剛剛過完6周年慶沒多久的全渠道零售數字平臺多點Dmall，在5月20日拋出一個大動作。

        5月20日，昂捷信息(870111)發布公告稱，多點Dmall下屬全資子公司深圳市新通路供應鏈技術有限公司(下稱“新通路”)與深圳市昂捷信息技術股份有限公司(下稱“昂捷信息”)及其主要股東于2021年5月18日簽訂了《股份轉讓協議》，多點Dmall將成為昂捷信息的戰略股東。

        對于這筆投資，多點Dmall總裁張峰表示：“多點戰略投資昂捷后，在發揮各自優勢的同時深入合作，在市場、客戶、產品等方面進行資源互補，形成戰略協同，共同做好零售行業全面數字化轉型服務，實現企業效率提升、消費者體驗改善。”

        技術盟友，優勢互補

        在成立6年后，多點Dmall在資本市場的首個大動作令人意外。首次對外投資，目標是同為零售業信息系統提供商的技術同行。

        公開資料顯示，昂捷信息成立于2002年，專注為零售企業提供信息化解決方案和服務，形成了以ERP系統、CRM系統、POS系統為核心的包含前、中、后臺完整的產品體系。2017年1月12日，昂捷信息在新三板掛牌敲鐘。最新財報數據顯示，昂捷信息去年營業收入約7212.8萬元，同比增長12.24%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤約1824.6萬元，同比增長17.87%。

        盡管多點Dmall與與昂捷信息均在超市、便利店信息化領域有相關業務，但雙方的主要產品、客戶群體有較為明顯的差異。就如同昂捷信息董事長孫可畏所說：“昂捷引入多點的戰略投資，不僅僅是增強資本實力，更是與多點形成優勢互補。”

        昂捷信息在公告中透露，多點 Dmall 的客戶主要系物美、麥德龍等銷售規模在100億以上的大型連鎖商超，而昂捷信息在超市、便利店領域的客戶主要系銷售規模在20億以下的中小型商超。“由于大型連鎖商超在銷售管理、供應鏈管理、信息系統基礎架構和云端部署、強總部式連鎖管理等方面與中小型商超具有顯著差異，對信息系統、管 理系統的需求及其技術實現路徑差異較大，故屬于兩個不同的競爭市場。”昂捷信息指出。

        截至2021年2月，多點Dmall提供的基于Dmall OS的零售聯合云服務已與110多家連鎖商超和便利店達成合作，覆蓋三個國家和地區15000家門店。昂捷信息也在助力傳統零售數字化改造中積攢了自己的客戶群體。

        對于合作之后業務拓展，多點 Dmall 方面介紹稱，戰略投資之后，雙方產品將進行打通，使用昂捷系統的客戶可以通過無縫對接的方式，享受多點Dmall的零售聯合云服務，如采購選品系統、商品陳列系統、全渠道經營業務、履約中臺等核心功能。雙方合作將進一步完成全零售數字化產品的布局，在業態服務能力的覆蓋度、產品服務方式的多樣性、大型零售企業的服務能力等多方面獲得顯著提升。

        助力零售企業數字化改革，對于系統提供商來說，商業化利潤空間究竟有多大?昂捷信息年報數據顯示，2020年其毛利率高達78.61%，而這一數據在2019年更是高達82.09%。目前在公開報道中，多點的商業化極少被提及，但從昂捷信息毛利率數據中，也能管窺未來盈利空間的豐厚程度。

        零售數字化轉型紅利期打開

        對于多點Dmall來說，成立以來的第一次對外投資固然意義重大，但是如果將多點Dmall與昂捷信息的聯手放在中國商業SaaS市場爆發這一大背景下，更能看出這一技術聯盟未來的野心。中國版的Shopify呼之欲出。

        當前加拿大SaaS龍頭Shopify在大洋彼岸的零售市場風頭正勁。尤其是近期谷歌宣布與其深化合作關系后，再次引燃資本市場對于shopify的熱情，截止5月20日，其市值已飆漲超過1400億美元。

        頭豹研究院數據顯示，2020年行業垂直型SaaS服務市場規模已達241.3億元，其中零售SaaS服務市場規模達到66.6億元，占比為27.6%，在行業垂直型SaaS行業中市場份額占比最大。另一方面，IDC數據顯示，2019年我國SaaS的市場規模為30億美元，僅占全球的2%，從中也能看出，未來中國SaaS服務商增量市場之大。

        兩大系統提供商的聯盟，業內人士分析，零售數字化目前已是業內共識，部分零售企業通過自研等方式走在應用創新的前面，但長期的、更多的實體零售企業數字化轉型更需要專業公司提供的系統產品和解決方案，擁有資本和數字化技術優勢的多點與長期浸潤于零售業務的行業ERP廠商昂捷聯手，若能充分融合各自優勢，有機會起到1+1>2的作用，在零售行業數字化轉型過程中發揮關鍵的作用。

        盡管當前國內新冠疫情已經在大范圍內平復，但這場疫情對于線下零售的沖擊波還未完全褪去。“中國的零售企業在疫情面前其實面臨很大的考驗。據不完全統計,不少零售企業的交易次數下降高達15%。”在最近的一次公開講話中，多點Dmall董事長張文中如此提及疫情下傳統零售商的困境。

        不過，在某種程度上，這場“天災”也倒逼了數字零售的發展。數據顯示，今年1-4月，我國社零總額13.8萬億元，同比增長29.6%，與2019年同期相比，更是增長8.6%。1-4月，實物商品網上零售額3.1萬億元，同比增長23.1%，占社零總額比重達22.2%，而這一數據在2010年僅僅是3.2%。

        在張文中看來，零售企業的未來在于數字化基礎上的規模化經營。張文中指出，零售企業要抱團取暖、做大規模，一定要認識到這種規模的擴大必須建立在數字化的基礎上，而且數字化要徹底數字化。全面的改造才能讓零售企業真正的享受到數字化帶來的革命性創新產生的紅利。以與多點合作的麥德龍來說，在與多點Dmall合作數字化改革以來，截至2021年2月底,麥德龍中國單月訂單量較去年6月漲了近64倍,電子會員數增長54倍。

        作為數字零售底層操作系統的搭建者，多點Dmall在行業深耕六年后也開始嘗到傳統零售數字化轉型紅利。據多點Dmall高層透露,包括麥德龍、重百在內的幾家大型零售連鎖企業，今年將全面上線多點Dmall。此外，近期多點Dmall合伙人任中偉在接受媒體采訪時透露，希望未來3年后，多點超過10%的收入來自國際市場。

        尤其是在與昂捷信息的聯手后，多點Dmall在零售江湖中的故事又會怎么講值得期待。

《電鰻快報》