚至是終身。用目前的眼光來預(yù)測未來幾十年匯率的變化，其實是非常不理性，也是不科學(xué)的。此外保單 中的預(yù)期紅利，只是參考，最終能不能實現(xiàn)，要靠公司的投資實力，并不是穩(wěn)賺不賠。

　　而據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者了解，香港分紅型保險的預(yù)期收益率最近也出現(xiàn)下調(diào)的趨勢，如保誠的拳頭產(chǎn)品“雋升”今年11月15日下調(diào)了預(yù)期紅利回報，這已經(jīng)是去年以來，第三次下調(diào)預(yù)期紅利。友邦的同類產(chǎn)品充裕未來也將在年底停售。

　　“雖然目前還沒有正式的二代產(chǎn)品出來，但是從我們接受目前產(chǎn)品培訓(xùn)的情況來看，由于資產(chǎn)荒在全球都是個問題，因此相比“充裕未來”第一代，收益下降的可能性很大，這也是近期香港保險熱火朝天的一個原因。”林明表示。

　　香港保險監(jiān)理處專員梁志仁在內(nèi)地參加公開活動時曾介紹，鑒于香港保險最受歡迎的分紅險產(chǎn)品收益率保證收益較低，而非保證收益較高，容易造成銷售誤導(dǎo)，導(dǎo) 致消費者投訴較多的情況，香港保險監(jiān)理處已經(jīng)決定要實施更嚴(yán)格的信息披露制度。自2017年1月1日開始，要求保險公司通過其網(wǎng)站公開它們的分紅產(chǎn)品的非 保證紅利的實現(xiàn)率，還有萬能險過往的派息率。 

　　而據(jù)21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者了解，目前香港保險在計劃書也都會標(biāo)明樂觀收益和悲觀收益，如友邦充裕未來的波動率是±2%，而保誠的雋升則是±1%。