近日，日本游戲公司 Dwango 旗下的超休閑游戲《手繪競技場(Draw Coliseum)》迅速躥紅，成為全球超休閑游戲市場的又一顆閃耀新星，也為更多出海移動游戲提供了成功范例。

        《手繪競技場》是一款動作類超休閑游戲，結合了「陀螺對抗」的經典玩法與「手繪戰斗」的流行元素。玩家需要在游戲中繪制陀螺頂部的旋轉刀片，與其他玩家進行對戰。此外，玩家還可以分別升級陀螺速度、力量、繪畫墨水等要素，全面提升陀螺的戰斗力。

        發行于 2019 年 8 月的《手繪競技場》是 Dwango 進入超休閑游戲市場的初期之作。彼時，Dwango 剛開始嘗試開發和運營超休閑游戲，十分重視《手繪競技場》的推廣表現。

        而疫情之下「宅家經濟」的出現，在推動全球超休閑游戲快速發展的同時，也讓 Dwango 窺見了機遇，決定加快擴展全球市場的步伐。作為全球超休閑游戲下載量第二大市場，中國也成為了 Dwango 的目標市場之一。

        為了更好地打開中國等海外市場，Dwango 決定與移動廣告平臺 Mintegral 合作，在全球范圍內提升《手繪競技場》的推廣效率及變現收益。

        據了解，Mintegral是 AI 驅動的程序化互動式廣告平臺，致力于在移動營銷領域連接東西方市場，為全球廣告主和移動開發者提供用戶獲取、流量變現及創意解決方案，助力提升營銷價值與收益。目前，Mintegral已躋身全球第三方廣告平臺第一梯隊，頭部客戶包括Voodoo、Outfit7、SayGames、iDreamSky、CrazyLabs、Lion Studios、Zynga、Alictus等。

        根據全球知名歸因監測平臺 Tenjin 日前發布的《2021超休閑游戲營銷基準報告》，Mintegral 是 iOS 平臺 CPI 中位數最低(0.15 美元)、安卓 CPI 中位數第二低(0.09 美元)的廣告平臺。

        優化出價+可玩素材，全面提升轉化效率

        如何在有效控制預算的前提下最大化提升轉化，是 Dwango 當時面對的首要難題。在合作初始，由于 Dwango 設置的 CPI 出價過低，游戲無法獲得足夠的曝光、觸達優質用戶，推廣效果并不理想。針對這一問題，Mintegral 從三個方面進行切入：

        適度提升出價：在進行深度調研后，Mintegral團隊基于全球各區域市場的平均出價水平，建議 Dwango 適度提升出價，優化推廣表現，為學算法提供空間;

        優選子渠道，科學優化出價：在前期起量后，Mintegral進一步為游戲篩選優質子渠道，在維持高 eCPM 的情況下，逐步降低出價;

        設置預算上限：在提價期間，團隊建議 Dwango 為每一個出價設置日預算上限，減少提價可能造成的短暫影響。

        在精細化推廣策略的加持下，Mintegral 的智能算法得以對子渠道表現進行深度學，從而能夠實時優化投放策略，在有效控制推廣預算的同時，為游戲高效獲取優質用戶。

        此外，為了進一步提升推廣效率，Dwango 還與Mintegral 旗下的創意實驗室 Mindworks 進行素材合作。在對游戲進行深度調研后，Mindworks 基于目標玩家偏好，創作了一系列優質可玩廣告。在持續的測試調優后，Mindworks 優選出轉化表現最佳的可玩素材，在上線一個月后，實現 22.9% 的 CVR (點擊轉化率)提升率與 21.46% 的 IVR (每展示安裝轉化率)提升率。

        Mindworks 為游戲制作的可玩素材

        精細化出價策略搭配優質可玩廣告，使 Dwango 在與 Mintegral 合作一周后，便迅速達到了預期目標。

        卓越的合作成果讓 Dwango 決定進一步深化合作，加大在 Mintegral 平臺的推廣預算。截至一月底，Mintegral 在 iOS 版《手繪競技場》全球推廣預算中，分別占據其中國市場推廣預算的 74%，日本市場的 27% 和美國市場的 25% ，且雙方合作一直持續至今。

        精細化運營提升變現效率

        為了最大化提升應用變現收益，Dwango 接入了 Mintegral 應用內競價技術進行變現。

        與 Waterfall 模式相比，Mintegral 的應用內競價技術可運用更低的運營成本，實現更高的變現效率，讓更多的廣告主對廣告位進行同時競價。讓發行商可以在最大化提升變現效率的同時，獲得更多的數據洞察來了解其廣告資源的真實價值。

        此外，Mintegral 根據游戲類型和玩家群體的特點，為玩家精準推送高質量廣告，提升了游戲的變現效率與收益表現，使 Dwango 可以獲得更高的出價，提升變現收益。

        Dwango 與 Mintegral 的變現合作同樣取得了不錯的成果。目前，Mintegral 已是 Dwango TOP5 的頭部變現合作平臺。

《電鰻快報》