“金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，金融科技對(duì)金融行業(yè)的變革推動(dòng)方興未艾、充滿生機(jī)，為我們提供了無(wú)限可能。”

        “無(wú)限可能”，一語(yǔ)道出挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的未來(lái)常態(tài)。彼時(shí)為2020年初，在一封致全體員工的內(nèi)部信中，天陽(yáng)科技(300872)董事長(zhǎng)兼總裁歐陽(yáng)建平如此說(shuō)道。

        面對(duì)突如其來(lái)的疫情，給國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了巨大的沖擊，此時(shí)的天陽(yáng)科技在防疫防控同時(shí)，高效運(yùn)轉(zhuǎn)與社會(huì)共生，不僅度過(guò)了疫情帶來(lái)的沖擊，還在當(dāng)年八月成功在深圳創(chuàng)業(yè)板掛牌上市，并成為創(chuàng)業(yè)板改革試點(diǎn)注冊(cè)制后的首批18家企業(yè)之一。

        就在幾年前，曾有業(yè)內(nèi)人士比喻我國(guó)金融機(jī)構(gòu)安全現(xiàn)狀是“雇傭兵”守門(mén)，而隨著越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)場(chǎng)，自主可控成為眾多企業(yè)的關(guān)鍵詞。毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)金融科技企業(yè)也需要這份清醒。變革者OR顛覆者?這不是一道選擇題，而是中國(guó)金融科技企業(yè)的雙選必答題。

        在歐陽(yáng)建平看來(lái)，在國(guó)家大力推進(jìn)“新基建”和“數(shù)字中國(guó)”建設(shè)的大浪潮中，銀行的數(shù)字化轉(zhuǎn)型讓傳統(tǒng)的金融IT產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，尤其是“國(guó)產(chǎn)替代”戰(zhàn)略下的信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新要求，使得像天陽(yáng)科技這樣的頭部企業(yè)，無(wú)論是在行業(yè)細(xì)分賽道，還是在技術(shù)創(chuàng)新前沿，都擁有了“天時(shí)、地利、人和”的歷史性發(fā)展機(jī)遇。

        但顯然，僅有此并不足夠。“國(guó)產(chǎn)替代并不能一言而概之，如果替代是第一步，那價(jià)值替代、引領(lǐng)替代將是之后的第二步、第三步，甚至更遠(yuǎn)，未來(lái)市場(chǎng)的征程中國(guó)企業(yè)要有足夠的底氣。”

        “我們公司只能活在成長(zhǎng)里面，不成長(zhǎng)就沒(méi)有未來(lái)”，歐陽(yáng)建平給企業(yè)設(shè)定了市場(chǎng)領(lǐng)先戰(zhàn)略，既要聚焦于核心主業(yè)，用創(chuàng)新的產(chǎn)品服務(wù)好傳統(tǒng)的客戶，又要積極在云計(jì)算等新業(yè)務(wù)這條“第二增長(zhǎng)曲線”上有所作為，提高更具附加值的增值服務(wù)，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。

        增持未來(lái)，行業(yè)協(xié)同投向金融信創(chuàng) “橋頭堡”

        “金融信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展是一項(xiàng)國(guó)家戰(zhàn)略，也是當(dāng)今形勢(shì)下國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)能。”

        金融信創(chuàng)不只是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，更是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)能，而在連續(xù)多年的陣痛期之后，以2019年為分水嶺，全行業(yè)都進(jìn)入到一個(gè)高速發(fā)展且集中度提升的新階段，如同駛?cè)胍粭l高速公路，市場(chǎng)需求出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，行業(yè)集中度也迎來(lái)拐點(diǎn)，強(qiáng)者恒強(qiáng)的馬太效應(yīng)開(kāi)始凸顯。

        隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的新發(fā)展階段，金融業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也被激活，2019年8月，中國(guó)人民銀行印發(fā)《金融科技(FinTech)發(fā)展規(guī)劃(2019-2021年)》，構(gòu)建金融科技“四梁八柱”的頂層設(shè)計(jì)，明確了金融科技發(fā)展方向和任務(wù)、路徑和邊界。

        2020年，作為中國(guó)金融業(yè)的中堅(jiān)力量，各大商業(yè)銀行借助金融科技推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，有效助力疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)恢復(fù)。在這個(gè)過(guò)程中，數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)一步成為銀行業(yè)發(fā)展的共識(shí)，中國(guó)銀行業(yè)科技賦能和數(shù)字化轉(zhuǎn)型不斷加速。

        而對(duì)于天陽(yáng)科技而言，主要產(chǎn)品已經(jīng)完成國(guó)產(chǎn)化適配。圍繞輕資產(chǎn)、數(shù)字化、平臺(tái)化的業(yè)務(wù)發(fā)展方向，從SaaS層向下貫通PaaS、IaaS層，對(duì)傳統(tǒng)銀行核心應(yīng)用進(jìn)行云化改造，在信創(chuàng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)部署實(shí)施按下“加速鍵”。

        戰(zhàn)略變革選擇，千億藍(lán)海中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯

        金融IT行業(yè)，這是一個(gè)“極為辛苦”卻又時(shí)刻讓人感到“興奮”的朝陽(yáng)賽道。

        IDC數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)銀行業(yè)IT解決方案市場(chǎng)總規(guī)模約為425.8億元人民幣，到2024年，中國(guó)銀行業(yè)IT解決方案市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1,273.5億元人民幣。

        從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)可以看出，公司業(yè)績(jī)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在2016年，這一年天陽(yáng)科技收入首次突破3億元，此后不斷突破，2020年公司營(yíng)收超過(guò)了13億元，過(guò)去5年的年復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)30%。

        (東方財(cái)富網(wǎng)，數(shù)據(jù)來(lái)源：天陽(yáng)科技IPO招股書(shū)、2020年年報(bào))

        顯然，“國(guó)產(chǎn)替代戰(zhàn)略+數(shù)字化轉(zhuǎn)型”的雙輪驅(qū)動(dòng)，讓天陽(yáng)科技這樣的公司迎來(lái)了黃金發(fā)展期，業(yè)績(jī)出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，同時(shí)，也讓歐陽(yáng)建平思考未來(lái)的發(fā)展方向。

        2021年第一季度，天陽(yáng)科技在收入、凈利潤(rùn)、訂單數(shù)等幾個(gè)核心指標(biāo)上，又上了一個(gè)臺(tái)階，單季收入近4億元，凈利潤(rùn)同比轉(zhuǎn)正，訂單數(shù)增長(zhǎng)1.1倍?？晒?duì)比的是，一季度我國(guó)軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)的收入增速是26.5%，而天陽(yáng)科技的收入增速為84.7%，是全行業(yè)增速的3倍多。

        對(duì)于業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)，歐陽(yáng)建平的看法是：“機(jī)會(huì)來(lái)了，只對(duì)準(zhǔn)備好的人”。取得這樣的業(yè)績(jī)，除了自身的努力，主要是得益于整個(gè)行業(yè)的高景氣度;堅(jiān)持以貢獻(xiàn)者為本，更是全體員工集體努力奮斗的結(jié)果。

        2019中國(guó)銀行業(yè)IT解決方案市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

        數(shù)據(jù)來(lái)源：賽迪顧問(wèn)

        歐陽(yáng)建平曾預(yù)測(cè)，隨著銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，銀行會(huì)縮減IT部門(mén)，將系統(tǒng)建設(shè)工作更多以服務(wù)外包的形式來(lái)開(kāi)展，因此，銀行IT系統(tǒng)外包程度將進(jìn)一步提高，公司的快速發(fā)展毫無(wú)疑問(wèn)也印證了這一點(diǎn)。

        “我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是圍繞以銀行為主的金融機(jī)構(gòu)，利用新一代的先進(jìn)的金融科技，能夠支持金融機(jī)構(gòu)去提升他們的獲客、業(yè)務(wù)流程處理、風(fēng)險(xiǎn)管理的這種效率，支持他們進(jìn)行產(chǎn)品服務(wù)這種創(chuàng)新。”

        在歐陽(yáng)建平看來(lái)，在這個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)，還沒(méi)有形成真正意義上的巨頭型公司，他相信隨著市場(chǎng)集中度的不斷提升，在這個(gè)賽道中，未來(lái)將出現(xiàn)年收入過(guò)50億甚至百億規(guī)模的“真正王者”，聚焦主業(yè)、練好內(nèi)功、抓住市場(chǎng)機(jī)遇，正是登陸資本市場(chǎng)后天陽(yáng)科技的既定規(guī)劃。

        做大做強(qiáng)核心主業(yè)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)第二增長(zhǎng)曲線

        “未來(lái)幾年時(shí)間整個(gè)產(chǎn)業(yè)會(huì)走向巨頭化，銀行對(duì)于金融IT供應(yīng)商的要求是越來(lái)越高，這將考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力。”

        目前，天陽(yáng)科技形成了咨詢、金融科技產(chǎn)品、金融IT服務(wù)、云計(jì)算、運(yùn)營(yíng)服務(wù)五大板塊為核心的業(yè)務(wù)線，新拓云計(jì)算和運(yùn)營(yíng)服務(wù)兩條重點(diǎn)發(fā)展方向，契合銀行關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng)域需求，毛利率及商業(yè)模式顯著提升。

        從客戶面來(lái)看，公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)涵蓋了包括政策性銀行、國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和農(nóng)村信用社在內(nèi)的300多家金融機(jī)構(gòu)。

        如何做大做強(qiáng)核心主業(yè)，歐陽(yáng)建平給的答案是兩條腿走路，一是堅(jiān)決貫徹大客戶戰(zhàn)略，優(yōu)化傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，成為關(guān)鍵性銀行的關(guān)鍵性合作伙伴;二是通過(guò)并購(gòu)等手段，用云計(jì)算等創(chuàng)新業(yè)務(wù)，賦能客戶的數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。

        在他看來(lái)，因?yàn)殂y行金融IT系統(tǒng)的特殊性，大銀行對(duì)穩(wěn)定性、及時(shí)性、準(zhǔn)確性、可靠性、連續(xù)性、安全性等要求更高，這不僅能提升客單價(jià)，也是讓公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的契機(jī)。

        他舉例到：大銀行的信貸產(chǎn)品復(fù)雜性比較高，這就需要全產(chǎn)品線來(lái)支持這個(gè)科技平臺(tái)，天陽(yáng)科技十幾年的產(chǎn)品與優(yōu)秀服務(wù)實(shí)踐，恰恰就有這樣的優(yōu)勢(shì)和能力，而隨著大行在金融IT領(lǐng)域投入的不斷增大，這種“大象快跑”的發(fā)展態(tài)勢(shì)，系統(tǒng)的復(fù)雜性和科技含量不斷提升，與業(yè)務(wù)的契合度也愈發(fā)提升，形成了一種“大魚(yú)吃小魚(yú)”的行業(yè)集中度。

        不止如此，隨著銀行核心業(yè)務(wù)從線下轉(zhuǎn)向線上，無(wú)論是風(fēng)控，還是普惠金融，過(guò)去通過(guò)經(jīng)驗(yàn)、人工來(lái)規(guī)范的流程，將會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，這方面大行也會(huì)走在前列，這就給有真正核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，帶來(lái)了一個(gè)發(fā)展的契機(jī)。

        “以普惠金融為例，科技系統(tǒng)是普惠金融的基石，對(duì)于幾千元甚至幾百元一筆的小微貸款，不可能再通過(guò)傳統(tǒng)手段去完成，它一定要有一個(gè)科技系統(tǒng)來(lái)支撐它?，F(xiàn)在來(lái)看銀行在信貸業(yè)務(wù)系統(tǒng)的投資是最大的，下一個(gè)階段是在數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上的投資可能是最大的。”

        “未來(lái)，一定是綜合能力強(qiáng)的廠商才能夠獲得更多的一些發(fā)展機(jī)會(huì)”歐陽(yáng)建平進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)這種綜合力。鞏固競(jìng)爭(zhēng)力的核心賽道，重點(diǎn)構(gòu)筑上市之后的行業(yè)護(hù)城河，天陽(yáng)科技為了這樣的發(fā)展機(jī)會(huì)在細(xì)分領(lǐng)域努力的向下扎根。根據(jù)賽迪顧問(wèn)《2019中國(guó)銀行業(yè)IT解決方案市場(chǎng)份額分析報(bào)告》數(shù)據(jù)，天陽(yáng)科技在信用卡、風(fēng)險(xiǎn)管理、交易銀行解決方案專(zhuān)項(xiàng)排名行業(yè)第一。在 IDC 《中國(guó)銀行業(yè)IT解決方案市場(chǎng)份額，2019：新景氣周期開(kāi)啟》排名中，公司在風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域排名第一，交易銀行和客戶資源管理排名第二，信貸操作系統(tǒng)排名第三。

        國(guó)泰君安證券今年初的一份研報(bào)也從側(cè)面驗(yàn)證了他的觀點(diǎn)：銀行訂單體量較幾年前有明顯提升，大幾千萬(wàn)規(guī)模的訂單屢獲中標(biāo)，而大型的訂單背后需要大規(guī)模的團(tuán)隊(duì)支撐。技術(shù)上的壁壘和體量上的壁壘導(dǎo)致小公司很難在行業(yè)中繼續(xù)生存下去。

        在夯實(shí)主業(yè)的同時(shí)，中小銀行在金融科技和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，必然面臨專(zhuān)業(yè)度不夠、資金和人員投入不足的窘境，在歐陽(yáng)建平看來(lái)，這又為天陽(yáng)科技構(gòu)建“第二增長(zhǎng)曲線”提供了契機(jī)。

        “從轉(zhuǎn)型的角度來(lái)看，小銀行會(huì)選擇上云和平臺(tái)型服務(wù)。”當(dāng)人工智能、大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為數(shù)字時(shí)代的基礎(chǔ)設(shè)施，天陽(yáng)科技希望通過(guò)并購(gòu)、戰(zhàn)略合作等創(chuàng)新手段，通過(guò)構(gòu)筑平臺(tái)服務(wù)能力來(lái)覆蓋中小銀行。

        這個(gè)模式類(lèi)似于互聯(lián)網(wǎng)巨頭常說(shuō)的“平臺(tái)賦能”，2020年6月，天陽(yáng)科技與贛州銀行、中興通訊等聯(lián)合組建了“金融信創(chuàng)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”，以此打通上下游相關(guān)科研機(jī)構(gòu)及創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈條，近期采用天陽(yáng)科技自主創(chuàng)新技術(shù)架構(gòu)的贛州銀行新型信貸項(xiàng)目也已成功上線，該項(xiàng)目適配了國(guó)產(chǎn)CPU芯片和數(shù)據(jù)庫(kù)。

        (東方財(cái)富網(wǎng)，數(shù)據(jù)來(lái)源：天陽(yáng)科技IPO招股書(shū)、2020年年報(bào))

        “第一面向市場(chǎng)，第二個(gè)面向競(jìng)爭(zhēng)，第三整合資源。”同時(shí)，對(duì)于產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程的新變化，“既要保持敬畏之心，又要時(shí)刻保持敏感。”

        或許，對(duì)于在十八年里始終保持創(chuàng)業(yè)心態(tài)的歐陽(yáng)建平來(lái)說(shuō)，這就是他得以成功的創(chuàng)新方法論。

《電鰻快報(bào)》