距商務部統計，僅2020年前11個月，全國就有超過2千萬場電商直播，各界斜杠主播紛紛開始帶貨。在全民帶貨、萬物可播的風潮下，直播電商行業經歷了迅猛成長和快速變化。據36氪研究院發布的《2020年中國直播電商行業研究報告》顯示，目前直播電商玩家主要分為傳統電商平臺、娛樂內容平臺、導購社區平臺三大類。其中，作為導購社區平臺代表的蘑菇街，粉絲價值全網最高。

        直播電商是以直播為渠道來達成營銷目的的電商形式。作為直播與電商雙向融合的產物，直播電商誕生于被稱作“直播元年”的2016年，同年3月和5月，蘑菇街與淘寶相繼上線直播購物功能，正式拉開我國直播電商發展序幕。相比傳統電商，直播電商依托強互動性的直播手段，拉近商家與消費者距離，在獲客轉化上具備一定優勢。

        商家、平臺、MCN機構與主播為直播電商行業的主要參與方。商家提供產品基礎，主播及其背后的MCN機構以直播為媒介傳遞商品信息，通過平臺實現商品至消費者的觸達。

        歷經五年高速發展，直播電商生態多元化發展態勢日趨明顯：越來越多的商家開啟直播，直播已成為電商商家“標配”;從憑借直播拓展獲客渠道、提高用戶粘性的傳統電商平臺、導購社區平臺，到以“直播+電商”探索流量轉化新路徑的娛樂內容平臺，平臺參與者隊伍不斷壯大;MCN機構加速電商布局，以期在風口已現的直播電商行業分一杯羹;主播類型持續豐富，明星、名人、企業家等人的加入，進一步驅動直播電商向各圈層消費者加速滲透。

        中游平臺方以傳統電商平臺、娛樂內容平臺、導購社區平臺為主，三者各有所長

        直播電商生態中，平臺主要分為三類：以淘寶為代表的傳統電商平臺;以蘑菇街為代表的導購社區平臺。三類平臺入局直播電商的邏輯與側重點各有不同。

        傳統電商平臺向直播電商轉型的驅動力在于，以直播拓展獲客渠道，收割流量的同時保持一定用戶粘性;娛樂內容平臺擁有豐富的流量池，通過直播切入電商行業是平臺進行流量變現的嘗試與探索;而導購社區平臺中，導購達人的使命便在于種草與內容觸達，因而具有與消費者之間的天然互動優勢，通過強互動的直播鞏固電商業務，水到渠成。

        三類平臺差異性特征決定了其優勢與短板。傳統平臺商品與導購社區平臺SKU豐富，供應鏈相對穩定，用戶購買心智強，但流量不敵娛樂內容平臺;而后者雖流量占優，但粉絲心智多為娛樂導向，轉化率較低。

        蘑菇街粉絲價值優勢明顯

        36氪研究院依據紅人點集數據，選取淘寶、蘑菇街等為三類平臺代表，對2020.11.1-11.11各平臺頭部、中腰部粉絲價值進行測算(腰部主播為平均單場GMV在百萬至千萬級之間)。研究發現：

        淘寶：GMV高，粉絲價值較高。粉絲消費目的強，由此帶來較高的成交轉化額。蘑菇街：GMV偏低，粉絲價值高。蘑菇街商品與核心客群垂類特征明顯，GMV不敵綜合類傳統電商平臺。但平臺粉絲的強購買心智以及與導購紅人之間較近的情感距離，驅動高粉絲價值的形成。

        聚焦直播渠道，蘑菇街逐步實現從導購社區到全面直播電商平臺的轉型

        蘑菇街成立于2011年，2018年12月正式于紐交所掛牌上市，現已發展成為中國領先的社交導購平臺。在“讓時尚觸手可及”使命與“成為時尚目的地”愿景指引下，蘑菇街為累積超過3億女性提供時尚資訊與購物分享等服務。

        蘑菇街社區匯聚了數萬名專業的KOL達人，憑借直播、短視頻、圖文等多元形式，將商品推薦、選款搭配等內容呈現給用戶。而蘑菇街也通過商品供應、孵化培訓、軟件工具、客戶服務、金融支持等對KOL進行全面賦能。

        蘑菇街經歷了從傳統導購商城到直播電商的轉型，以直播渠道為公司營收注入新動能。蘑菇街較早確立了以直播電商作為未來營收核心驅動力的戰略，并付諸實施。從直播功能引入，到后續功能優化，再到全方位賦能主播、打造銷售能力穩定的主播群體，均展現出蘑菇街深耕直播電商的決心。

        蘑菇街能有如此高的粉絲價值，驗證了直播電商行業不只有堆疊流量一途。在這個信息共享高度發達的時代，純店鋪型直播和內容直播已經無法滿足消費者的消費心理了。而以主播精細化運營立身的蘑菇街，或為直播電商行業健康發展開拓出新的可能性。

《電鰻快報》