近幾年由于受到疫情、貿易戰的影響,跨境電商的行業態勢內憂外患。我國賣家既要面對同行之間的價格戰,同時還要面臨著流量費用、物流倉儲等成本的增加,市場內卷已成趨勢。雖然國家利好政策的出臺,內外循環戰略的釋放,跨境電商重新站到了風口上,但是當下這種大環境,依然并不適合創業,從業者若是強行追夢還是可能會被行業獻祭。近日駱駝發布了一則合伙人的招募令,似乎給行業帶來了另外一種發展,跨境電商的創業模式或許因此改變。

        5月21日,駱駝面向社會招募跨境電商合伙人,招募文案上的特殊條款特別顯眼:“按全年凈利潤20%的分紅激勵合伙人。” ——其實合伙人制度旨在激發員工的主人翁意識,激勵合伙人和企業共同成長。因為自身利益與駱駝緊密結合,所以在工作的時候不會再是打工心態,從長遠發展的角度來看,這項計劃無疑有利于雙方為彼此創造更大價值的契機。

        合伙人、創業孰優孰劣?

        對于跨境從業者來說,跨境電商創業門檻較低,愿意嘗試創業的人也比較多,所以競爭上比較激烈,這種情況下,資金鏈是否充足往往就決定了他這個項目是否能夠成功。但別說創業者了,就算是很多中小賣家,他們的資金鏈都是非常吃緊的。除了資金問題以外,小賣家、創業者也有其他的短板,有的空有技術卻無足夠的資源、有的空有資源卻不懂運營……根據木桶定律,一只水桶能裝多少水取決于它最短的那塊木板,所以在跨境人有明確短板的情況下,被市場淘汰的風險也會無限變高。但如果得到一個大平臺,大企業的支持,資金、平臺、資源的痛點也隨之解決了,規避掉風險,自己的才華發揮出來也是順理成章。

        合伙人制度采取的是“貢獻=分享”的價值觀,所以在這個相互平等的前提下,合伙人在整個項目內所得上不會低于創業。而對于企業來說,有經驗、有能力的跨境人才是比較匱乏的,每個跨境電商的企業對人才的需求都很大,可是很多時候雇傭的模式又比較難找到人才。另一方面,可能企業花了很長時間培養出來的人才,最終會因為發展等因素離開企業。所以,如何完善人才保障機制也成了企業必須上的一課。而合伙人模式, 恰好讓公司和人才得到一個雙贏的機會。

        外創內用“新”模式,駱駝式合伙人優勢何在?

        第一大優勢,以人為本

        跨境電商“合伙人”的模式最早起源于歐美,在此前,國內也有一些跨境電商企業在沿用這個合伙人模式,但是受制于國情環境等因素,成績普遍不太理想。對于這種情況,駱駝卻有自己的考量。只是貢獻=分享的模式,不足以說明駱駝此舉的深度。在駱駝這個招募令中,最大的一個亮點就是“給予合伙人20%的利潤分紅”,企業將自己的利益分享給合伙人,讓合伙人在平等收獲的前提下得到更多的利潤。此方案既能看出駱駝將合伙人制度納入了自身的企業人才戰略的決心,更能看出駱駝以人為本的行為守則。

        第二大優勢,品牌資源,鏈接賦能

        對創業者來說,創業者受限于資金問題,所以供應鏈結構較為單一,產品無差異化便成了痛點,至于品牌化運營更是創業者不可企及的,但是如果能成為駱駝的跨境電商合伙人,就能獲得更好的發展路徑。首先,大品牌能量加持,讓合伙人不再需要因為運營的資金煩惱,其次,坐擁駱駝穩定成熟、經驗豐富的運營團隊,而駱駝健全、穩定的供應鏈體系也為合伙人打開大門。最后,作為鞋服行業的頭部企業,駱駝的品牌力是非常強的,這在國際上也有著相當高的公信力,在全球范圍積累了龐大的用戶和粉絲群體,這是一種能直接轉化的流量,肯定會給合伙人帶來更穩定的銷售渠道、流量,最大程度上保證了銷售力。

        駱駝喜歡用“二八法則”和“亞馬遜森林”形容電商行業的趨勢:二八法則意味著少數的品牌商拿到大部分的流量,剩下的散戶不得不抵抗“大樹底下不長草”的命運。所以,在使命感、大趨勢的推動下,駱駝跨境將會成為一個跨境人最好的平臺。

        行業利好,未來可期。機遇既是稍縱即逝的,也是留給有準備的人的,這需要跨境人對趨勢有著清晰判斷,并且能夠據此敏銳布局。駱駝跨境部門自成立以來,秉承著“成為中國面向世界的名片”的偉大愿景,整合自身在跨境產業生態鏈上的各類資源,在多個品類打造爆品矩陣。建立了一個立足中國、服務全球的跨境電商品牌體系,為“中國品牌”開拓國際市場培育出新的優勢,成為國際貿易標桿品牌,以點帶面,在外循環政策的引導下,服務全球。

《電鰻快報》