想必大家都有被“綜藝植入狂魔”唯品會(huì)刷過屏，那句“品牌特賣，就是超值”簡(jiǎn)直是新一代的洗腦廣告詞!“天天有3折”聽得久了，愛網(wǎng)購(gòu)的朋友或許都有一個(gè)疑惑，就是究竟為什么唯品會(huì)能常年搞打折?

        更讓人迷惑的是，打折品類沒有你看不到的，只有你想不到的。服飾、美妝護(hù)膚、母嬰、鞋包、3c家電、家居等產(chǎn)品，打到3折以下也不在少數(shù)。而且好多還是大品牌，像FILA、安踏、Coach、MO&Co、歐萊雅、蘭蔻和SK-II等等。

        由于跟線下品脾同款的差價(jià)比較大，所以即便是唯品會(huì)官方強(qiáng)調(diào)“正品授權(quán)”、“品牌特賣”，不少抱著“好貨不便宜，便宜沒好貨”想法的人還是對(duì)商品質(zhì)量有所質(zhì)疑，不免懷疑唯品會(huì)賣的東西到底靠不靠譜。站在消費(fèi)者的角度，這些猜測(cè)是可以理解的，但“打折”的背后邏輯真的只是這樣嗎?

        帶著這些迷惑與問題，我采訪了幾位資深電商業(yè)內(nèi)人士，看看他們的分析和答案。

        品牌特賣，讓利消費(fèi)者

        與國(guó)內(nèi)其他電商平臺(tái)不同，唯品會(huì)專注于品牌特賣，類似于線上奧特萊斯。這意味著唯品會(huì)賣的東西幾乎都是合作品牌方特供的，并且必須以折扣價(jià)賣給消費(fèi)者。

        據(jù)業(yè)內(nèi)相關(guān)人士介紹，品牌商除了會(huì)供應(yīng)線下商場(chǎng)及品牌旗艦店的商品以外，還會(huì)為唯品會(huì)定制專供獨(dú)家套裝，聯(lián)合開發(fā)產(chǎn)品線。通過去除產(chǎn)品的冗余功能，將性價(jià)比做到極致，讓用戶獲益的同時(shí)，品牌商以此搶占市場(chǎng)。

        買手預(yù)判，爆款低價(jià)

        在以往的新聞報(bào)道中，我們得知唯品會(huì)的特賣模式，實(shí)際上是幫消費(fèi)者在大平臺(tái)池子里篩選出了至小化的好品牌，在至小化的好品牌里面再篩出了至好的爆款，在至爆的商品里通過差異化定制，再去培養(yǎng)第二個(gè)爆款，讓消費(fèi)者以低價(jià)買到爆款。

        爆款低價(jià)的幕后操盤手便是唯品會(huì)在全球范圍內(nèi)培養(yǎng)了的一批近2000名專業(yè)買手。買手們通過產(chǎn)品研發(fā)、品牌熱推等信息，預(yù)判潮流，鎖定爆款，獲取議價(jià)優(yōu)勢(shì)，直接跟品牌至少提前一個(gè)季度談判價(jià)格拿貨。

        簡(jiǎn)而言之，買手們給你選好了商品、談好了價(jià)格、保證正品，你放心買!

        如貝德瑪?shù)碾p支裝粉水、歐萊雅的28天玻尿酸精華安瓶、歐萊雅紫熨斗眼霜等等，就是唯品會(huì)團(tuán)隊(duì)識(shí)別和差異化定制出了的爆款好貨。

        商品上市周期價(jià)格規(guī)律創(chuàng)造低價(jià)機(jī)會(huì)

        一件商品的價(jià)格，往往在剛上市的階段價(jià)格是最貴的。這是因?yàn)榇蟛糠中缕肥装l(fā)時(shí)因?yàn)橐▋r(jià)位、做高調(diào)性，主要賣給有錢又喜歡嘗鮮的人群，一般不會(huì)有折扣。但是新品上線1~2月左右產(chǎn)品進(jìn)入平緩期，為了不被行業(yè)淘汰需要沖銷量，會(huì)開始做折扣，這一階段主要是賣 給價(jià)格敏感型用戶，唯品會(huì)是特賣平臺(tái)，用戶很契合，所以品牌愿意在這里降價(jià)沖銷量。

        以服裝為例，服裝品類一季貨品的周期大概是3個(gè)月，新上市的時(shí)候會(huì)在旗艦店賣，這時(shí)候很少出現(xiàn)打折，喜歡嘗鮮的人可以去買。一般在一個(gè)月的時(shí)候這些貨就會(huì)放到像唯品會(huì)這種特賣平臺(tái)上去賣，價(jià)格可能只有一個(gè)月前的5-7折。

        而對(duì)于鞋包類商品來說，品牌喜歡采用經(jīng)典款延續(xù)策略，當(dāng)一款商品經(jīng)過市場(chǎng)的挑選成為經(jīng)典款時(shí)，由于銷量有保證，備貨風(fēng)險(xiǎn)小，品牌方傾向于采用薄利多銷的定價(jià)模式。由于品牌在線上或者線下的旗艦店是開來做形象的，一般都是買最新款或者定制款，很少打折，最多打個(gè)7-8折。像一些常青款、經(jīng)典款為了走量，就會(huì)放到奧特萊斯店或者唯品會(huì)這樣的特賣平臺(tái)來賣，折扣常常是3折以下。

        品牌直供，正品保險(xiǎn)

        與品牌方建立合作，從品牌方官方渠道直接采購(gòu)是比較有保障的方式，唯品會(huì)也是從商品供應(yīng)鏈端入手，實(shí)現(xiàn)正品低價(jià)。

        專注特賣10多年，唯品會(huì)與很多品牌商建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，成為了他們線上特賣平臺(tái)。像GUESS，Mo&Co，歐時(shí)力等這些大牌經(jīng)常會(huì)直接在唯品會(huì)上做特賣，很多款式都會(huì)給到唯品會(huì)特別低價(jià)。

        另外，為了讓保障消費(fèi)者權(quán)益，唯品會(huì)聯(lián)合中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司共同推出正品保證保險(xiǎn)卡。，若消費(fèi)者在平臺(tái)內(nèi)買到假貨，可向保險(xiǎn)公司提供品牌商或?qū)I(yè)鑒定機(jī)構(gòu)正品鑒定的理賠資料，審核通過后，消費(fèi)者將獲得保險(xiǎn)公司賠償。

        綜上，通過分析，我們發(fā)現(xiàn)品牌特賣模式、買手制、商品上市周期價(jià)格規(guī)律，讓唯品會(huì)具備常年打折的能力的。在電商競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，各家為了爭(zhēng)奪用戶，都會(huì)在保證商品質(zhì)量這個(gè)大前提下，推出各種優(yōu)惠手段，比如說百億補(bǔ)貼，或比如說拼團(tuán)滿減。大家不妨在網(wǎng)購(gòu)前可以多進(jìn)行研究，選擇最契合自己需求的平臺(tái)進(jìn)行剁手。

《電鰻快報(bào)》