來源:公眾號4A廣告門

        又到一年一度5.20,在這個浪漫的節日里,用心挑選禮物向心儀的TA表達愛,已成為當下的一種流行儀式。

        但在這個消費升級的時代里,鮮花、巧克力等傳統傳情達意的禮物,顯然已經不能完全滿足這屆時刻求新求異的年輕人。

        這屆年輕人喜歡什么樣的新品?引領未來趨勢潮流的新品都在哪里?

        在5.20前夕,全網新品運營第一平臺“天貓小黑盒”聯手超人氣主播薇婭,在5月16號開啟了以“從新愛TA”為主題的超級上新直播間第5期專場。

        專場直播從未來趨勢視角出發,結合天貓小黑盒的消費者洞察和趨勢引領能力,以及薇婭團隊的嚴格篩選,帶來了20+件覆蓋美妝、生活、服飾、食品等品類的新品,為當代年輕人的追新生活提供了參考答案,也給了消費者靈感去更有新意地表達愛。

        而作為開新官的薇婭,此次也被賦予全新身份,與天貓小黑盒在新品賽道共同發布全新IP“薇來新探”,借助全新升級的選品模式及直播間模式,提前一步將“探照燈”探向消費領域的未來,為億萬消費者智選出最符合未來趨勢的極致新品,并以此引領消費者在生活方式升級的浪潮中找到自己的切入點。

        01

        新消費人群,需要極致買新體驗

        作為一個孵化不到1年的新興營銷模式,“天貓小黑盒x薇婭viya超級上新直播間”為何能打動當代年輕人?還要從這屆年輕人的消費特征說起。

        有調查顯示,“有超過半數的Z世代表示想要擁有最新或之前沒有嘗試過的體驗”;與此同時,這屆極致追新的年輕人在潮流消費市場的貢獻度也不容小覷,他們占據近30%消費份額,消費增速超過400%。Z世代消費者擁有更品質化的消費需求,新體驗、新潮流、新技術是他們選擇產品的三個重要指標。

        而成立于2017年并迅速成長為全網新品運營第一平臺的天貓小黑盒,恰恰滿足了新消費人群對極致追新的這三大需求。一方面,天貓小黑盒在貨源上鏈接了國內外各大品牌,為龐大的新消費人群帶來足夠多不同品類的優質新品。另一方面,天貓小黑盒在互動上開發并迭代了足夠豐富的創意玩法和創意內容,如HeyDrop尖貨抽簽、超級新品日等,它們正在以年輕人喜愛的方式和他們溝通。

        去年9月推出的“天貓小黑盒x薇婭viya超級上新直播間”,是天貓小黑盒攜手薇婭在創新玩法上的一大新嘗試。雙方聯手通過先行洞見市場需求、篩選符合新趨勢的新品,再借助薇婭的影響力及多渠道的自媒體資源集中引爆,超級上新直播間全方位滿足了新消費人群的需求,精準擊中既崇尚“懶系生活”又想要“精致生活”的新消費人群,帶來了極致的買新體驗。

        02

        全新身份官宣,并帶來兩大模式升級

        此次專場直播,“天貓小黑盒x薇婭viya超級上新直播間”在以往合作形式上再升級:天貓小黑盒與薇婭共同發布全新IP“薇來新探”,將天貓小黑盒的平臺影響力與薇婭的個人影響力進一步深度疊加。

        “薇來”,既隱含了薇婭的名字,也通過諧音隱喻了“未來”的視角;而“新探”則代表了薇婭以及天貓小黑盒走在趨勢前沿、為億萬消費者帶來極致新品的姿態。

        在官宣TVC中,薇婭作為“薇來新探”置身于充滿未來感的場景里,先后為消費者進行了精準探新、趨勢探新和嚴苛探新,層層篩選出與新消費人群最為契合的新品。

        其背后也代表了“天貓小黑盒x薇婭viya超級上新直播間”的選品模式:首先是天貓小黑盒依托數智選品能力、對電商消費者需求的深度洞察和對最新潮流消費趨勢的預判,“萬中選百”出平臺上的優質新品;而后通過薇婭團隊的用心選新,“百里挑一”出每個月最不可錯過的人氣新品和趨勢新品,最終,在天貓小黑盒和薇婭團隊的聯手探新下,優選出當月最不可錯過的人氣新品和趨勢新品,在直播間推薦給大家。

        除了官宣新身份,“天貓小黑盒x薇婭viya超級上新直播間”還在此次帶來了兩大模式創新,通過專場模式升級、新品孵化模式升級和日播模式創新,更好賦能C端消費者與B端商家,讓消費者更充分地擁抱追新生活,同時也讓商家的優質新品更快滲透進目標消費者的心智中。

        • 專場模式升級:小黑盒多個營銷活動在薇婭直播間進行節點上新

        適逢5.20,此次小黑盒交給“薇來新探”的第一個任務是:為愛探新。專場直播以薇婭直播間為連接點,串聯了天貓小黑盒520大賞、超級新品日、寵物上新季等多個小黑盒的營銷活動。全新寶格麗香氛、丸美紅蝎子精華、阿里日新人同款酒等新品被優選進本次的超級上新直播間進行首發。

        薇婭與天貓小黑盒聯合的超級上新直播間,為品牌提供了一個全方位展示新品的平臺。通過更具場景感與現場沖擊力的新品呈現形式,借助薇婭極高的粉絲影響力及多渠道自媒體資源,品牌得以快速構建新品心智,實現從銷量、聲量到品牌認知度的熱啟動與快速爆發。

        •新品孵化模式升級:加速超級主播直播間新品孵化

        通過與薇婭全年深度綁定,小黑盒擁有了更強大的新品助推引擎:如小黑盒獨家擁有的薇婭直播間冠名招商合作權,可有效助推品牌提高知名度;此外,品牌可以通過小黑盒,獲得平臺精準廣告與直播間獨家資源,并在平臺+主播的雙重背書下,快速打爆新品,實現品效合一。

        如本場合作品牌之一火雞,以主題冠名合作形式邀請代言人周筆暢作為“薇來星探”首期品牌特邀嘉賓為火雞新品進行首發,引起了粉絲的熱議,成為了天貓“餐具消毒機”類目排名第1。

        另一席合作品牌暴走的蘿莉,同樣通過小黑盒的獨家資源進行主題冠名合作,發售的新品無尺碼運動內衣,是當天天貓“運動文胸”類目成交量TOP1。

        同時,小黑盒還通過綁定阿里媽媽,提供了多種不同檔位的合作套餐,可聯動薇婭直播進行合作,通過薇婭極高的粉絲輻射力幫助新銳品牌快速觸及精準消費人群、打爆新品,并占領目標消費人群的市場。

        03

        不斷進擊的“超級上新直播間”,商家打爆新品神助攻

        “從新愛TA”新品專場,是“天貓小黑盒x薇婭viya超級上新直播間”的第五次落地。

        去年9月28日,天貓小黑盒攜手薇婭首創的超頭合作模式“超級上新直播間”正式出現,向全網宣告了這一創新新品陣地。薇婭作為“開新官”,為消費者和品牌商家帶來了前所未有的尖貨開新體驗。

        2021年1月7日,開新官薇婭帶領超1800萬觀眾云探訪天貓小黑盒主辦的第三屆中國新品消費盛典現場,讓用戶一邊云逛展一邊了解最新新品資訊。“超級上新直播間”成為天貓小黑盒在直播場域的新品首發地、趨勢引領場及消費者買新陣地。

        2021年3月2日,天貓小黑盒又攜手薇婭發布5大新品消費趨勢,并根據5大趨勢選擇相應優質單品在“超級上新直播間”推出,為消費者早春買新提供了方向與指引。

        2021年4月26日,天貓小黑盒再度攜手薇婭,以“假日開‘新’計劃”為主題,通過分場景構建,為消費者的五一小長假提供了全面的假日新品解決方案。

        憑借對節點洞察的透析、新場景構建的創新、以及更為新鮮的互動玩法,“天貓小黑盒x薇婭viya超級上新直播間”每場的成交額均近億級,天貓小黑盒x薇婭在探索直播間上新模式創新的道路上也日漸深入。

        而5月16號的“從新愛TA”專場,更是在商業模式及新品模式上再度突破,刷新超級上新直播間模式的新高度:在消費者洞察支持下進行智能海選的天貓小黑盒+用心判斷精篩新品的開新官薇婭,為消費者超前求新提供了最優解。不論是主動追求新態度、新潮流的前沿消費者,還是對新趨勢和新品探索仍處于萌芽狀態的消費者,“天貓小黑盒x薇婭viya超級上新直播間”都能成為他們的一座“燈塔”,為其開啟消費新生活提供精確而貼心的指南。而對于品牌商家來說,“天貓小黑盒x薇婭viya超級上新直播間”則成為他們打爆新品、溝通消費者的神助攻。

        小結

        隨著消費升級,新消費人群已呈現出與以往完全不同的消費特征。這是一群極致追新,渴求新體驗、新潮流、新技術的年輕消費者。品牌要走進他們的世界,就要掙脫舊觀念與舊套路,既要在新品迭代上不斷推出滿足年輕人好奇心和爽點的產品;也要找對渠道,借助恰當的“杠桿”放大力量、真實地擁抱年輕消費群體。

        “天貓小黑盒x薇婭viya超級上新直播間”恰從供需兩側著力,為消費者和品牌提供了雙向溝通的“橋梁”。結合全網新品運營第一平臺的優勢及超人氣主播薇婭的影響力,超級上新直播間從未來趨勢視角出發,為廣大消費者的追新生活提供了千人千面的參考答案,也為品牌商家推廣優質新品提供了全鏈路的解決方案。

        未來,天貓小黑盒還將攜手薇婭帶來怎樣的創新與突破?讓我們拭目以待。

《電鰻快報》