疫情時期已經成為游戲出海的一個機遇以及一個挑戰。對于出海企業來說,在出海前必須要做好規劃,瞄準激烈市場競爭中新的機會增長點,并用對的方法與工具去應對出海可能會出現的難題。針對出海的一系列難題,木瓜移動、谷歌云(google cloud)、防特網和獨立出海聯合體在上海聯合主辦了一場《全方位護航,出海航路校準戰》的主題會議。

        木瓜移動攜谷歌云多種解決方案 打造出海引航者

        木瓜移動已將本次大會的核心觀點提煉并匯總發布。希望能夠給2021年有志于出海及亟需谷歌云服務的的行業同仁提供一些幫助。以下為大會內容回顧詳情:

        PART ONE會議核心

        木瓜移動GCP商務總監魏振宇:木瓜移動-數字化營銷專家

        木瓜移動GCP商務總監魏振宇

        木瓜移動GCP商務總監魏振宇作為大會主辦方代表發言,他表示“木瓜移動的使命是通過數據和技術,幫助客戶取得營銷成功”。

        數字化運營就是企業加速迭代增長的引擎,是實現業務價值的驅動器。通過數字化運營能夠提供更多更精細化的維度,從產業創新、客戶交互、流程優化各個方面讓我們更加全面的認知客戶、區分客戶,通過感知模型,試探、采集、分析市場反饋,及時進行調整從而提高效率。

        而做好數字化運營的企業發展也是非常迅速的,并且很容易成為引領行業轉型的“領頭羊”。木瓜移動基于谷歌云打造的原生數字化平臺,可幫助企業做到降本增效、業績增長、全球化服務以及多元文化的提升。同時,配備專業的商業化運營團隊幫助客戶提煉數據,通過AI及API的接口,建立生態渠道,幫助客戶梳理整個平臺,護航出海。

        Google Cloud合作伙伴工程師何鵬:

        Google Cloud遍布于全球144個網絡接入點,可以接受來自于200多個國家和地方的玩家,暢玩游戲。除了網絡接入點還有100多個CDN的接點,能夠加速游戲玩家對于內容的訪問。而將網絡接入點和CDN的緩存接點連接在一起,就是谷歌遍布的基礎設施網絡。

        何鵬表示“作為現象級大作的吃雞游戲,在谷歌云的護航之下,在上線一個月的時間內允許5000萬游戲玩家同時在線暢玩游戲”。

        同時,何鵬還在會議上就谷歌云多種解決方案及規模優勢作出詳細解答。

        谷歌云合作伙伴拓展經理謝樂冰:

        “不要把雞蛋放在一個籃子里”。

        谷歌云合作伙伴拓展經理謝樂冰在圓桌論壇環節詳細分享游戲客戶出海不應該踩的雷,并根據個人經驗給出具體的指導意見。同時,他還建議游戲開發者在使用云產品時可以同時選擇多款不同性能的云產品,全方位保護自己的游戲平臺。

        防特網亞太區高級產品經理岑義濤:

        防特網聚焦游戲等行業基礎設施多年。圓桌論壇上,岑總表示:“從安全的角度來講,2020年針對于游戲行業的網絡攻擊比2019年提升了40%左右,而且整個攻擊的流量和手法相比于2019年來說提升了很多。”

        “另一方面,游戲行業是一個比較特殊的行業,在對待安全上,大多數開發者會以抗擊為主,保證平臺健在,用戶能夠穩定游戲平臺上玩兒,而平臺可以持續為用戶提供交付體驗就達到他們對于安全問題99%的目標了,但實際上這是遠遠不夠的,更重要的是在保護平臺穩定的同時,保障好整個運維系統的安全,包括洞悉黑客的攻擊路徑及方式方案,從源頭保護游戲平臺。”

        防特網渠道拓展經理Joseph:

        游戲出海是大趨勢。但這種趨勢有兩個方面的挑戰,一是從網絡方面而來的挑戰,二是從安全方面而來的挑戰。

        對于安全方面的挑戰,防特網渠道拓展經理Joseph表示“防特網是整個游戲安全防護進程中,核心的能力就是可以實現使用AI技術智能監測和防御不同類型、復雜類型的網絡攻擊,并做到及時響應”。

        同時,他還結合具體案例防特網給出的具體工作流程和解決方案,作出詳細解讀。

        木瓜移動云業務解決方案總監李有俊:

        在企業數字化轉型過程中,每一個人都可以成為數據專家,只是需要靈活的工具。

        游戲廠商期待產品中用戶快速增長并推動營收,為了達成這個目標往往關注四個方向:游戲運營數據、關注策劃和設計、如何提升用戶體驗、用什么技術推動平臺?這四點構成了大數據的價值驅動。歸納一下就是“游戲創新”、“提升用戶體驗”、“精準化運營”。

        而木瓜移動專注于出海數字營銷和數據運營的公司,這些年大量的游戲出海企業協同工作的過程中積累了大量游戲企業數字化營銷和數據運營的經驗,同時和谷歌云深度合作,為游戲出海打造完整的數據運營解決方案,為中國游戲出海事業提供更多的助力。

        游陸信息海外市場負責人彭歡:

        作為鄰國,韓國是中國游戲行業早期重要的產品、IP和技術來源國,近幾年,則是我國自主研發游戲不可或缺的出海目的地。

        而作為主攻韓國市場的游陸信息海外市場負責人彭歡在演講中也表示“韓國是全球第四大游戲國,全國有超過80%的民眾是游戲玩家,且付費能力非常強悍。”

        而對于準備在東亞地區發行游戲的發行商們,彭歡也給出以下幾點啟示:

        預注冊階段的表現決定了產品是否可以成為一個爆款

        上線前三天60%的用戶是自然量,因此上線兩周基本上可以決定產品的成敗

        如果想要達到爆款的效果,品宣層面要在預注冊階段實現最大化,這方面預注冊階段和上線時的預算分配比例我們的經驗是六四開

        Ohayoo海外變現負責人何舒:

        混合變現非常注重系統的深度,需要不斷迭代調優,引導玩家付費。

        出海航路校準戰圓滿落幕 木瓜移動提供專業云部署解決方案

        Ohayoo海外變現負責人何舒在大會上透露“日本混合變現最好的游戲品類是精品休閑游戲”,同時,他也對用戶的付費傾向做了詳細梳理,在現場引發多位嘉賓共鳴。

        上海游戲協會秘書長韓帥:

        韓帥秘書長作為最后圓桌討論環節的的邀請嘉賓,他表示“像之前一些產品在國內拿不到版號,跑去國外流量平臺圈快錢的時代已經一去不復返了”。

        隨著法規的約束以及海外游戲市場的高速發展,游戲行業出海也發生了翻天覆地的變化:一、游戲出海的合規性越來越被重視;二、游戲本身的質量要求越來越高;三、產品本地化的要求更加嚴格。

        對于國內游戲廠商想要在海外市場拔得頭籌,還需要不斷“打磨”自身實力,打鐵還需自身硬。

        北京元合律師事務所合伙人孫磊:

        游戲出海除了游戲本身符合各國的法律法規之外,還有很多容易被忽視的細節也需要格外注意。

        北京元合律師事務合伙人孫磊在圓桌上,通過游戲客戶案例舉例說明多個容易被忽視的法規細節,諸如“在日本,即使游戲玩家使用外掛,平臺需要提前一天通知之后才能封號,對于不滿24小時就封號的行為,用戶有權提起訴訟”。

        除此之外,孫磊也對海外游戲發行的輿情處理解決也做了詳細的解讀。

        阿祖拉創始人、CEO李琰:

        阿祖拉創始人、CEO李琰在大會上指出“買量成本的提升、信息的爆炸以及iOS14的落地最終會使得單純的效果類廣告投放的效果越來越差。去年已經有所體現,而在未來的三至五年會更加明顯。”

        木瓜移動、谷歌云(google cloud)等企業二聯合主辦的《全方位護航,出海航路校準戰》在會上為出海企業提供到了提供全方位的幫助。未來,木瓜移動會提供更多出海營銷方案助力出海企業更好地發展。

《電鰻快報》