2021年3月1日，和佳醫療(300273 .SZ)發布公告稱，將與中國電建集團昆明勘測設計研究院有限公司(下稱“昆明院”)、中國電建集團市政規劃設計研究院有限公司(下稱“市政院”)簽署戰略合作框架協議，雙方將建立長期、穩定的戰略合作伙伴關系并充分發揮各自的優勢，通過合作達到增強企業的市場競爭力，最終實現協同可持續發展的戰略目標。

        這是繼2020年6月與中國交建集團子公司中交一公局集團簽訂框架協議后，和佳醫療再次聯手央企，在醫院工程領域采用合作的方式開展業務，以實現輕資產運營，從而改善現金流、降低財務成本。

        發揮優勢互補效應，提升醫療設施建設領域綜合實力

        資料顯示，和佳醫療作為醫療器械行業的上市公司，是國家高新技術企業，公司以腫瘤治療設備起家，業務延伸至醫用工程、醫院整體建設以及醫療信息化服務，形成了以診療服務為目標的醫院一體化建設優勢，致力于為客戶提供智慧醫院整體建設方案，并以此帶動醫療設備及耗材的銷售，搭建業務閉環。

        昆明院為中國電建集團的成員企業，是國家重點高新技術企業，設有2個國家級的技術中心、1個云南省級的研究中心，業務覆蓋能源、水利、水務、城建、市政、交通、環保等全基礎設施領域。市政院則是中國電建集團在粵港澳大灣區注冊成立的中央企業，經營范圍以城市綜合管廊工程、地下空間開發、海綿城市、智慧城市、水資源與環境治理、近海工程、道路交通等市政工程為主。

        目前，昆明院、市政院與全國多省市建立了戰略合作關系，信息來源渠道廣;同時也在各地參與醫院類的PPP項目投資，以及在各地投資的新城建設、特色小鎮等也有配套醫療項目需求。而和佳醫療作為醫療產業的高新技術企業，營銷網絡遍布全國各省市，同時擁有多年的醫院建設經驗和醫用工程專業能力。

        因此，本次合作既能發揮昆明院、市政院在項目融資和工程建設等方面的優勢，又能充分發揮公司在醫院整體規劃、重點學科建設、醫用工程、藥品耗材供應鏈及后勤運營等領域的專業優勢，進而加強各方在醫療設施建設領域的綜合實力，真正實現優勢互補，合作共贏。

        轉變商業模式，緊抓大健康產業發展機遇

        和佳醫療過去幾年與醫院合作的業務模式主要以PPP為主，但在宏觀去杠桿的大背景下，PPP的商業模式周期較長、對公司現金流負擔較重，因此，公司管理層決定優化商業模式，不再采用直接投資的方式，而是改為與國企、央企合作，由國企、央企來完成項目出資和土建，和佳醫療提供醫用工程、醫院學科規劃、醫療設備購置、重點學科建設等服務。在新的商業模式下，公司的回款能力和回款速率均有所提升，財務壓力和現金流狀況能夠顯著改善，同時公司仍然能夠保留銷售端的渠道優勢。以和佳此前與中核華興合作的四川省儀隴縣醫療中心項目為例，據查，該項目按三級甲等綜合醫院要求建設，設置病床為1190張，總投資十億元，其中醫療設備的投資額即達到兩億元，且耗材供應鏈由社會資本(即和佳)負責運營，期限長達20年。

        當前，基層醫院的設施建設仍然略顯滯后，國家對基礎醫療設施建設的重視程度達到前所未有的高度，各地政策和各級財政均向衛生醫療補短板傾斜，行業需求已經迎來拐點。作為醫療器械行業深耕多年的公司，和佳醫療已經確立了醫療設備+高值耗材的中長期發展戰略方向，以及采用輕資產的合作模式開展醫院整體建設項目的中短期戰略調整目標。公司此次與央企下屬的研究院合作，共同開展醫療建設項目，正是堅定執行戰略轉型、順應行業發展的體現。未來公司將與合作伙伴一道，助力醫院提升綜合服務能力，推動我國醫療基礎設施建設向著智慧化的方向加速發展。

        根據《十四五規劃和2035遠景目標建議》，我國將建立穩定的公共衛生事業投入機制，全面推進健康中國建設，已有近五千家公立醫院公示了2021年新建工程項目規劃。和佳醫療表示，在國家醫改分級診療體系建設的政策驅動下，公司將充分運用國內一流的專家資源，和長期積累的重點學科建設經驗和能力，幫助新建院區提升管理和業務技術水平，履行企業社會責任，助力政府改善與保障民生。同時不斷優化自身的經營模式，與合作伙伴共同拓展國內醫療健康產業市場，為各方創造更大的商業價值及利潤增長空間。

《電鰻快報》