?中金公司24日發(fā)布的一份研報中指出,2030年互聯(lián)網(wǎng)代銷保險收入的潛在市場規(guī)模將超過6000億人民幣,是2020年市場規(guī)模的十倍。同時研報指出,以水滴為代表的新賽道的“龍頭”企業(yè)的銷售能力已經(jīng)接近上市保險公司代理人渠道。

        數(shù)據(jù)顯示,水滴保險商城2019年促成新單保費(fèi)約60億元,2020年截至10月已促成新單保費(fèi)超過120億元,已經(jīng)接近行業(yè)上市保險公司代表人渠道的銷售規(guī)模。

        中金指出,之所以能在短期取得這樣的能力,主要是得益于水滴保險商城在微信生態(tài)下運(yùn)營特殊的流量變現(xiàn)方式,該方式與互聯(lián)網(wǎng)電商巨頭“拼多多”的早期用戶裂變模型相仿。

        首先,早期籌款平臺水滴籌基于用戶的病后救助的需求,“低頻但高效”的觸達(dá)用戶,一個籌款案件可以“低成本、快速地傳播于多個社交網(wǎng)絡(luò),指數(shù)級地觸達(dá)用戶”。數(shù)據(jù)顯示,截至 2020 年 9 月,水滴籌累計籌款案件達(dá) 150 萬例,累計捐款金額超過 350 億人民幣,累計捐款人次超過 10 億人次,累計捐款個體超過 3.3 億人。

        而后通過“水滴互助”平臺,水滴先后推出“百萬終身抗癌互助計劃、少兒健康互助計劃、中老年抗癌互助計劃”等5大互助計劃,持續(xù)、高頻對用戶進(jìn)行保障教育,實(shí)現(xiàn)了“持續(xù)培養(yǎng)用戶保險意識”的目標(biāo),形成了是保險保障生態(tài)的第二層保障。

        最后,再通過水滴保險商城實(shí)現(xiàn)對用戶的變現(xiàn),這也是水滴保險商城銷售額迅速提升,并突破百億元保費(fèi)的根本原因。

        近年來,中國的保險業(yè)發(fā)展迅速,其中互聯(lián)網(wǎng)保險的發(fā)展尤其值得關(guān)注。研報指出,大數(shù)據(jù)、云計算等新興技術(shù)將科技與傳統(tǒng)行業(yè)相融合,或重構(gòu)保險業(yè)格局。其中,科技力量在保險銷售領(lǐng)域的創(chuàng)新將是最具潛力的賽道之一。

        中金公司指出,水滴已經(jīng)還打造了一套穩(wěn)定的生態(tài)系統(tǒng)。籌款,互助,保險均圍繞用戶保障,后期拓展的醫(yī)療健康板塊目的也是為用戶提供健康管理服務(wù),兩者相互合力,極大提升用戶體驗(yàn)。目前該公司已經(jīng)形成了“團(tuán)隊(duì)、商業(yè)模式、品牌、科技能力”等四大壁壘,水滴作為稀缺的領(lǐng)先保險科技平臺,具備成為行業(yè)“龍頭”的潛力。

        中金公司預(yù)測,到2030年,保險行業(yè)銷售端創(chuàng)新帶來的的市場規(guī)模將達(dá)到 6,501 億人民幣,若以水滴為代表的“龍頭”企業(yè)市占率達(dá)到10%,也將孕育出近百億美元營收的巨頭公司。

《電鰻快報》