各行業(yè)數(shù)字化進程不斷加速，對人們的生活方式產(chǎn)生了巨大的影響。其顯著表現(xiàn)便是，線上消費在國民經(jīng)濟中的占比不斷增加，從前不用智能手機的大爺大媽們也學會了線上買菜。為此，越來越多的電商平臺主動謀升級，趕潮流。在這一方面，社交電商的代表之一云集表現(xiàn)優(yōu)異，得以迅速發(fā)展，去年第三季度財報顯示，其商城業(yè)務(wù)相關(guān)的GMV(特指成交總額)同比大增128%，交易會員增長至1300萬。電商平臺如何謀求新的發(fā)展?云集的商業(yè)模式或可解答一二。

        S2b2c模式，賦能個體

        數(shù)字技術(shù)既提高了“分工”的效率，亦提高了“協(xié)作”的效率。云集采用S2b2c模式，自身作為前端供應(yīng)鏈的大供貨商S，負責提供精選式采購與平臺化支持。通過獎金/傭金的現(xiàn)實激勵以及人們樂于分享好東西給別人的心理特點，吸引社交圈里有一定影響力的人群小b，讓他們成為云集好產(chǎn)品的體驗員、宣傳員和導(dǎo)購員，將商品推薦給消費者c。

        如此，云集的商業(yè)模式使得廣告推廣無需耗費大量的精力與時間，將原來一年的商品推廣周期縮短為一周。只需一定的引導(dǎo)，小b便會自行創(chuàng)造出多種推廣的內(nèi)容與形式，這樣的傳播更貼近消費者，也更容易讓新消費品牌獲得發(fā)展的機會和空間。

        貴精不在多，打造差異化

        云集的商業(yè)模式十分注重差異化。在品控方面，公司買手要在各品牌中尋找最具性價比的SKU，通常每個品類會涵蓋高中低檔商品，有效節(jié)省了消費者大范圍去挑選商品的時間。商品質(zhì)量優(yōu)再加上便捷的選購過程，一定程度利于提高最終成交率。在供應(yīng)鏈品牌方面，云集不僅擁有合/投資品牌，還發(fā)展起來了素野、安織愛等自有品牌。但云集對于開拓自有品牌十分謹慎，避免出現(xiàn)與品牌方“打架”現(xiàn)象，同時也充分運用品牌方的高效率，將工廠制造和品牌營銷的優(yōu)勢相互結(jié)合，以此來優(yōu)化其差異化供應(yīng)鏈，同時使品牌更好受益。

        隨著行業(yè)變遷與大眾消費的升級，不僅是新興的社交電商平臺，傳統(tǒng)電商平臺巨頭也紛紛加入社交電商賽道。在競爭日益激烈的今日，云集仍然保持穩(wěn)定發(fā)展甚至有所突破，其商業(yè)模式可以說是功不可沒。

《電鰻快報》