2018年7月31日晚間，

　　數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年老白干酒實現(xiàn)營業(yè)收入約為14.59億元，同比增長31.78%；歸屬于上市公司股東凈利潤約為1.46億元，相較于上年同期的0.47億元，增幅高達(dá)208.01%。

　　對此，老白干酒方面表示，報告期內(nèi)，老白干酒不斷的梳理產(chǎn)品線，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深化市場建設(shè)，2018年上半年度主營業(yè)務(wù)收入增長，毛利率增加，費(fèi)用率下降，利潤增加。

　　同時，老白干酒于2018年4月份完成對豐聯(lián)酒業(yè)的收購，對豐聯(lián)酒業(yè)進(jìn)行合并報表，合并范圍變動帶來收入增加、利潤增加，2018年4-6月份，豐聯(lián)酒業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入25734.84萬元，凈利潤2748.34萬元。同時，老白干酒還出售了深南種豬分公司，資產(chǎn)處置收益增加1745.93萬元。

　　如果扣除非聯(lián)酒業(yè)，2018年上半年，老白干酒營業(yè)收入約為12億元，同比增幅不過8.5%左右。同理，如果沒有豐聯(lián)酒業(yè)的話，老白干酒的凈利潤增幅也會大幅下滑。

　　公開資料顯示，老白干酒主要從事白酒的生產(chǎn)與銷售，是國內(nèi)白酒生產(chǎn)骨干企業(yè)和老白干香型中生產(chǎn)規(guī)模最大的企業(yè)，在華北地區(qū)具有較高的知名度、美譽(yù)度和市場占有率，生產(chǎn)規(guī)模和銷售收入在河北省白酒行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。

　　目前其主要產(chǎn)品為衡水老白干系列酒、承德乾隆醉系列酒、文王貢系列酒、武陵系列酒、孔府家系列酒。

　　其中，衡水老白干酒以其卓越的品質(zhì)和良好的聲譽(yù)在北方市場特別是河北市場擁有穩(wěn)定的消費(fèi)群體和極高的品牌忠誠度；

　　承德乾隆醉酒是北派濃香型白酒代表，在河北濃香型白酒市場中具有較高的市場占有率；

　　安徽文王貢酒作為安徽白酒軍團(tuán)的六朵金花之一，具有徽酒典型風(fēng)范，在安徽阜陽地區(qū)具有較高的市場占有率；

　　曲阜孔府家生產(chǎn)的儒雅香孔府家酒在曲阜具有較高的市場占有率；湖南武陵酒也躋身全國十七大名酒。

　　據(jù)悉，老白干酒按產(chǎn)品的價位段劃分產(chǎn)品檔次，40元以下（含40元）為低檔產(chǎn)品；

　　40元—100元（含100元）為中檔產(chǎn)品；

　　100元以上為高檔產(chǎn)品；

　　數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，老白干酒高、中、低檔酒銷量分別為1590.23千升、3312.13千升、21794.33千升，分別同比增長25%、47%和21%左右。

　　其中以39度衡水老白干為代表的高檔酒實現(xiàn)銷售收入約為4.69億元，同比增長32.19%；

　　以十八酒坊、武陵源、孔府家酒為代表的中檔酒銷售收入約為3.40億元，同比增長21.98%；

　　以38度小青花酒、41度、55度老白干酒為代表的低檔酒營收約為4.95億元，同比增長4.69%。

　　目前衡水老白干系列產(chǎn)品仍作為老白干酒的“主力軍”，是驅(qū)動其營收增長的主要引擎，而中檔酒代表十八酒坊銷售收入也呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長態(tài)勢，與衡水老白干共同成為其業(yè)績增長的主要來源。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士向《財經(jīng)嘯侃》特約、獨(dú)家撰稿人王詣予表示，衡水老白干具有較高的品牌知名度，且其中高檔酒的銷售收入漲幅明顯，在白酒市場消費(fèi)升級的背景下有助于其品牌的健康成長。

　　同時，中檔酒十八酒坊的銷量也有較高的提升，在目前中高端價格帶呈擴(kuò)容式增長的背景下有很大的發(fā)展?jié)摿吞嵘臻g。

　　從分地區(qū)看，2018年上半年，老白干酒河北、山東、安徽、湖南以及其他省份銷售收入分別為10.12億元、0.18億元、0.46億元、0.71億元1.55億元，其中河北地區(qū)銷售收入占總收入的77.54%，銷量占總銷量的73.30%。

　　目前看來，河北地區(qū)是老白干酒的主打市場，占有市場份額較大，但在其他地區(qū)市場份額相對較小，營銷網(wǎng)絡(luò)有限，仍屬于區(qū)域性經(jīng)營。

　　但老白干酒正積極開拓其他地區(qū)市場，2018年4月4日，老白干酒發(fā)布的公告顯示，老白干酒以非公開發(fā)行股份及支付現(xiàn)金方式向佳沃集團(tuán)、君和聚力、湯捷、方焰、譚小林購買豐聯(lián)酒業(yè)100%股權(quán)。交易完成后，豐聯(lián)酒業(yè)成為老白干酒全資子公司。

　　據(jù)悉，豐聯(lián)酒業(yè)旗下有承德乾隆醉、安徽文王、湖南武陵和曲阜孔府家等四家區(qū)域性白酒企業(yè)，四家酒企在各自的區(qū)域都擁有一大批高度忠誠的消費(fèi)者和客戶群體。

　　“公司并購豐聯(lián)酒業(yè)后，加快整合，優(yōu)化資源配置，充分發(fā)揮衡水老白干酒在品牌、管理團(tuán)隊、區(qū)域市場優(yōu)勢，并依托豐聯(lián)酒業(yè)在不同區(qū)域市場的優(yōu)勢和客戶資源，有效整合和共享雙方的銷售渠道，優(yōu)化資源配置，充分發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，在不斷增強(qiáng)河北省內(nèi)市場競爭力的同時，有序拓展省外市場，不斷的提升公司的市場占有率和綜合競爭力，推動公司快速的發(fā)展”，老白干酒方面稱。

　　數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年老白干酒經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額約為0.19億元，較上年同期的-3.34億元，增幅為105.66%，預(yù)收款項約為6.33億元，同比增長25.46%。這兩項財務(wù)指標(biāo)的增長皆得益于其主營業(yè)務(wù)收入增長與對豐聯(lián)酒業(yè)進(jìn)行合并報表。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士表示，老白干酒并購豐聯(lián)酒業(yè)意在提高省內(nèi)市場競爭力，擴(kuò)大省外營銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)而實現(xiàn)布局全國。目前看來，并購豐聯(lián)酒業(yè)效果良好，不僅給老白干酒帶來了可觀的營收與凈利增長，同時也實現(xiàn)了其合并報表中相關(guān)財務(wù)指標(biāo)的良性改善，還增強(qiáng)了與河北市場極為強(qiáng)勢的洋河、瀘州老窖(54.830, -0.10, -0.18%)等全國名酒對標(biāo)的競爭力。

　　“老白干酒在省外其他地區(qū)也可以借助豐聯(lián)酒業(yè)的銷售渠道與優(yōu)質(zhì)客戶繼續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品品類，整合資源配置，與之形成良好的銷售協(xié)同，加快省外市場拓展進(jìn)程，提高市場份額”，業(yè)內(nèi)人士稱。

　　近期，老白干酒沿用十年的“衡水老白干，喝出男人味”廣告語也被更改為“喝老白干，不上頭”，在業(yè)內(nèi)人士看來，這也是老白干酒開拓省外市場，著手布局全國的一個信號。

　　白酒行業(yè)分析專家蔡學(xué)飛認(rèn)為，更換宣傳定位語符合老白干酒的品牌戰(zhàn)略。老白干酒在廣告宣傳上一直投入頗多，相當(dāng)一部分費(fèi)用用于省外宣傳，今年初還在紐約時代廣場投放了廣告。

　　走出河北，與全國一線酒企品牌競爭是老白干酒2018年的整體發(fā)展戰(zhàn)略，這次推出的品牌定位語最明顯的是弱化了衡水，更聚焦于品質(zhì)感，以突出老白干香型。

　　但是新定位語并不具備獨(dú)特性，用戶很難把“不上頭”與老白干酒直接聯(lián)系在一起，需要后期投入很多廣告宣傳來支撐。

　　“地方酒企多年來在品牌、結(jié)構(gòu)，人員、資本等方面均處于停滯狀態(tài)，老白干酒此時急切地推進(jìn)全國化布局，不僅需要很大投入，還可能牽涉到復(fù)雜的地方關(guān)系建設(shè)，困難較多。從企業(yè)內(nèi)部來看，老白干酒需要妥善解決酒企間快速整合、原有高層權(quán)責(zé)分配等問題；從外部環(huán)境來看，隨著行業(yè)消費(fèi)升級推動品牌化發(fā)展，老白干酒應(yīng)該聚焦老白干香型，回歸產(chǎn)品主業(yè)和商戶，同時加強(qiáng)自身中高端品牌十八酒坊的推廣，以此搶占高端市場份額，進(jìn)一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”，蔡學(xué)飛稱。

    在積極開拓省外市場的同時，老白干酒也在加快營銷轉(zhuǎn)型進(jìn)程。報告期內(nèi)，老白干酒通過婚宴、商務(wù)、地推、大型品牌會銷等營銷活動，著力構(gòu)建“企業(yè)—消費(fèi)者”一體化關(guān)系；通過免費(fèi)品嘗、品鑒會、演唱會、品牌會銷、基地游等形式，形成口碑傳播，拉近與消費(fèi)者的距離。

　　據(jù)悉，老白干酒采用“直營+經(jīng)銷商”的銷售模式，直銷模式下，由公司銷售部門通過線上或線下渠道以批發(fā)或零售的方式直接將白酒產(chǎn)品銷售給終端客戶。

　　在經(jīng)銷商方面，老白干酒由銷售部門根據(jù)相關(guān)銷售區(qū)域經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)實力、倉儲條件、配送能力以及市場信譽(yù)度，擇優(yōu)選擇經(jīng)銷商并與之達(dá)成經(jīng)銷協(xié)議，由其在一定區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷相關(guān)白酒產(chǎn)品。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2018年第一季度，老白干酒省內(nèi)外經(jīng)銷商分別為1127和1169個，分別增加159和147個，并且在未來將繼續(xù)開拓山東、安徽、湖南、遼寧等地區(qū)白酒市場，進(jìn)而實現(xiàn)省內(nèi)外共同發(fā)展。（作者：王詣予）