春節(jié)臨近，“原地過(guò)年”的話題熱度日漸趨高，引發(fā)了許多漂泊打工人的熱議，但對(duì)于養(yǎng)寵一族來(lái)說(shuō)，雖然無(wú)法回家團(tuán)聚，但他們也因不必再為留守寵物提心吊膽而長(zhǎng)舒了一口氣。

        針對(duì)養(yǎng)貓的家庭而言，比起寄養(yǎng)有可能帶來(lái)應(yīng)激反應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)以及篩選一位靠譜的人來(lái)照看貓咪的繁瑣，大多數(shù)主人選擇預(yù)留充足的物資將貓咪獨(dú)自宅在家中。天貓平臺(tái)的數(shù)據(jù)也從側(cè)面反映了這一點(diǎn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)2020年雙十一期間，適用于“留守寵物”的監(jiān)控?cái)z像頭、智能貓砂盆、自動(dòng)喂食機(jī)、自動(dòng)飲水器等寵物智能家居產(chǎn)品的銷量同比增長(zhǎng)了58倍，其中一款主打安全、高性價(jià)比的Catta貓塔智能貓砂盆，雙十一期間的全網(wǎng)GMV比其首發(fā)時(shí)增長(zhǎng)了260%有余，足見(jiàn)市場(chǎng)需求的廣闊。

        圖：雙十一期間Catta貓塔智能貓砂盆全網(wǎng)GMV

        天花板未現(xiàn)，寵物智能家居是否為下一個(gè)風(fēng)口?

        這種迅猛的增長(zhǎng)不僅僅來(lái)自特殊節(jié)點(diǎn)和場(chǎng)景的需求拉動(dòng)，更多的是來(lái)自寵物經(jīng)濟(jì)的快速崛起，寵物經(jīng)濟(jì)的繁盛遠(yuǎn)超大眾想象，譬如寵物正緊隨人類腳步，成為了智能化的受益者。在電商平臺(tái)搜索“智能，寵物”這樣的關(guān)鍵詞，不僅有智能貓砂盆、自動(dòng)飲水機(jī)、自動(dòng)喂食器這種智能養(yǎng)寵“三大件”，還有可自動(dòng)調(diào)節(jié)溫度的智能冷暖窩，智能玩具，智能項(xiàng)圈，甚至是智能烘干箱……

        據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)寵物行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》顯示，2019年中國(guó)就已經(jīng)有40.3%的消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)寵物智能商品，2020年寵物智能商品更是迎來(lái)銷量暴漲。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，2020年雙11期間，寵物智能商品的增速超過(guò)500%。從資本市場(chǎng)來(lái)看，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年國(guó)內(nèi)寵物行業(yè)融資39起，總金額超過(guò)了61億元，行業(yè)新秀的表現(xiàn)尤為亮眼。寵物智能家居或?qū)⒊蔀橄乱粋€(gè)細(xì)分行業(yè)風(fēng)口。

        圖：2020年寵物行業(yè)投資項(xiàng)目領(lǐng)域分布數(shù)量

        作為消費(fèi)升級(jí)驅(qū)動(dòng)下的典型案例，寵物經(jīng)濟(jì)無(wú)疑是近年來(lái)最受創(chuàng)業(yè)者和投資方關(guān)注的賽道之一，并保持高速度增長(zhǎng)，包括供應(yīng)鏈、垂直電商、社區(qū)、線下門(mén)店、智能硬件等一系列與人寵生活相關(guān)的細(xì)分領(lǐng)域都在面臨重構(gòu)，自然也充斥著尚無(wú)法看到天花板的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

        研發(fā)者=消費(fèi)者，Catta貓塔的成功在于「有溫度」

        在寵物智能用品中，智能貓砂盆成了鏟屎官們青睞的“剁手之選”。據(jù)《2020下沉市場(chǎng)智能家居消費(fèi)洞察》報(bào)告顯示，貓砂盆成了2020年唯一躋身智能家居消費(fèi)增速TOP10的寵物用品，在下沉市場(chǎng)中銷量同比增速超200%。

        在此背景下，Unipal有陪于2020年9月推出的首款智能貓砂盆Catta貓塔引起了大眾的關(guān)注，售價(jià)不足800元，首發(fā)時(shí)1500多臺(tái)產(chǎn)品瞬間便被搶購(gòu)一空，登上天貓智能貓廁所類目榜單，它是如何做到的?

        縱觀創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)、技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品創(chuàng)新到銷售渠道等各個(gè)方面，答案或許是：抓住風(fēng)口+研發(fā)者即是資深消費(fèi)者。這里關(guān)于風(fēng)口不再進(jìn)行贅述，就研發(fā)者即是資深消費(fèi)者展開(kāi)分析一二。

        圖：Catta貓塔智能貓砂盆

        其一，以真切的用戶角度做產(chǎn)品。寵物經(jīng)濟(jì)的繁榮，很重要的一方面是得益于“孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)”的崛起，超過(guò)半數(shù)的人群表示將寵物當(dāng)作自己的孩子、親人或朋友，向?qū)櫸锿渡淞顺鰧櫸锉旧淼那楦袃r(jià)值，本質(zhì)上來(lái)講更像是主人自身的精神訴求和情緒出口，這就決定了寵物行業(yè)的商業(yè)邏輯一定要有溫度，而非冰冷的噱頭和科技的疊加。Unipal有陪團(tuán)隊(duì)號(hào)稱人均1.5只貓，他們不僅僅是出身華為、騰訊、阿里的資深互聯(lián)網(wǎng)人，更是重度貓奴，即智能貓砂盆市場(chǎng)的資深消費(fèi)者。“我自己養(yǎng)了20多年的貓，養(yǎng)貓有很多細(xì)節(jié)，行外人、不養(yǎng)貓的人，或者是新手肯定沒(méi)有那么敏感。”Unipal有陪CEO鐘金俊表示，“創(chuàng)業(yè)的核心始終是創(chuàng)新，而創(chuàng)新的關(guān)鍵在于面對(duì)痛點(diǎn)起心動(dòng)念，去高效解決用戶的問(wèn)題。”以最真實(shí)的一線消費(fèi)者心態(tài)來(lái)做產(chǎn)品的研發(fā)，飽滿的熱愛(ài)+經(jīng)驗(yàn)為這一新秀的躥紅奠定了良好的基礎(chǔ)，同時(shí)也是他們說(shuō)服市場(chǎng)的最有力籌碼。

        其二，痛用戶之所痛。身為資深“鏟屎官”的Unipal有陪團(tuán)隊(duì)深知給貓咪鏟屎有多“痛苦”，但同時(shí)也明白消費(fèi)者在新興的智能產(chǎn)品上有所顧忌。

        鐘金俊認(rèn)為，承載著主人精神陪伴的寵物，其安全一定是重中之重，Unipal有陪在安全性能的打磨方面，是我們?cè)谘邪l(fā)產(chǎn)品過(guò)程中，投入最多、耗時(shí)最長(zhǎng)、實(shí)驗(yàn)次數(shù)最多、把關(guān)最嚴(yán)的舉措。

        身處寵物行業(yè)，若一味追逐賽道紅利，推出不完善的產(chǎn)品試水，無(wú)異于吃養(yǎng)寵一族的“人血饅頭”。因此Catta貓塔主打的賣點(diǎn)就是安全，并在安全方面進(jìn)行了深度優(yōu)化，進(jìn)行了累計(jì)上萬(wàn)小時(shí)的極端安全行為模擬實(shí)驗(yàn)，采用豎滾筒運(yùn)轉(zhuǎn)原理，運(yùn)作時(shí)大部分時(shí)間倉(cāng)門(mén)徹底關(guān)閉，從運(yùn)轉(zhuǎn)上就大大降低夾貓概率。此外，每臺(tái)Catta貓塔均配備多組紅外感應(yīng)、防卡夾、重力感應(yīng)等裝置，以保證貓咪靠近、輕碰、輕踏貓砂盆時(shí)，倉(cāng)門(mén)就能停在初始、回落位置，即便出現(xiàn)極端情況，如貓咪突然跳入盆內(nèi)，Catta貓塔也能作及時(shí)反應(yīng)，迅速停下，極大保障了貓咪的安全。可以說(shuō)，Catta貓塔真正解決了用戶的痛點(diǎn)，化解了他們的疑慮。

        圖：Catta貓塔智能貓砂盆

        其三，把高端產(chǎn)品大眾化。如今，市面上的產(chǎn)品綜合體驗(yàn)及安全性可與Catta貓塔一較高下的國(guó)際產(chǎn)品售價(jià)高達(dá)5000多元不等，而Catta貓塔的售價(jià)僅為其五分之一。Catta貓塔團(tuán)隊(duì)研發(fā)之初的目標(biāo)就是希望能夠?qū)⑦@種讓人望而卻步的高價(jià)產(chǎn)品，塑造為大眾化的產(chǎn)品，幫助每一位鏟屎官提升養(yǎng)貓幸福感。不到800元定價(jià)的Catta貓塔，在很大程度上推動(dòng)消費(fèi)者邁出嘗試智能貓砂盆的第一步。

        孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)和智能科技的發(fā)展，促使寵物行業(yè)這一“千億市場(chǎng)”正在迅速崛起，未來(lái)的滲透空間還有很大。一個(gè)產(chǎn)業(yè)的興起通常是情感的促動(dòng)加科技的支持，兩者相輔相成，情感提供了發(fā)展動(dòng)機(jī)，科技為動(dòng)機(jī)提供實(shí)施路徑，身處寵物行業(yè)尤其需要一份愛(ài)，科技不應(yīng)該冰冷，別讓智能成為噱頭。

《電鰻快報(bào)》