尤妮美品牌團(tuán)兩天銷售額突破1000萬、素野品牌團(tuán)單日銷售突破500萬……這是云集自有品牌矩陣在六周年大促首戰(zhàn)交出的成績單,對于經(jīng)常在大促期間創(chuàng)出佳績的云集自有品牌來說,或許早已對這些數(shù)據(jù)熟悉。不過,在不同尋常的六周年大促上,作為云集以“深耕會員電商+發(fā)力專業(yè)化零售”開啟會員電商2.0時代后的首場大促,這些數(shù)據(jù)卻有著格外的意義。不僅宣示了云集2.0的開門紅,也讓云集對 “助力百萬寶媽用雙手改變命運(yùn),成為五千萬會員首選電商平臺”10年愿景多了一份底氣。

        圖:尤妮美品牌團(tuán)兩天銷售額突破1000萬

        六年深耕差異化供應(yīng)鏈 為專業(yè)化零售筑基

        俗話說,天道酬勤。每一次的成功背后,都有著無數(shù)艱辛的付出。云集2.0開門紅的背后,既源自于云集過去六年來對差異化供應(yīng)鏈勤耕不輟的堅(jiān)守,也得益于云集對消費(fèi)趨勢的精準(zhǔn)洞察。

        縱觀電商市場,傳統(tǒng)電商大多為中心化電商,講究購買效率,但缺乏對粉絲黏性的培育。在當(dāng)前碎片化個體連接世界的時代,去中心化的營銷方式成為更多電商平臺的選擇。用戶不僅僅是流量,也是分享者和建設(shè)者,他們在使用服務(wù)的過程中,慢慢變成店主,基于自用感受生成產(chǎn)品體驗(yàn)感受,并向他人傳播。

        2015年誕生的云集一開始就有著去中心化基因,從會員制開始,云集開始了自己的S2b2C模式,在這一模式下,云集的用戶既可以是最普通的電商消費(fèi)者,最忠實(shí)的付費(fèi)用戶,也可以是充當(dāng)小b、能賣貨能分享的店主。通過每一位中小賣家的出現(xiàn)與成功,使得云集六年來,快速增長的會員、規(guī)模以及上市征程,讓它成為去中心化平臺的“最佳代言人”。

        實(shí)際上,自成立以來,云集有意避開正面戰(zhàn)場上的行業(yè)巨頭,從社交電商到會員電商,從自營到平臺業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變,云集選擇行業(yè)巨頭忽視的細(xì)分市場,建立自己的根據(jù)地,走出一條差異化的電商之路。

        近兩年新消費(fèi)新國貨賽道迅速崛起,品牌開始以燎原之勢橫掃消費(fèi)產(chǎn)業(yè)。但同時,創(chuàng)業(yè)者意識到提升品牌力的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的創(chuàng)新和不斷優(yōu)化升級,平臺電商也意識到,差異化的商品將成為吸引用戶的關(guān)鍵。這種差異化體現(xiàn)在渠道、價格、服務(wù)、營銷等方方面面,但是最核心、最底層的是差異化供應(yīng)鏈。因?yàn)楣?yīng)鏈?zhǔn)瞧脚_護(hù)城河,因?yàn)榱髁繉τ谄放苼碇v只是一個技術(shù)層面的事情,真正的核心還是在供應(yīng)鏈以及品牌本身的特質(zhì)上。

        作為國內(nèi)會員電商第一股,云集很早就已經(jīng)開始從產(chǎn)品入手打造差異化,多維度不斷深耕差異化供應(yīng)鏈,孵化升級自有品牌。品牌是商家和消費(fèi)者之間的“信用契約”,具有難以替代的重要作用。同時,品牌方通常是消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈條中利潤率較高的環(huán)節(jié),能給電商平臺帶來更高的變現(xiàn)能力。

        “素野”原本是云集創(chuàng)始人肖尚略在2010年創(chuàng)立的一個淘品牌,其供應(yīng)商是全球領(lǐng)先的彩妝和護(hù)膚品OEM/ODM的瑩特麗(INTERCOS)。瑩特麗不僅負(fù)責(zé)雅詩蘭黛、玫琳凱等國際品牌在中國市場的部分本土化生產(chǎn),更是百雀羚、毛戈平、完美日記、美康粉黛、潤百顏、三草兩木等備受歡迎的國貨生產(chǎn)商。

        因此,占據(jù)了供應(yīng)鏈上游的優(yōu)勢的素野,在云集成立后,順理成章的從淘品牌轉(zhuǎn)型為云集自有品牌。在對產(chǎn)品不斷優(yōu)化的過程中,云集對供應(yīng)商也提出了更高的要求,從產(chǎn)品研發(fā)的源頭著手,對于品控把握更加精準(zhǔn)。這就是C2M的雛型,打造單日爆品的能力要求工廠的柔性供應(yīng)鏈水準(zhǔn)極高,才能承接爆發(fā)式需求,進(jìn)一步促進(jìn)了供應(yīng)鏈的創(chuàng)新和改造。

        總的來說,素野的成功除了得益于優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈基因和后續(xù)的差異化改造,同樣離不開十年的供應(yīng)鏈積累底蘊(yùn),三者相輔相成,共同搭建了產(chǎn)品背后的穩(wěn)定金三角,這是品牌最核心,也是最底層的內(nèi)容,也為云集2.0時代以“專業(yè)化零售+會員電商”為核心的戰(zhàn)略升級奠定了牢固的基礎(chǔ)。

        CEO直播帶貨打頭陣 專業(yè)化零售首戰(zhàn)告捷

        作為本次六周年大促的重頭戲,云集CEO直播間也于5月16日19點(diǎn)準(zhǔn)時啟動。匯聚好評尖貨,本次CEO直播堪稱是云集2.0的開箱大戲。不僅直播的所有商品都來自云集美食團(tuán)的高銷量、高評價美食,如王一博同款的瑞琪奧蘭麥盧卡蜂蜜、久年大連即食海參、雀巢咖啡、楊先生芡實(shí)糕等美食團(tuán)爆品,還為進(jìn)入直播間的粉絲準(zhǔn)備了海量福利。

        圖:云集CEO肖尚略六周年大促專場直播

        在專業(yè)化零售剛啟動的階段就安排CEO直播帶貨的重頭戲,不僅體現(xiàn)了云集對“發(fā)力專業(yè)化戰(zhàn)略”升級的自信,也蘊(yùn)含了云集CEO肖尚略上陣為專業(yè)化零售打樣的意味。對于專業(yè)化零售而言,專業(yè)是核心,聚焦是關(guān)鍵。正如肖尚略所言,“未來云集不應(yīng)該是一個100萬什么都會的人的云集,而是匯聚了100萬個各行各業(yè)達(dá)人,不同領(lǐng)域?qū)＜业脑萍Ｎ磥?云集要培育10萬個美食達(dá)人、10萬個美妝達(dá)人、10萬個健康達(dá)人。”

        肖尚略親自上陣進(jìn)行直播,無疑為來自各領(lǐng)域的潛在專家們進(jìn)行了示范。尤其是肖尚略本次直播帶貨主要聚焦于美食,向外界展示了云集對底盤核心業(yè)務(wù)美食品類的重視。尤為值得一提的,在大促的首日,母嬰類單日銷售額超過1000萬,家紡品類單日銷額達(dá)到600萬,這與云集專業(yè)類零售聚焦美食、健康、美妝三大品類形成了呼應(yīng),展現(xiàn)了專業(yè)化零售的潛力無限。

        在此前六周年慶典上,肖尚略曾指出,云集還將邁出私域流量,加快進(jìn)軍公域流量池的步伐,強(qiáng)化“私域流量+公域流量”雙輪驅(qū)動,深耕包括視頻號等公域流量池。而此次肖尚略的直播帶貨,也是對云集專業(yè)化零售開拓新渠道的一次探索。

        專業(yè)化零售聚焦三大品類 將極致精選進(jìn)行到底

        在專業(yè)化零售的全新框架下,六周年大促首戰(zhàn)告捷可謂是一舉三得。首先,印證了市場對專業(yè)化零售聚焦三大品類的認(rèn)可,也為專業(yè)化零售推進(jìn)奠定了良好的基礎(chǔ);其次,CEO直播帶貨的極致選品受到用戶的追捧,不僅反映了云集對消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)洞察,也給予了云集未來聚焦“極致精選”更多信心;再次,肖尚略帶貨期間直播間的火爆(直播觀看人次超過30萬),反映了“專業(yè)化零售+直播渠道”對用戶的巨大吸引力。

        值得一提的是,隨著專業(yè)化零售的推進(jìn),此次直播帶貨只是云集“極致精選”的開端,近期云集的首頁將進(jìn)行改版,通過一套嚴(yán)格的選品流程和規(guī)則的選品池,經(jīng)過反復(fù)篩查、過濾,每天只有不超過99個爆款產(chǎn)品能夠在云集的平臺上呈現(xiàn)。同時,為了將精選進(jìn)行到底,在99件產(chǎn)品中,還會選出TOP10進(jìn)行重點(diǎn)推薦。

        “在專業(yè)化零售戰(zhàn)略下,我們將通過專業(yè)技能培訓(xùn)和極致精選好貨雙重賦能,助力100萬寶媽用雙手改變命運(yùn),成為5000萬會員首選的電商平臺,將會員電商落到實(shí)處。”肖尚略指出。

《電鰻快報》