作為年輕一代的氣泡水新寵,元氣森林的商業價值不僅在國內飲品市場中大放異彩,更是作為多部熱播劇、綜藝節目的爭搶對象紅遍整個娛樂圈。數據統計,2020年銷售額高達30億的元氣森林,目標是在2021年將銷售額提升至75億,增速達150%。而在最近的熱播劇《司藤》《你是我的城池營壘》中,元氣森林已成為年輕一代的追劇標配,并憑借“最不像廣告歌的廣告歌”備受觀眾熱議。歡快的節奏將元氣森林3“0”主義的賣點展現得淋漓盡致,也順帶著將產品及獨特屬性巧妙植入到觀眾的記憶當中。

        這樣一個年輕的品牌為何會如此火爆?僅僅是因為那迷人的小清新、高顏值外表?以3“0”主義為獨特優勢的元氣森林,是什么原因讓這個成立不足5年的年輕國牌,在2020年的天貓618活動中二度超越可口可樂,不僅穩坐“碳酸飲料品類榜首”的寶座,更是取代可口可樂成為年輕一代的氣泡水首選?接下來,小編就帶著大家盤一盤,元氣森林熱度持續走高背后的原因究竟在哪里。

        走紅娛樂圈背后,質量才是“硬通貨”

        雖然年輕一代是難逃顏控之嫌,但過硬品質和獨特屬性才是一個品牌能被人接納和推崇的根本保證。

        實際上,元氣森林在成立之初并不是一個以經營起家的公司,而是先以產品研發站穩腳跟。在結合市場現狀進行更有針對性的研發過程中,元氣森林始終堅持“客戶第一”的原則,提煉出“無糖”等核心需求,并在售賣過程中始終堅持“快速迭代、數據說話”的原則,哪怕是已經通過內測、正式開賣的產品,只要市場的整體反饋不夠理想,也會毫不猶豫地被砍掉,沒有半點馬虎可言。早在2020年度的經銷商大會上,元氣森林掌門人唐彬森就曾表示,元氣森林還有95%的產品沒有推出,而2021年將是元氣森林的“產品大年”。圍繞這些新品,研發費用和研發人員都將是2020年的3倍。能在產品研發層面投入如此大功夫,難怪這家以科研起家的年輕企業會受到越來越多的用戶青睞。

        線上線下一體化,精準錨定年輕態受眾

        現在的年輕人既有個性,又很理性。而元氣森林之所以能成為年輕一代的專屬氣泡水,正因為它精準抓住當下年輕人對健康的重視,打造出獨一無二的“0糖、0脂、放心喝”的系列飲品,為那些想要放肆喝飲料的年輕人提供了更多的安全感。

        除了產品過硬,元氣森林在營銷上也采用“線上+線下”的營銷方式,最大限度為年輕人提供便利。在線上,選擇進入天貓、京東等電商平臺,讓消費者動動手指享受到“宅而不肥”的快樂水;在線下,則把產品投入年輕人流動性更大的羅森、便利蜂、盒馬等便利店,用Z世代最喜歡的簡約小清新風格來詮釋他們對健康生活方式的理解,并利用小紅書、微博等年輕化社交平臺積累高口碑。在小紅書評價大數據中,“好喝”成為元氣森林的第一標簽。用戶說好才是真的好,一心實現健康、0卡、無負擔這一產品目標的元氣森林,值得你擁有!

《電鰻快報》