(2021年5月19日 中國 上海訊) 明天就是5月20日,又被俗稱為520,意為網絡情人節。隨著近來直播電商的迅速發展,520快速成長為繼618、雙11之后的第三大消費性質節日。因此,明天對于不少電商平臺的主播們而言可不是一個普通的日子,不少主播已經提前數日發出了重磅520直播日預告,那么在520主播們究竟如何選品?明天哪些產品將會成為直播平臺上的香餑餑呢?獨立第三方監測機構O'Ratings監測就在今天發布了《大眾市場的小眾吸引:O'Ratings監測半年度直播帶貨爆品報告(服裝品類)》,讓我們一起了解O'Ratings監測基于過去半年度的數據分析所得出的爆品策略,以及是否對主播們的選品會有所啟發呢?

        O'Ratings深耕爆品研究:60億銷量三段式爆品分布規律

        基于服裝品類在直播平臺擁有巨大市場份額、品類下子項目種類繁多、也有季節性消費特征,于是O'Ratings監測選擇深耕服裝品類的爆品研究,期待從中發現并總結出“以點及面”的爆品規律。O'Ratings數據顯示,服裝全品類過去6個月內直播帶貨累計實現銷售量超60億件,按銷售額降序排列之后,呈現出三段式爆品分布規律:第一段-普世性產品、第二段-功能性產品、第三段-潮流或季節性產品。

        新聞圖片:O'Ratings監測爆品研究發現,無論上衣、下裝還是鞋子都呈現出三段式的分布規律(上衣)

        O'Ratings發現爆品土壤:爆品必定孕育自大眾需求

        O'Ratings監測進一步對于三段式的爆品分布規律作出分析:從銷售量的比例而言,第一段普世性產品(前3位)銷量和占據了總銷售量的半壁江山。換而言之,真正意義上能夠被稱為“爆品”其實只有第一段的普世性產品。這一類產品所具有的共同特征就基于大眾需求。具體來說,它們同時具備了跨越季節、通用場景、不分性別、甚至跨越年齡的高適用性。換而言之,爆品一定是能夠滿足絕大數人需求的。相對應的,O'Ratings監測也發現,比較時尚和個性的產品,其銷售量都集中在第三段,數據表現并不理想。

        新聞圖片:O'Ratings監測爆品研究發現,無論上衣、下裝還是鞋子都呈現出三段式的分布規律(下裝)

        520爆品預測:大眾市場中的小眾吸引策略

        那么是否意味著直播帶貨的爆品策略就是一味選擇大眾化的產品呢?并非如此!O'Ratings監測將數據深化并與行業資深人士對話之后得出更完善的爆品策略建議:選擇大眾市場的小眾吸引策略。如何來理解這一策略呢?O'Ratings監測進一步闡述到,如果想要孕育爆品,那么建議主播們在選品時先從大眾市場中入手,找到大眾品類;但是在確定了大眾品類之后,繼續往下選擇具體的產品時必須選擇擁有獨特亮點。這就是“大眾市場中的小眾吸引”策略,也就實現了找到大基數消費者的同時也產生了高強度的吸引力。

        新聞圖片:O'Ratings監測爆品研究發現,無論上衣、下裝還是鞋子都呈現出三段式的分布規律(鞋子)

        其實爆品研究是一個動態的課題,未來O'Ratings 監測將持續關注直播電商行業熱點,為產業相關人士帶來更多富有啟發的研究與發現。

        *文中數據出自獨立第三方監測服務商O'Ratings,監測時間從2020年10月01日0點0分到2021年03月31日23點59分,測量全網各直播平臺的直播節目(live-streaming,又稱直播間),通過五大指標對各直播節目進行評價:收視率(live-streaming Ratings,又稱收視點)、觀看人數峰值(peak viewers)、行業占比(market share,又稱市場占有率)、帶貨指數(sales index)和互動指數(engagement index)。

《電鰻快報》