四年磨一劍,今朝鑄輝煌。

        誕生于2017年的須眉科技有著小米生態鏈一員的發展史,品牌的名稱也非常容易理解,須即胡須,而眉則是眉毛。

        相較于傳統科技產業,目前專注于個人護理產品的須眉科技有著截然不同的定力和理念。由于護理產品通常都是與人體皮膚相互接觸的,每個人的皮膚均有很大的不同,所以無論在產品的生產難度,還是用戶的細節體驗,都需要強大的技術實力和信心支持才能夠有著長期的發展。

        須眉科技CEO陳興榮

        為此,須眉科技CEO陳興榮認為產品的優質性是整個公司的命門,在過去的四年時間里,如何把產品打造的用戶體驗最佳是須眉一直孜孜以求的根本,通過對知識產權的渴求,和對技術的投入研發,須眉已經開啟了屬于自己的道路。

        定位90后 突破國有品牌剃須產業天花板

        須眉科技其實早在2016年就與小米生態鏈牽手,起初的原因也非常的簡單,因為小米生態鏈投資不控股的生意模式非常適用于創業企業的業態,不僅能夠助力企業有充裕的資金運轉,還能夠發揮自身的技術優勢而無需顧忌太多。因此,在小米生態鏈的庇護下,須眉科技才有了更強的信心和更聚焦的策略,那就是推出面向90后年輕用戶的產品。

        定位于90后年輕用戶的很容易理解,首先,小米生態鏈的產品都是年輕化、高性價的產品類型。其次,在陳興榮看來,個人護理行業(尤其是剃須刀)的市場份額一直被松下、博朗、飛利浦等海外巨頭所統治,而國內的企業并沒有出類拔萃的品牌來支撐,更別提對與90后年輕人的喜好吻合的品牌了。

        在發現中國企業在個人護理品牌方面是個空白時,陳興榮毅然決然的投入到此領域,他認為中國應該有個品牌能夠打造年輕人最喜愛的護理產品。所以,懷揣著這個夢想,創辦須眉,以求突破國有品牌剃須產業天花板。

        的確如此,在這樣一個互聯網時代,生意的本質已經發生了巨大的變化。這種變化來自于人、貨、場三個方面。人就是用戶需求的變化,隨著90后用戶成為主力消費群體,產品的個性化無處不在。縱觀須眉科技的剃須產品,無論是能夠塞進口袋的卡片型產品,還是圓柱形的渦輪型產品,都是年輕人個性的彰顯。

        其次,從產品的定位和生產制造也不難發現,須眉深刻洞察貨的變化,陳興榮認為,所謂的貨與之前有很大的區別,要有自身的研發實力,而不是簡單的抄襲國外廠商,通過國外技術來打造自己的產品,為此,須眉科技也做了很多的努力。目前,須眉科技擁有20多項發明專利,100多項自主專利,同時,還是國家高新技術企業,因此,在貨方面,有決心做到最好。

        最后,就是場發生的變化,從趨勢來看,目前的市場已經進入到信息全面公開化的時代,用戶和廠商之間已經深度去中心化,用戶可以直面廠商,為廠商帶來最真實的意見反饋。此外,銷售渠道也從傳統賣場變為了直播化、電商化,這種更加適合年輕用戶選擇的購物場景。

        因此,須眉科技在2018年建立了京東和天貓旗艦店,進行全網的銷售政策,通過傳統電商、社交電商和內容電商三方來作為線上渠道。

        而線下則成立了銷售分公司,除了國美等傳統賣場不會布局外,須眉選擇了更具年輕化的潮品店,數碼店,以及生活方式店(中信書局、海瀾之家)供用戶選擇。可見,為了定位年輕人的品牌,可謂煞費苦心。

        讓你更懂愛自己產品研發背后的細節把控

        回到個人護理產業,目前的“玩家”(品牌企業)并不是很多,這是因為技術門檻太高。從整個行業來看,2020年開始我國對知識產權的保護會越來越高,有技術研發實力的企業才能夠更好的推出讓用戶體驗最佳的產品,才能夠持續生存。

        須眉科技也深知這一點,公司有60%-70%都是產品工程師,每年自主研發的投入資金占比 30%。研發顧名思義就是研究和開發,而須眉科技大部分的資金都投入到研究,是對未來的不可知領域,如何突破自我才是關鍵。

        與傳統剃須刀品牌理念不同的是,須眉科技的研發工程師很多都是來自于具有前瞻性、研究前沿時尚的企業,比如做手機、做電腦出身的設計師,從產品本身的一體沖程式的外觀設計就不難看出,這些都是目前手機、電腦上的最新工藝。

        提到產品,由于創新、勇于探索突破自我的理念根植于須眉之心,所以,在產品力方面,須眉科技通過自身的研發能力,打造了從單片刀頭到五片刀頭的全系列剃須產品。在這其中,以經典的渦輪式剃須刀為例,該款產品又稱須眉式,是須眉首創的全新刀頭結構。區別于傳統的往復式刀頭與主流的旋轉式刀頭,是一種創新性的突破。針對2mm左右的短須擁有出色的剃須能力,與此同時,大幅度降低了機身的體積。采用須眉式的渦輪三葉、六葉剃須刀,外形小巧便攜,全機身支持IPX7級防水,更加適合出差旅行等全場景應用,須眉科技也將以不斷重塑,用匠心為消費者打造產品,并打開年輕用戶更美好的生活方式。

        渦輪式剃須刀是須眉科技獨有的產品,在中國,只要看到這種外觀,就是須眉出品。這款須眉六葉剃須刀擁有特立獨行的金屬外觀設計,具備7級防水Type-c接口,一小時充滿,能夠持續使用60天,的確能夠深深抓住了90后用戶的心。

        此外,為了更好的適應中國用戶的臉型,須眉科技一直堅持采用往復式剃須刀設計。這是一種經典的剃須結構形式,其制造工藝十分復雜,因為往復式剃須刀更適合短硬濃密胡須,比旋轉式剃須刀更加適合中國人的臉型和胡須類型。須眉潛心研究多年,始終致力于打造更適合中國人的往復式剃須刀。

        對于產品的開發,陳興榮指出所有的剃須刀企業都會在馬達上加強技術研發,因為馬達是剃須刀優質與否的核心關鍵。馬達如何與刀頭、刀碗調試到最佳的位置是衡量剃須刀舒適度的關鍵,如果分的太開,剃不干凈,因此,沒有技術研發實力是不能長久發展的。

        精準聚焦年輕?做其更喜歡的護理品牌

        作為須眉科技的CEO,陳興榮經歷了美的、格力、TCL等大牌家電企業的十年歷練,從銷售、營銷到產品都曾接觸過。因此,他熟知市場,深懂產品。憑借著多年的經驗,陳興榮將須眉科技的愿景定義于“做年輕人更喜歡的護理品牌”。

        這個愿景的爆發點或許起源于2017年,經過無數的用戶調研,須眉科技是第一個將Type-C接口使用在剃須刀產品上的個人護理品牌,而當時能夠用最先進的技術來統一接口設計,深受90/95后的用戶喜愛,也正因為如此,才更加堅定了“做年輕人更喜歡的護理品牌”的信心。

        在未來的發展中,陳興榮認為如果要打造年輕人喜歡的護理品牌只有剃須刀是不夠的。須眉科技需要有三個階段性目標。首先,在毛發類護理產品中,除原有的剃須刀外,還會有卷發棒、吹風機以及美容型產品。其次,未來會涉及口腔護理,比如電動牙刷、沖牙器等等。最后,或許在5年后的時間里,須眉會進軍家庭護理、衣物護理、清潔護理等產品。當然,這些愿景都是基于產品力的打造,優質產品的不斷推出和迭代,才能實現更大的價值。

        此外,產品層面還會加入更多的AI控制能力,例如APP根據大數據收集,為用戶提供電量反饋,刀頭的使用狀態等等。智能剃須刀對于年輕市場的發展而言是非常具有必要性的,無論從用戶底層數據的使用情況,還是對于年輕用戶的分享玩法來說,都是極其具有幫助。

        對于須眉而言,以用戶為核心,能夠滿足消費者的變化而變化,更加親近消費者,聽取消費者的意見,以自己的實際行動去打破,心懷拓荒者心態,以親身去踐行創新,以實際行動去打造產品差異化。

        創建用戶品牌,以用戶為核心更能捅破天花板,在資本市場中遨游。據陳興榮表示,須眉科技在2023年的目標是核心的會員數量達到千萬級別,而這一龐大的數字對于中國所有的男性的用戶來說,其實并不算高,須眉科技有信心完成這樣的短期目標。在完成目標后,IPO的KPI值將會定義在10-15億元左右,再過去的三年時間里,2018年做到1.5個億,2019年做到3億,2020年受疫情影響,供應鏈和倉庫的問題,依舊達到3個多億。因此,堅持用戶需求出發,定會達成初心。

        具有工匠精神的須眉人認為每一款產品均是通過細節的設計,將產品在消費市場上接受用戶的考驗和時間的打磨,并且相信一款優秀的產品是讓功能不止于功能,科技不止于科技,終極是令人心愉悅,也希望須眉科技能夠為用戶帶來更多的優質產品。

《電鰻快報》