臨近春節(jié),是節(jié)日氣氛日益濃厚和流量逐漸爆發(fā)的時(shí)期,很多品牌和平臺(tái)都爭(zhēng)相發(fā)布了新年活動(dòng),例如支付寶的“集五福”已經(jīng)預(yù)熱了相當(dāng)一段時(shí)間。

        觀察這些活動(dòng)可以發(fā)現(xiàn),“合家歡”、“福利回饋”是春節(jié)活動(dòng)的主要特點(diǎn),對(duì)于金融機(jī)構(gòu)來說,如何結(jié)合這些特點(diǎn),在符合節(jié)日調(diào)性的同時(shí)打造能廣泛傳播、引流營銷的活動(dòng)成為了一大挑戰(zhàn)。

        工銀瑞信、華泰柏瑞、泓德基金等15家基金公司春節(jié)期間聯(lián)合在支付寶平臺(tái)“福利陣地”小程序上線了“牛年新基會(huì)”的活動(dòng),舉辦沖頂大會(huì),多人在線答題闖關(guān)對(duì)多個(gè)理財(cái)問題進(jìn)行答案選擇,闖關(guān)成功就可以瓜分該場(chǎng)次獎(jiǎng)池獎(jiǎng)金,同時(shí)結(jié)合邀請(qǐng)好友、集元寶、得復(fù)活卡等玩法,豐富了新年理財(cái)投教場(chǎng)景。

        另外,活動(dòng)內(nèi)設(shè)置了“好物區(qū)”展示優(yōu)選產(chǎn)品、財(cái)富號(hào)區(qū)引流到機(jī)構(gòu)財(cái)富號(hào),某參加機(jī)構(gòu)透露,節(jié)后的理財(cái)直播中也會(huì)接入活動(dòng)小程序入口,在支付寶內(nèi)打通了直播、財(cái)富號(hào)、活動(dòng)小程序,可以預(yù)見會(huì)有不錯(cuò)的營銷轉(zhuǎn)化效果。

        在宣傳方面,“牛年新基會(huì)”不止和螞蟻財(cái)富內(nèi)的KOL,更是和小紅書、頭條號(hào)等外部平臺(tái)的KOL合作進(jìn)行了全平臺(tái)推廣,設(shè)置了由KOL發(fā)布口令,得到口令后可進(jìn)入活動(dòng)領(lǐng)取福利的玩法,站內(nèi)外結(jié)合,將活動(dòng)投放至精準(zhǔn)理財(cái)人群的同時(shí)拉新引流。

        (支付寶搜索“福利陣地”可體驗(yàn)活動(dòng))

        據(jù)悉,該活動(dòng)由深圳道樂科技公司提供全程策劃、開發(fā)及運(yùn)營服務(wù),在此之前,道樂科技也聯(lián)合數(shù)家基金公司打造了雙十一“丁工人回血營”、“打工人請(qǐng)加油”、2020年底“新年到福包來”三期活動(dòng),前三期活動(dòng)在引流促活和營銷轉(zhuǎn)化方面都取得了不錯(cuò)的效果。之前的幾期活動(dòng)從日活7萬到15萬,在這次春節(jié)活動(dòng)玩法和場(chǎng)景都進(jìn)行了精心設(shè)計(jì)布局的情況下,會(huì)取得怎樣的效果令人期待。

        目前,基金公司之間已經(jīng)進(jìn)行了各維度、各方面的合作嘗試,聯(lián)合活動(dòng)在業(yè)內(nèi)逐漸成熟,這說明在流量成本、營銷轉(zhuǎn)化等考慮下,聯(lián)合活動(dòng)是于機(jī)構(gòu)來說較為有效的形式。互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代下,基金公司在營銷之外,能打造出怎樣的于投資者來說有趣又有料的理財(cái)場(chǎng)景,值得深度探討并不斷創(chuàng)新。

        活動(dòng)機(jī)構(gòu)名單

        (排名不分先后)

        長(zhǎng)盛基金、工銀瑞信基金、華寶基金、泓德基金、海富通基金、華泰柏瑞基金長(zhǎng)城基金、國金基金、國壽安保基金、鵬揚(yáng)基金、銀華基金

        大摩華鑫基金、恒生前海基金、上銀基金、西部利得基金

《電鰻快報(bào)》