隨著38女王節(jié)大促拉開帷幕,業(yè)界知名的“寵粉狂魔”薇婭又有新動作,2月24日晚上,淘寶超人氣主播薇婭在直播間里自掏腰包,撒千萬紅包雨。據(jù)了解,紅包可在38女王節(jié)大促中與商家優(yōu)惠以及平臺福利疊加使用,可多次搶,并且金額可疊加,無門檻使用,真真切切的粉絲福利,不愧是帶貨一姐薇婭。

        薇婭千萬紅包補貼計劃,推動主播發(fā)展

        近年來,從拼多多聲勢浩大的百億補貼,到再上春晚的淘寶紅包,再到京東拼購APP,補貼的效果可以說是立竿見影的。無論手段渠道如何,吸引客流到自己平臺是各大電商品牌的最終目的。紅包補貼已經(jīng)成為線上購物、電商競爭的一種標配。如今,補貼的戰(zhàn)火終于燒到了帶貨主播。作為直播電商的重要組成,主播是社交電商的重要紐帶,素有“寵粉狂魔”之稱的薇婭借38節(jié)大促成為了第一個自掏腰包、補貼粉絲的主播。在過去的4年里,薇婭直播間每年都會舉辦一次粉絲狂歡活動來回饋直播間的粉絲們,而薇婭粉絲節(jié)已經(jīng)成為薇婭女人們的狂歡盛典。

        薇婭深耕直播電商多年,對電商直播已經(jīng)建立起成熟的運營體系。2月22日下午,薇婭的微博對外公布了此次千萬紅包的補貼計劃,消息一出就得到了微博用戶、相關從事人員、媒體等社會各方的眾多關注。很多微博用戶都在自發(fā)轉(zhuǎn)薇婭千萬紅包計劃的微博。23日晚間,薇婭在其直播間內(nèi)每隔10分鐘就會發(fā)一波紅包雨,此舉,更是讓薇婭直播間在短短幾小時之內(nèi)呈現(xiàn)出較大漲幅。如此漂亮的數(shù)據(jù),是否會為電商直播帶來新的發(fā)展?

        消費路徑新特點,電商直播新玩法

        據(jù)悉,此時網(wǎng)購的消費路徑具備了新的特點:顧客因KOL種草、推薦而下單的情形越來越普遍,突發(fā)沖動性購物更為明顯。而線上直播的影響力正與日俱增,達人主播、當紅明星的參與,更引發(fā)大眾關注,其中主播的專業(yè)帶貨,轉(zhuǎn)化直接高效,支付率更顯著高于一般網(wǎng)購用戶,逐步成為品牌常規(guī)的營銷方式之一。對于此次紅包補貼計劃,其他頭部主播極有可能入局,其原因出于誘惑與行業(yè)競爭。和所有內(nèi)容行業(yè)從業(yè)者一樣,主播作為一種依賴內(nèi)容生產(chǎn)的職業(yè),也有自己的焦慮。所有互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員都知道,真金白銀的補貼能給業(yè)績帶來爆發(fā)式的增長。薇婭直播間憑借補貼計劃帶來的利好信息,就足以讓頭部主播蠢蠢欲動想要加入。更何況從薇婭直播間的實時在線人數(shù)、在線時長等數(shù)據(jù)漲幅來看,頭部主播們加入補貼之戰(zhàn)是遲早的事。

        我國電商事業(yè)蓬勃發(fā)展的背后,是大部分電商平臺共同遭遇的“尋找流量”瓶頸,一二三線城市用戶已被充分挖掘,四五線城市和農(nóng)村地區(qū)用戶開墾難度大,成本高,因此,直播平臺便成為了一個重要的流量入口。根據(jù)近日網(wǎng)紅發(fā)布的數(shù)據(jù),2020年全網(wǎng)的帶貨主播中,淘寶主播薇婭全年帶貨310億元,穩(wěn)居主播榜首;排名第二的是淘寶主播李佳琦,2020年帶貨218億元;快手主播辛巴帶貨121億元,排名第三。這三名主播成功晉級“百億俱樂部”,接下來是快手的蛋蛋小盆友、淘寶的雪梨等等。2021年2月開始,薇婭直播間憑借支付寶五福活動,以及央視春晚的直播活動,將自己直播間的粉絲飆升超過7500萬,領先其他主播。由此看來,光憑粉絲數(shù),薇婭在2月份就遠超其他主播一大截,要是紅包補貼計劃所帶來的底價心智再次被薇婭強化,那么,對于其他主播來說,給予他們的機會便會越來越少。

        然而,長期來看,未來市場的主流需求與玩法是否會止步于此,相信無論是電商平臺還是消費者都會打上一個問號。

《電鰻快報》