5月10日第五屆中國品牌日，由人民日報(bào)新媒體發(fā)起的“發(fā)光吧!國貨”帶貨直播活動——薇婭專場盛大開展，從零食日化到電子產(chǎn)品，國貨當(dāng)?shù)溃瑖钡菆觥．?dāng)中，國貨品牌代表之一的新銳品牌——“幸運(yùn)秘鑰”直播成績尤為耀眼，產(chǎn)品“水感三角卸妝油”不足10分鐘賣出近2萬瓶。

        是什么讓這個(gè)創(chuàng)立不足1年的品牌成為中國品牌日的國貨代表之一，受到薇婭的青睞呢?

        圖：發(fā)光吧!國貨薇婭直播專場幸運(yùn)秘鑰水感三角卸妝油

        幸運(yùn)秘鑰：美帶來自信，進(jìn)而帶來幸運(yùn)

        創(chuàng)立于2020年6月，幸運(yùn)秘鑰是首個(gè)定位于幸運(yùn)美學(xué)的美妝品牌，以全球幸運(yùn)文化為靈感融入品牌及產(chǎn)品，以美帶來自信，進(jìn)而帶來幸運(yùn)。

        幸運(yùn)是中國乃至世界文明誕生以來，跨國界、民族、時(shí)代的共同追求和期盼，無論是在時(shí)間的縱深度，抑或是空間的延伸度上都極具延展性。選擇“幸運(yùn)”為品牌的精神內(nèi)核，不僅為幸運(yùn)秘鑰的延伸帶來極大的空間，而且更容易與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。也正是如此，才塑造了幸運(yùn)秘鑰獨(dú)特而極具差異化的品牌內(nèi)核。

        早于2019年年底，幸運(yùn)秘鑰即獲得了天圖資本及創(chuàng)享投資的千萬級天使輪融資。不同于其他品牌迅速開展激進(jìn)的營銷，幸運(yùn)秘鑰花了將近大半年的時(shí)間對品牌以及產(chǎn)品打磨。首個(gè)系列以能夠預(yù)兆命運(yùn)的塔羅為靈感打造，無論從外觀設(shè)計(jì)、插畫風(fēng)格、膏體選色，甚至文案說明，均嚴(yán)格根據(jù)塔羅的指引制作，為了讓幸運(yùn)理念更切實(shí)貫穿，更邀請中國首屆塔羅大賽冠軍洛書全程參與指導(dǎo)。

        圖：幸運(yùn)秘鑰塔羅系列產(chǎn)品

        產(chǎn)品一經(jīng)上市，隨即獲得各KOL不迭的贊美與認(rèn)同，更得到天貓的肯定，受邀參加2020“尋找發(fā)光體新銳品百強(qiáng)孵化計(jì)劃”，并獲得了“榮耀百強(qiáng)商家”以及“玩轉(zhuǎn)IP”稱號。

        回歸精神內(nèi)核，才是國貨品牌持久發(fā)光的關(guān)鍵

        面對市場“營銷為王”的浮躁風(fēng)氣，為何幸運(yùn)秘鑰依然對品牌以及產(chǎn)品如此堅(jiān)持?這與幸運(yùn)秘鑰的創(chuàng)始人Max不無關(guān)系。

        Max作為幸運(yùn)秘鑰品牌的創(chuàng)始人及CEO，是具備傳統(tǒng)品牌操盤和互聯(lián)網(wǎng)大廠經(jīng)驗(yàn)的大神。曾在寶潔任職10年，擔(dān)任潘婷、海飛絲等知名品牌的品牌經(jīng)理;也曾經(jīng)在阿里巴巴集團(tuán)擔(dān)任淘寶平臺市場部總經(jīng)理，淘寶事業(yè)部班委，直接匯報(bào)于現(xiàn)任阿里巴巴董事長逍遙子。

        圖：幸運(yùn)秘鑰品牌創(chuàng)始人及CEOMax

        多年來豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，讓Max對品牌的打造有自己的見解。

        “現(xiàn)在消費(fèi)者與很多國貨品牌的關(guān)系，就好比是快餐式網(wǎng)戀，沖著顏值“認(rèn)識一下”，但幻想往往在奔現(xiàn)(用上產(chǎn)品瞬間)破滅，抑或無下文。特別是在快消品行業(yè)，產(chǎn)品的趨同性是很高的，這種現(xiàn)象更是尤為明顯。然而，這是不健康的。品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，應(yīng)該以“兩情相悅”為目標(biāo)的。要做到這點(diǎn)，品牌必須回歸到品牌精神內(nèi)核的打造，只有三觀契合了，兩者才能夠長廂廝守。也正是如此，我一直堅(jiān)持“幸運(yùn)”內(nèi)核的打造并貫穿至產(chǎn)品中。我希望消費(fèi)者在使用我們的產(chǎn)品時(shí)，能夠始終感受到“幸運(yùn)”的內(nèi)涵。而這種回歸品牌內(nèi)核打造的差異化，是幸運(yùn)秘鑰，乃至國貨品牌長久經(jīng)營的競爭力所在，而不是瘋狂且激進(jìn)的營銷”

        縱觀現(xiàn)在眾多新銳國貨美妝品牌，似乎正在脫離打造品牌的軌道。在激進(jìn)的營銷下獲取華而不實(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)字已成常態(tài)，更多只是取悅著資本市場的投資者，消費(fèi)者逐漸成為品牌的棋子。完美日記的上市，特別是第一季度財(cái)報(bào)釋出后，針對國貨品牌的成長之路，我們是否應(yīng)該重新思考，如何能夠真正讓“國貨品牌”四個(gè)字長久，抑或只是讓他在營銷的風(fēng)口上上演著一輪又一輪的更替。或許，Max對幸運(yùn)秘鑰的執(zhí)念以及對品牌的理解，能夠給予我們一個(gè)不一樣的答案。

        展望：幸運(yùn)秘鑰中國國貨持續(xù)發(fā)光

        對于幸運(yùn)秘鑰，Max表示，未來的路雖然會艱難，但對“幸運(yùn)”內(nèi)核的持續(xù)塑造將始終不變，貫穿于產(chǎn)品開發(fā)之中，只有這樣幸運(yùn)秘鑰才有可能真正的持續(xù)發(fā)光。2021下半年，幸運(yùn)秘鑰也將跳脫出塔羅，在不同的地域中探索幸運(yùn)的靈感，并帶來全新的底妝系列，為底妝的美，帶來更多意想不到的可能。

        對于新銳國貨美妝品牌，乘勢于勢如破竹的行業(yè)增長，發(fā)光已經(jīng)不再是難事，如何長久發(fā)熱發(fā)亮，才是值得我們思考的課題。退去資本的浮躁，回歸品牌內(nèi)核的塑造，讓我們期待幸運(yùn)秘鑰，乃至中國國貨品牌持久發(fā)光的未來。

《電鰻快報(bào)》