從小紅書、快手、知乎、B站等社交媒體平臺到每個女生的梳妝臺;從線上到線下的銷售渠道,可以說有消費者的地方就有國貨美妝的營銷。沒有一個女生,只買一支口紅!美妝消費品本身就自帶低單價、沖動型、高頻快消的特征。近年來,一眾國貨美妝品牌瞄準年輕新世代,主打大牌平替、性價比的營銷標簽,借助互聯網流量迅速占領市場。新國貨美妝品牌完美日記和花西子,僅用了2年時間,就突破了美妝品牌年銷售額10億的增長天花板。

        國貨美妝行業爆發式崛起的背后,離不開產業后端強大的供應鏈支持,而化妝品工廠就是其中非常重要的一塊版圖。一個美妝新品牌,想要在短時間內打造月銷量幾十萬甚至數百萬的爆品,既要求產品的效果好、概念創新、外觀獨特,又要求供應鏈能跟得上爆發增長的訂單,因此好產品的源頭代工廠被業內人士稱為 “供應鏈超人”。中國美妝看廣州,則是美妝行業里大家都耳熟能詳的一句話。據阿里大數據顯示,天貓75%美妝來自廣州,廣州美妝入選2020年全國十大爆款產業帶,而今天只要打開1688,廣州美妝產業帶里的超級工廠都能在上面找到。

        時間回溯到2020年3月26日,阿里巴巴啟動的“超級工廠計劃”將在三年內幫助1000個產業帶工廠升級為產值過億的超級工廠,并在今年2月加碼推出“尋找中國超級制造——超級工廠金牌制造征集”活動。距離“超級工廠計劃”啟動已經過去了整整一年,記者走進廣州美妝產業帶,探訪超級工廠里的金牌制造,來看一看這些美妝爆品的源頭工廠一年來的變化。

        金牌制造

        制造力+營銷力+品牌力

        棉柔巾也是近年來美妝市場的一大爆品品類,從嬰兒護理好幫手變身為女生的洗臉神器,流行趨勢有增無減。成立于2014年的廣州市澤福醫療科技有限公司是國內最早研發和生產棉柔巾的工廠之一。從小檔口到進入美容院線,靠產品口碑打開了線下生意的市場。“抬頭看天,低頭做事”是老板李文方的座右銘,察覺到線上的發展趨勢后,2017年李文方決定入駐1688,線下的生意開始往線上滲透。

        “我是比較喜歡接受新事物的,那時候我發現很多人找供應商都去線上找了,這肯定是一個大的趨勢。入住1688以來店鋪如何能獲取找平臺上的精準買家,如何高效轉化一直是我們的一個短板。去年通過阿里小二了解到超級工廠聯合生意計劃,能提升我們的短板,所以我是最早一批加入超級工廠,并快速成長為第一批金牌制造的企業。”3年間,李文方帶領著澤福醫療跟隨阿里巴巴的步伐,從普通代工廠一路成長為廣州美妝產業帶里的超級工廠金牌制造。除此之外,與之一起一路飆升的還有一個個亮眼銷售數據。

        “一開始銷售額一個月2萬,后來幾十萬,到現在穩定在100萬到300萬之間。”銷售數據的一路攀升得益于澤福醫療多次精準踩點,抓住平臺紅利的結果,李文方告訴記者,“超級工廠推出的聯合生意計劃,更貼近我們,因為有小二進駐到產業帶,進入我們的工廠車間,他們更能看出我們的問題,能點對點的給我們很多信息,和我們一起分析產品,定制全年規劃,用互聯網的邏輯進行跟蹤和復盤,這讓我看到了代工之外的更多可能。”

        眼界的高度決定了生意的高度,這是阿里巴巴產地發展中心總經理陳盛經常講得一句話,用在李文方身上再恰當不過。對于生意的野心,李文方總是想要得更多:“要打造自己品牌”!而超級工廠計劃讓李文方的這個夢想開始照進現實。

        “我們是生產型的工廠,實力在全國美妝產業帶里能排進前十,專注于從原材料到深加工,從2016年到現在,包括引進德國的生產線、買地建廠房已經投入一個多億。我們的供應鏈沒有問題,我們最缺的是營銷力和品牌力!”李文方的一席話道出了整個產業帶工廠的痛點,而超級工廠計劃便是改變產業帶工廠這一困局的良方。

        “目前,1688上的B類買家有3000多萬,淘寶特價版用戶突破一億,這些流量都是工廠最想要的,超級工廠將兩者打通,成為全網爆品的源頭工廠,實現批零一體、創造爆款、全網分銷。” 阿里巴巴產地發展中心總經理陳盛介紹。

        這個模式恰好彌補了澤福醫療的短板,能夠借平臺之力,直接將廠牌商品推向無數終端消費者。于是,澤福醫療堅定地跟隨超級工廠計劃腳步:創爆款+規模化生產+全網分銷+產地倉物流降本提效,在淘寶特價版上直接2C開始沉淀自己的品牌,成為批零一體的超級工廠。

        大生意找上門

        金牌制造為工廠代言

        工廠為規模化存在,尋求標準化定制,如果沒有B類大單,工廠就沒有“量”的生產保障,對于很多產業帶工廠來說,B類買家才是他們最在意的生意。而新品牌做定制的時候,一般是如何找到符合自己需求的工廠呢?行業里傳統的做法是老板帶著買家去探廠,去把工廠車間走一遍,設計走一遍、研發走一遍,質檢走一遍、物流走一遍,讓買家能深刻了解工廠長啥樣,是怎么運作的,是否滿足需求。那么,如何通過在線的方式讓大生意自己找上門?1688“找工廠”頻道成了產業帶工廠們引流的秘密武器。

        “1688的平臺從去年開始,跟以往都不一樣,其中一塊是我們推出了找工廠模塊,通過視頻探廠、VR看廠,第三方驗廠和第三方平臺履約背書,能讓大家在線感受到這是一家值得信任的實力工廠。”說起1688的變化,阿里巴巴產地發展中心總經理陳盛告訴記者,超級工廠推出這些服務就是為了幫助當下新興品牌和產業帶工廠建立更高效地鏈接。

        廣州市白云區復大化妝品廠十幾年來專注于化妝品代加工,擁有頂尖的研發團隊和大規模生產車間和生產線。產品優勢和生產優勢明顯,品牌能夠利用工廠的研發優勢迅速打造出網絡爆款,三個生產基地、25條產線能做到面膜日產80萬片的量,定制加工的優勢顯著。一加入超級工廠計劃,復大化妝品廠便全身心投入,并在短短3周內成為了金牌制造。

        “我們是屬于供應端,我們的定制客戶在尋找工廠的時候,他們是按照工廠實力來選的,1688對我們工廠進行超級工廠金牌制造的認證,能給我們工廠的背書進行加分。國內很多知名的品牌通過1688找工廠找到我們,跟我們洽談定制。”從1688上獲取的精準流量,大生意主動過找上門!不僅廣州市白云區復大化妝品廠業務負責人于旭輝喜出望外,同在廣州的彌雅化妝品有限公司也深有體會。

        廣州彌雅化妝品有限公司專注化妝品生產15年,深耕口紅、彩妝、護膚等品類,是南京同仁堂、修正集團仁和藥業戰略合作伙伴,用了3周快速沖上金牌制造,也是產業帶上實力非常雄厚的一家超級工廠。

        “1688超級工廠的項目對工廠更有針對性,推廣的效果也更精準,目前每天有一千到三四千的詢盤增長,可以接觸到更精準的客戶。”廣州彌雅化妝品有限公司總經理胡蓮坦言每天都能接到通過“找工廠”推送過來的客戶信息,線上平臺和1688小二點對點的線下服務一起讓工廠的線上生意變得更簡單。“傳統工廠存在的一個困境是,感覺自己什么產品都能做,但又不知道具體該做什么。在加入超級工廠后,1688的小二多的時候一天要來兩三趟工廠,幫助我們對自己生意盤子進行梳理,從產能-人員-銷貨,逐步拆解逐步提升,從研發-新品-現貨-定制-清倉都能找到很好的思路。”

        工業互聯網

        狂飆之下 誰來互聯

        超級工廠金牌制造企業在全國產業帶里遍地開花,掀起了產業帶工廠的數字化革命,深入中國制造業最底部的產業互聯在悄然發生。

        “未來的1688訂單,一定會變成制造業的工單下發下去,我們會判斷這些訂單他是屬于什么級別的,應該派發給產業帶的一類工廠還是二類工廠還是三類共產,每個工廠制造的附加值是不一樣的。最終我們是希望訂單的數字化去帶動整個制造業的數字化。”說起超級工廠的終局,阿里巴巴產地發展中心總經理陳盛告訴記者,“我們愿意為此付出巨大的成本,也愿意為此和大家一起努力,去深度做好數字化滲透,把消費互聯網和產業互聯網鏈接在一起。相信五到十年后,我們再回頭來看,整個產業帶的局面將煥然一新。”

《電鰻快報》