伴隨著市場環境與政策變化，房地產行業面臨一系列全新的變革。在這個過程中，房地產企業需要通過業務模式創新和能力重塑來更好地應對變革帶來的挑戰。提質增效、精細運營，成為企業在管理紅利時代提升核心競爭力的關鍵。而提升房企供應鏈協同的能力，則是房企實現提質增效、轉型升級的一大重要途徑和能力要求。那么，地產供應鏈未來往哪一個方向升級?企業如何真正做到降本增效?變革之下，供需雙方如何抓住機遇脫穎而出?

        2021年3月27日，明源云采購在廣東佛山盛大舉辦「破局有道，凝聚共生——工程營銷創新高峰論壇」。集結華南地產圈開發商代表、房企采購人及華南區域200多家供應商伙伴于一堂，聚焦新時代新形勢下房地產“招采”管理與變化，共探房企高品質發展之路、共商工程營銷破局之道，攜手共話未來地產行業供應鏈健康發展。

        明源云集團合伙人、高級副總裁、明源云集團戰略發展中心總經理童繼龍在會上表示，明源云成立二十余載，以“加速地產生態鏈數字化轉型”為使命，在過去發展歷程中，明源云重點聚焦地產開發商領域，現階段，房地產行業已進入新的發展階段。需求、供給、政策、技術等驅動因素的變革，正在改變房地產產業鏈的各個環節，給產業鏈各主體帶來全新挑戰。

        地產供應鏈成為房企內生紅利的驅動馬車。而數字化，是有機會去改變整個供應鏈的。2021年明源云廣州區域第一場大型市場活動，將目光聚焦到地產供應鏈。供應鏈的概念，即采購方與供應商之間更密切的聯系，是一體化的另一個重要方面。

        供應鏈研究，是明源云未來主要的探索方向之一。明年云采購的核心邏輯是在數字化基礎上幫助開發商和供應商完成高頻業務場景，助力整個供應鏈中系統化的合作與信息共享。未來期待有更多機會與供需雙方朋友做更多的交流，攜手推進產業鏈數字化、產業互聯網發展。

        產業互聯下的地產供應鏈會走向何方?明源云采購營銷中心總經理徐亞軍在活動上提出，三道紅線宣告杠桿紅利時代徹底落幕，管理紅利時代真正來臨。管理紅利時代下，房企供應鏈協同的能力成為了破局關鍵，構建有競爭力的供應鏈管理能力對房企來說越發重要。明源云采購營銷中心總經理現場發表了對供應鏈的最新洞察及對未來升級方向的深刻解讀。

        供應鏈，是指為了滿足特定需求，將多個企業或部門協同組織起來的價值鏈，將產品或者服務供應給客戶的整個過程。供應鏈的本質是以客戶為中心，兌現客戶需求，為客戶創造價值。協同供應商降本和為客戶創造價值，將是地產供應鏈的未來。

        而產業互聯則有利于推進上下游的高效協同，讓客戶需求、客戶價值得到充分挖掘，即產業互聯可驅動地產供應鏈實現融合升級。產業互聯有著復雜程度大、周期長、投入高的特點，單一企業很難完成，而是需要協同整個供應鏈條去實現。我們認為，產業互聯將是“科技+產業+生態”的融合，供求雙方都應該還是要做好擁抱產業互聯網的準備。推進企業與企業之間的協作，才能真正促進供應鏈上下游協同、降本增效。

        產業互聯需要多方協作，共創共建，共贏未來，集成各類供應鏈要素的大平臺的作用會更凸顯。明源云采購專注做好平臺方，在數字化基礎設施之上，明源云采購增加并整合了各方的資源，建立了一個全行業共享的精選供應商庫，并將這個精選供應商庫再分享給地產開發商。攜手供需雙方共建產業互聯生態，讓更多機構、企業、其他資源加入進來，實現真正的生態共贏。

        而談到創新工程營銷打法，明源云銷售力中心首席營銷專家陳杰分享到，如何布局地產工程端市場是關鍵。首先必須理解工程市場，了解B端地產開發商客戶的關注點。在此基礎上提升企業能力，包括提升成本控制能力、精準研判細分市場并找到破局點、確定投入邊界、建立銷售模式和組織、加強外部合作等。

        創新工程營銷打法，面向地產客戶完善與升級營銷流程及打法意義重大。明源云面向地產客戶的MTC整體流程，以形成市場景氣指標、提升線索商機轉化效率、進行業績預測為管理目標，可實現線索在線化管理、商機在線管理。針對訂單跟進中普遍存在的問題，明源云制定了C135模型指導銷售行為，提升訂單贏取幾率。

        創新工程營銷打法，必須思考如何構建營銷力打造體系。明源云234銷售力打造體系，包含兩個勝任力模型+三套體系+四重保障機制，有效促進組織銷售力螺旋式上升。

        本次活動現場還吸引了優質供應商高管的參與。萬和新電氣工程營銷中心總經理高海生介紹道，萬和新電氣是國內生產規模最大的熱水器、廚房電器、熱水系統制造商及領先品牌，擁有七大制造基地，占地面積超過100萬平方米，年產能超過1500萬臺，為全球眾多合作伙伴共贏多品類的燃氣具產品。萬和新電氣的核心營銷競爭力主要體現在強大的市場占有率能力、日益增強的研發實力、完善的工程服務體系、覆蓋全國的服務體系等。萬和新電氣致力通過標準化的工程服務平臺建設、合作伙伴VIP服務通道搭建、用服務承諾鑒證品質，讓產品更有競爭力，從而賦能工程營銷。

        新明珠陶瓷集團市場總監 李堯則帶來了《“磚”筑中國硬實力》的主題分享。廣東新明珠陶瓷集團始是一家集建筑衛生陶瓷研發、生成、銷售、服務于一體的大型現代家居建材企業集團，大國品牌崛起時期，憑借產品實力和完善的服務配套系統，與國內數十家百強房地產企業建立長期戰略合作關系。并向全鏈路工程領域進軍，致力打造大國工程、精品工程!

        成立二十余載，新明珠陶瓷堅持“政策洞悉+行業競爭+市場需求+優勢利用”工程營銷戰略，以“力戳需求、產品領航、極致服務”為原則，靈活應變市場，通過差異化產品滿足個性需求，并憑借十大專屬服務團隊、共計超百人營銷團隊、全國各地50家分支機構構成的強大服務力為工程項目保駕護航。放眼未來，潛在需求+優勢匹配仍將是重要機會點!

        供應商已成為房地產企業核心價值鏈條的重要一環，在未來發展的過程中，房地產開發商之間的競爭將是供應鏈的競爭，培育優質供應鏈，顯得尤為重要。江門怡福地產區域招采負責人李寶琴如是說。

        供方管理是采購成敗的基礎!必須樹立流程思維，實現流程管理，標準化供應商“開發、選用、評估、跟進”各環節。在供方開發階段，通過公開招募、內部推薦、一線地產合作優秀供應商庫、地區建設部門評優榜或國家優質品名錄等方式尋源，并按照信息調研、考察/復查、分級入庫、履約評估、優勝劣汰、合作共贏的流程加強供應鏈管理。其中，統一評估標準、加強履約管理、反饋評估意見是確保供應鏈管理流程規范有效的關鍵。

        作為領先的地產采購供需直連平臺，明源云采購致力于打破供需雙方的信息隔閡，有效匹配產業鏈上下游資源，讓地產采購業務變得更簡單、更高效。通過線上轉化、線下活動，明源云采購已累計為房地產行業2800+家開發商、24萬+家供應商構建交流渠道、拓展商機、提供全方位的解決方案。

        地產供需直連，精準高效共贏。未來，明源云采購將持續秉持信念、做好服務，堅持長期主義，成為雙邊最值得信賴的合作伙伴。

《電鰻快報》