泡泡瑪特從創(chuàng)立到上市,讓資本方看到——原來盲盒,這個看似毫無價值的高附加值產品,居然有如此巨大的市場,這一代年輕人真不一般。同時泡泡瑪特也將國內潮玩市場一舉推向熱潮,出現(xiàn)盲盒熱、扭蛋熱、手辦熱等多種泛二次元人群關注的新鮮事物。

        在潮玩浪潮下,不僅僅是泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品、得物等潮玩平臺崛起,嗅覺敏銳的互聯(lián)網(wǎng)大廠同樣也看上了這塊未被完全開墾的田地,并紛紛入局。日前,創(chuàng)夢天地宣布,與騰訊簽訂QQ family合作協(xié)議,獲得QQ family IP許可,計劃3年內在中國一、二線城市共開設150間直營QQ family主題線下店。

        騰訊作為中國最大的文娛巨頭,首次進軍線下潮玩市場定是市場關注的對象,為什么選擇和創(chuàng)夢天地合作?

        國內潮玩市場潛力巨大 多方資本加入競爭賽道

        國內盲盒熱興起并非偶然,與多方面因素有關。

        其一是國內人均GDP的增長,帶動個人消費水平上升。根據(jù)弗諾斯特沙利文統(tǒng)計,2016年～2020年期間,我國潮玩市場規(guī)模從82億增長至230億,據(jù)預測,中國潮玩市場在未來3年將達到千億規(guī)模。其二則是消費主體的改變,得益于“Z世代”消費能力的提升,尤其是女性消費群體,調查研究表明,在盲盒消費主力軍18～29歲的用戶中,女性占比75%。

        如今國內潮玩市場已邁入由二次元到泛二次元的2.0階段,整個市場看起來龐大卻也僅僅是冰山一角。2020年我國潮玩市場規(guī)模占全球市場規(guī)模不足14%,作為人口和消費大國,中國潮玩市場仍有巨大的發(fā)展空間。

        雖然目前國內潮娛潮玩市場看似一片繁榮,但整體發(fā)力不足,且廠商品牌集中度低,小而分散。根據(jù)2019年中國潮流玩具公司競爭格局圖表顯示,即便是泡泡瑪特,也只占整個市場的8.5%,市場前五的潮玩品牌參與者市場份額加起來也不足24%。說明目前國內還沒有出現(xiàn)特大體量一家獨大的潮玩市場格局。

        回看此次創(chuàng)夢天地和騰訊的合作,首先雙方都具有巨大的流量入口,騰訊憑借QQ、微信等社交軟件,擁有全國超過6.17億的月活躍用戶。創(chuàng)夢天地同樣憑借著休閑游戲和主機業(yè)務圈粉過億玩家。二者聯(lián)手加碼潮玩市場,在用戶基礎上就已經(jīng)占據(jù)巨大優(yōu)勢。

        其次,騰訊在游戲、影視、音樂方面均有強勢布局,進軍潮娛潮玩行業(yè)擁有先天的優(yōu)良IP,加上近年與創(chuàng)夢天地合作運營“騰訊視頻好時光”線下體驗店的成功經(jīng)驗復制,無論在基礎設施、平臺管理,抑或潮玩產品的IP根源與創(chuàng)作方面,都有優(yōu)質的孕育條件和運營環(huán)境。

        線上巨頭進軍線下 重新定義潮玩新業(yè)態(tài)

        加碼潮娛潮玩,對創(chuàng)夢天地來說,是實現(xiàn)融合線上線下綜合平臺的重要一步,也是一次重要的破圈行動,在游戲市場之外再次趕上新的行業(yè)風口,進一步加長競爭優(yōu)勢長板。

        與泡泡瑪特的商業(yè)邏輯不同的是,創(chuàng)夢天地的另一個身份是游戲公司,其所創(chuàng)新的潮玩業(yè)態(tài)關鍵詞很大幾率往“互動”方向發(fā)展,即將潮玩賣出去才是產品生命周期的開始,后續(xù)可能通過其線上游戲產品與用戶進行持續(xù)互動,充分發(fā)揮潮玩產品的最大價值。

        騰訊做盲盒的構想源自QQ family,面市之初,憑借著6個人物的Q萌,再加上騰訊對其的迅速推廣,讓QQfamily成為國民級頂流IP,無論是影響力、原創(chuàng)度,還是形象設計都已經(jīng)十分成熟且深受用戶喜愛。

        此前QQ family的布局一直主打線上,此次為首次進軍線下市場,選擇創(chuàng)夢天地負責其線下布局主要原因如上述分析很大可能是此前雙方合作推出“騰訊視頻好時光”線下娛樂街區(qū)的成功經(jīng)驗復制。

        此外,無論是騰訊還是創(chuàng)夢天地,兩者都有豐富的游戲制作與推廣經(jīng)驗, 對于潮玩用戶群體來說,游戲幾乎是其共同的愛好和連接點。利用游戲影響也很容易為二者此次投入潮玩市場貫通線上線下,甚至走出線上游戲宣傳、線下潮玩零售體驗的新模式。

        兩者的合作,創(chuàng)造出一條綜合線上流量、強勢IP、線下體驗的多重優(yōu)勢賽道,拓寬潮娛潮玩發(fā)展途徑。甚至預期能夠和泡泡瑪特這樣的頭部參與者強硬競爭,有望將國內整個潮玩市場重新洗牌,讓諸多投資方對潮娛潮玩賽道充滿更多的想象和期待。

《電鰻快報》