西伯利亞的冷風跋山涉水來到云貴，所有投行人士感受到了寒意，瑟瑟發(fā)抖。前些天，一張月薪不足5000的投行員工工資條，被投行人士廣泛提及，把申萬宏源投行推到了風口浪尖上。

　　而實際上，券商的新三板從業(yè)人員，早已在長冬無夏的滿洲里，凍到不能自已。

　　"一群律師會計師，有的還是雙證和保代，每個月只拿三四千元，怎么養(yǎng)家怎么糊口？！"2017年10月初，某國有大券商的新三板掛牌業(yè)務人員就告訴讀懂君，他們已經不能全額開基本工資了。

　　那時，他們部門的人能離開的早已離開，還沒離開的也都在盤算著下家。

　　"提成，之前說好是35%，現在發(fā)到手卻只有9%"， 某南方券商地區(qū)負責人郜林（化名）告訴讀懂君，這幾天，他收到了去年承做業(yè)務的提成，比預想的少了很多。

　　"新老劃斷也就算了，但那是之前說好的，說變就變了，真是氣人。"

　　哎，長冬無夏，碰到身邊還在做新三板業(yè)務的券商朋友，吃飯，盡量就不要讓他們掏腰包了吧。

　　說好35%的提成，到手只有9%？

　　郜林是某南方券商地區(qū)負責人，平時也會接新三板業(yè)務，股改、掛牌、融資什么都做。這里說的提成，是掛牌業(yè)務的提成。

　　"我原來在的券商，這塊業(yè)務提成是30%，因為這邊比較高，所以去年我跳槽到這邊。真是人算不如天算，去年做了幾單，提成拖到現在才發(fā)也就算了，還從說好的35%變成9%。"

　　這是什么概念？假設券商做一單掛牌業(yè)務收費10萬（實際情況是大幾十萬，每家券商都不同），35%的提成變成9%，也就是3.5萬變成了9000，損失慘重……

　　郜林說，這就好像，冰天雪地里，又一盆涼水澆在你身上，從頭凍到腳。

　　"總部說，是我把提成比例的計算方法理解錯了，他們給我演算了一遍，告訴我，這不是15%嗎？還說要風險準備金，部分獎金還要貼進企業(yè)年金，最后到手差不多只有9%。"

　　這個解釋，郜林不能接受，"之前說的完全不是這樣子，我去找總部理論了一番，完敗"。

　　也正因此，他決定正式考慮某上市公司拋來的橄欖枝——董事+常務副總+董秘，薪酬是現在的兩倍。

　　郜林所在的券商，去年凈利潤下滑較多，上頭不樂意了，幾天前下命令，要排查這兩年新設的分支機構，不賺錢的、賺錢少的，全部關掉。

　　"前幾天，好幾位資深營銷總監(jiān)級別的，要么被降成客戶經理，要么直接勸退了。"

　　郜林的績效獎金、補貼也已經全線下降。"這個月開始，我的補貼費用每月只有2k，原來我這個級別的是6k。沒看到相關政策文件，但到手的錢已經少了。"

　　凜冬已至，將眼光放大到整個證券行業(yè)，大家的日子都不好過，新三板業(yè)務部門早就如此。

　　"2017年，我們的提成比例就已經調了好幾茬了。"某中小券商的掛牌人員說，"最開始是6成，到5成、4成，現在倒是不調整了，但是沒業(yè)務可做了。"

　　武漢某券商新三板業(yè)務提成

　　"去年到現在一單掛牌都沒做，10多人的團隊現在只剩下一半了。"某大型券商掛牌業(yè)務人員對讀懂君表示，"提成35%沒變，但沒有業(yè)務，2016年以來，每年收入差不多是30萬左右，稅前。"

　　"年終獎？發(fā)了跟沒發(fā)一樣。"某滬上大型券商新三板分析師告訴筆者。

　　投行的冬天來了？新三板的金融民工2017年就開始滿世界投簡歷了

　　西伯利亞的冷空氣，大約在2016年下半年就吹向了新三板。

　　那時，雖然一些券商還在如火如荼地招兵買馬，開展新三板業(yè)務，但早有前端承攬的人感受到市場的陣陣寒意。本圖片由犀牛之星提供，未經允許禁止轉載

　　"15年做的太多了，把項目都透支了，現在開發(fā)新客戶越來越難，大家都在吃老本。"2016年4月，某券商掛牌業(yè)務的負責人便這樣告訴筆者。

　　而券商新三板從業(yè)人員正式步入寒冬，大約是在2017年初。

　　雞年伊始，有關券商裁撤新三板部門的消息甚囂塵上，最受關注的是麥子店高盛，對新三板業(yè)務架構進行了調整，保留新三板業(yè)務部作為公司一級部門的存在，撤掉各分支機構執(zhí)行團隊編制，將其全部并入總部投行，人員有所減少。此后，券商調整新三板部門的消息不斷。

　　"只會做掛牌業(yè)務寫材料的，已經不適合這個市場了，歡迎這些人離開。"2017年中，某大型券商在調整新三板部門時直言不諱。

　　2017年10月初，某國有大券商的新三板掛牌業(yè)務人員就告訴讀懂君，他們已經不能全額開基本工資了。

　　按照規(guī)定，要開全額工資就要完成每年100多萬的收入，找不到，自然拿不到錢。"上哪找要掛牌的公司？一群律師會計師，有的還是雙證和保代，每個月只拿三四千元，怎么養(yǎng)家怎么糊口？！"

　　當然，那時能離開的早已離開，還沒離開的也在盤算著下家。"你去獵聘，輸入XX券商+場外，到處都是同行的簡歷。"

　　受到影響的可不僅僅是掛牌部門，做市部門也早已如此。

　　"如果有一座山峰，告訴大家忍一下，爬過去就是光明，也可以；但如果連山峰都看不到的話，就沒必要忍耐下去了。"去年8月份，做市三周年之時，某券商做市業(yè)務負責人這樣對讀懂君說。

　　今年年初，他也選擇了離開，原因很簡單，領導的承諾遲遲不兌現，再就是，這個冬天太長太冷了。"我走的還算比較遲，各家做市商，得有一半的負責人已經不是最開始那批人了，還有的已經換了好幾波了。"

　　現在，還有哪家券商的新三板部門兵強馬壯？部門沒被砍掉就算很不錯了。

　　一些獵頭反饋的消息是，2016年已經陸陸續(xù)續(xù)收到來自新三板從業(yè)人員的簡歷，17年開始，這些簡歷滿天飛，更別說現在。

　　"這嚴重占據了我們的時間和精力，通俗點說就是新三板從業(yè)人員爛大街了，感覺像'蒼蠅'一樣滿天飛。"某券商人士在某投行論壇上這樣吐槽。

　　這還不是最慘！最慘的是新三板從業(yè)經歷竟然是扣分項！！！

　　"你就這樣想，沙縣小吃和米其林三星的滿足感是一樣的嗎？"

　　某中字頭券商的投行人士這樣反問筆者，在他看來，雖然業(yè)務的大致流程相似，但從盡調、核查到材料制作乃至后期督導，新三板與IPO業(yè)務的差距顯而易見。

　　讓他難以接受的是，從業(yè)10年來，他們"老人"一貫是找出"大問題"，解決為"小問題"，再把"小問題"解決為"沒問題"，"接觸了幾個做新三板的年輕人，他們想著的卻是，如何把大問題掩蓋成小問題，把小問題掩蓋成沒問題，理念完全不一樣，沒法做的。"

　　無獨有偶，某券商資深HR認為，從IPO業(yè)務的角度，都不如招做過IPO的會計師、律師，最近她們收到一批新三板從業(yè)人員的簡歷，一個都沒要。"新三板確實爛大街了，我們資管招人，很多新三板從業(yè)人員申請，但我們不會考慮。"

　　"這也很正常，單純做新三板的團隊，業(yè)務過于單一，對資本市場的認識和參與度相對來說比較淺，很難說是真正的投行。"某新三板從業(yè)人員和讀懂君談到上述問題時，略顯心塞。"但是，這能怪我們嗎？"

　　哎，長冬無夏，碰到身邊還在做新三板業(yè)務的券商朋友，吃飯，盡量就不要讓他們掏腰包了吧。