騰訊自2019年推出首期WeCity共創營以來,以騰訊+行業優選合作伙伴聯合共創與推進合作為前提,通過為期一年的商機、技術、資金等層面的支持,與35家合作伙伴完成了超過60個行業方案聯創和商機合作落地,發揮了1+1大于2的作用。

        近日,通過對WeCity、FinTech、出行、教育等多個行業賽道的1000+優質報名項目進行多維度層層選拔,最終優選超過200家企業入圍產業共創營復試,通過路演以及與導師現場答辯的形式角逐Top30名額。

        騰訊產業共創營復試

        騰訊云副總裁王昱堯到場致歡迎辭,她表示:“騰訊提出生態共創是我們當下最佳的方式和路徑,希望騰訊有這個機會能夠跟各個垂直行業的優秀企業一起來共同創造優秀的行業解決方案,找出產業互聯網發展的最優解和最佳答案。”

        金沙江創投主管合伙人朱嘯虎在現場對中國產業互聯網發展進行預測,他表示“今天,在很多消費互聯網細分領域里,中國都遠遠超過了美國,在移動支付上、在電子商務上、在O2O、在短視頻上中國遙遙領先。”他大膽預測“五到十年以后,企業服務能成為一個萬億美金的生態。”

        精彩答辯現場回顧,企業家直面導師深入交流

        本次產業共創營復試共邀請包括金沙江創投主管合伙人朱嘯虎在內的逾100位業界知名專家、投資人、騰訊高管參與評審,共同與各企業進行深度交流,完成合作與課題共創的評估。

        “雖然全息視頻地圖呈現效果不錯,但要想實現在全國的落地,投入會非常大。” 德勤管理咨詢合伙人胡新春對高新興科技集團股份有限公司陳剛的“視頻地圖”業務提出了疑問。“視頻地圖的數據基礎大多來自于已建視頻資源以及相關業務系統的數據,并可以同二三維地圖數據資源對接,把POI(興趣點)信息自動融入到實時視頻畫面,在畫面里以標簽直接呈現出來,包括地圖的搜索功能都可以做到視頻地圖里。”陳剛表示,“我們除了有各式AR攝像機產品來構建全息場景,還有一個技術能把非AR的傳統視頻畫面AR化,就是為了加快視頻地圖應用推廣、降低投資門檻,因為過去用戶已經建設了很多視頻資源了,也不需要把這些視頻點位重新建一遍,因此所需投入其實并不高。”

        “哪個車商在用你們的FOTA?最多時是多少輛車?成功率多少?沒有完成的是什么原因?”,針對出行產業賽道企業艾拉比的業務自述,騰訊智慧交通副總裁施雪松提出了四連問。艾拉比副總裁丁羽分別做了詳細回答:“某合資車企的主打車型從2016年開始,所有用的都是我們的FOTA,去年圣誕節我們給這款車做了一次運營服務,一天做了63000多臺車,聯網率百分之九十九點幾,完成升級是70%。這款車很多時候有專職司機,司機會按取消,所以很多沒有完成的升級可能是這個原因造成的。車企內部,對完成升級率的目標是50%,在我們的幫助下,這次運營還是挺成功的。”

        “你怎么證明北京這家銀行是通過用你這個產品完成這筆貸款?” 同創偉業創始合伙人鄭偉鶴對北京智數天下科技有限公司的一站式B2B營銷云平臺“先機-TEAMCOM”進行提問,智數天下執行董事兼總經理陳阿古達木表示,這是產品需要完善的部分,并解釋了進一步規劃:“現在整個效果反饋機制,只要我們推送的商機,在確認有開戶和貸款意向后,所有后面的業務辦理都會進入到銀行內部系統里操作。我們產品雖然提供了記錄營銷結果的功能用來做效果統計,但確實沒有辦法得到全部的效果反饋。現在我們是通過到銀行內部統計商機轉化效果,來了解我們這段時間推的商機帶來多少新開戶和新增貸款。”

        “目前有很多公司都是做這種外語教學,你覺得你們公司的主要優勢在哪里?”面對金沙江創投主管合伙人朱嘯虎的提問,深圳市阿卡索資訊股份有限公司王志彬用通過分析商業模式來進行回答:“我用商業模式來講,主要是中日公司打法不同,切入點不一樣,一開始中國的打法是賺品牌溢價,你是很好的公司,但老師不是自己的,做得很輕;而日本公司喜歡通過盈利能力把價格壓下來賺差價,兩種打法都是ok的。而我們的不同在于,發現核心價值是在鏈條與鏈條當中的數據沉淀,利用在線沉淀的數據資產做自動化的決策閉環是我們的競爭優勢,我們開發的是信息化產品教育。”

        騰訊產業共創營復試課題共創演練

        此次共創營復試,除了路演之外,還新增了“課題共創演練”環節。課題共創是騰訊產業共創營獨有的生態合作模式,旨在通過具有真實客戶需求和落地場景的課題研討,促成多方開放合作,打造聯合解決方案,并共享彼此商機資源,提供落地場景,從而實現合作生態“1+1>2”的商業價值。本次參加復試的不少企業都精心準備了《課題共創提案》,在特別打造的課題共創演練區,與騰訊行業專家進行1V1的深度交流,充分了解彼此合作訴求,為后續入營共創奠定合作基礎。

        加入產業生態,尋找全新突破點

        雖然每家企業對共創的理解各不相同,但總體來看,對于“加入產業生態,互補+共創實現業務突破”是復試企業的共同規劃。

        來自東華發思特軟件的蒙圣光將共創課題的方向圈定在數字鄉村。據蒙圣光介紹,東華發思特軟件有限公司2015年開始轉型做智慧城市,歷經六年的發展形成2+2+1的智慧城市產品矩陣,有超過90%的智慧城市大型成功案例都是跟騰訊聯合打造。對于未來的數字鄉村方案共創,蒙圣光表示“在產業投資方面,東華軟件包括東華發思特在國家數字鄉村試點地區落地本地企業,將人才、技術、產品及運營能力融入,也希望騰訊通過品牌賦能和IP提供,包括在市場資源、上下游生態產品能夠跟我們做更多深入合作,” 蒙圣光表示,從精準扶貧到鄉村振興,這個過程有很多可以通過數字化手段進行有效銜接,而且“非常有意思”。

        天安智聯是以智能網聯平臺技術為核心產品、以智能網聯系統服務為核心能力的一家企業,天安智聯董事長楊雷表示“我們的初心是讓智能網聯交通賦能美好生活,成為國內一流智能網聯交通系統服務商,合作共贏開放創新。”對于未來加入產業共創營的愿景和規劃,天安智聯計劃成立智能網聯交通規劃設計院,打造數據開放賦能平臺,成為智能網聯專業運營服務商。對于跟騰訊合作,“智慧社區希望能引入騰訊的豐富生態應用。”對此天安智聯楊雷提出“中央廚房”的概念,他認為天安在智能網聯領域致力于打造統一開放的數據服務平臺(原料菜場)、與騰訊共同合作打造標準擴展的“中央廚房”,最后根據應用開發需求定制化每一道解決方案(成品)。

        財人匯葛堅提出,券商目前正在面臨向財富管理方向進行轉型,在這個領域上大家可以一起去探討。要做成這件事需要眾多流量方,包括運營、系統供應商的參與。葛堅表示財人匯“專注于業務場景本身,我們和市場上領先的技術引擎供應商、互聯網渠道和運營合作伙伴一起為券商提供創新的開放的業務場景的解決方案,也得到了券商非常大的認可”,并且在這些解決方案里面我們應用了音視頻的能力和AI的能力,結合移動端的App、H5小程序,為券商提供線上線下結合場景的服務,目前與騰訊合作包括了智能審核、智能見證并已實現落地。

        騰訊產業共創營復試企業分享

        來自云蝶科技的田雪松認為,區域教育數據服務項目的價值是對區域教育和經濟整體發展的助力,一個方面是教育上的價值,一個方面是產業上的價值;在教育方面的價值,首先是助力區域教育質量顯著提升,這是區域教育發展的基本要求;其次是區域教育優質均衡發展,這一點已經成為現階段區域教育考核的重點;第三個是滿足了“新時代教育評價改革”中齊抓共管的要求。同時,田雪松表示“希望將教育、產業、城市建設相融合,‘科技興教,教育興城’,發揮各自優勢,和騰訊一起聚焦區縣,共贏互換,聯合解決方案,聯合市場拓展。”

        北塔資本創始管理合伙人沈文博表示“有些項目在渠道上可能與我們現在的產品有一些互補的戰略,在商務層面推廣上能夠加持,有些從豐富產品應用性出發,能夠把騰訊的AI能力、運營能力切入到具體的行業項目當中去。”對此,騰訊云副總裁、騰訊教育副總裁王濤表示認同:“希望特別像這樣的垂直領域,我們能發揮平臺的基礎能力優勢,能夠一起和合作伙伴把這樣的產品或者市場打磨,一起開拓市場。”

        匯聚高水平企業,“共創”迎接新機遇

        從數千項目脫穎而出的企業各有所長,如何融入產業共創營并實現再突破?導師們也給出了自己的看法。

        騰訊云副總裁羅朝亮指出,參與WeCity生態的企業比較多元,當中有成熟的、發展中及初創的,其中大部分和騰訊的合作互補具有很大空間。“生態共創是建設產業互聯網的大方向,在未來的合作里,大家可以一起就某一個或者幾個產業領域進行深耕”。

        金沙江創投主管合伙人朱嘯虎作為教育賽道導師,再次對教育產業共創給出了積極的看法,他認為“教育信息化在中國剛開始,每個創業公司還需要專注在自己擅長的地方,在其他環節和其他公司一起合作。騰訊生態非常開放,對客戶對合作伙伴都積極賦能,尤其最近半年我們發現很多創業公司基于企業微信的發展速度是非常驚人的。”

        德勤副主席吳衛軍對于產業共創給出了積極的看法。他表示“我們的創業者都是市場的主體。騰訊提供產業共創這個平臺,能夠更加有效的幫助市場主體形成產業的聚合力量。騰訊通過提供更有效的聯結和服務,推動創業成果更好的落地,所以從這方面來看,產業共創是前瞻性的,也是非常有意義的。”

        騰訊云副總裁胡利明認為偏開發定制類且商業模式還不太清晰的企業可以在大型項目的集成一些方向去合作;基于場景生態和數據的企業需要繼續深入交流細節;而在垂直細分領域表現出色的企業是則騰訊的理想合作對象。騰訊云副總裁陳平特別指出,騰訊云特別關注有生命力的好產品,并且愿意與這樣的產品公司共建生態,共同成長。騰訊金融科技副總裁鄭浩劍則認為需要重點關注三類企業:一是較強的行業沉淀;二是具有非常強的線下網絡;三是擁有技術壁壘或者商業模式競爭優勢的成長型企業。

        顯而易見,共創共贏對企業的復合能力提出了較高要求,這里的復合能力指的是針對自身賽道的場景解決能力,和消費互聯網的各司其職不同,產業化的模式更需要企業具備充分且廣泛的全產業鏈解決能力,在助力自身升級發展的同時,同時推動產業賽道的升級進化。“讓專業的人來做專業的事”愈發成為一種趨勢。這也是騰訊產業共創互補的核心理念之一。

        未來,騰訊將與共創營企業成員,通過課題共創的方式實現和騰訊產業生態的方案共創、聯合打單、能力集成及行業前瞻探索。

        對于入選共創營的企業成員,除了為期一年融合共創后產出的聯合產品或解決方案外,騰訊還將根據共創方向提供相關對業務板塊行業布局及產品能力的解讀、匹配行業專家對行業趨勢的詳細解讀及指導,并向入選企業提供直接對話騰訊云產業投資及業界頭部投資機構/明星投資人的機會,幫助企業全方位與騰訊各相關業務條線進行合作與共創,和跟騰訊生態內的行業上下游玩家、潛在合作對象、潛在客戶進行深度交流。

        產業共創、價值共贏。精彩表現后,究竟哪些項目能最終入選騰訊產業共創營?2021年五月,騰訊四大產業共創營將公布最終入選名單,敬請期待。

《電鰻快報》