回顧中國女性衛生巾的發展歷史,你會發現我們所謂的“文明”,不過才40年而已。上世紀90年代,國外各大衛生巾品牌涌入中國,很多品牌曾走上了巔峰,也曾跌到谷底,而談到那些真正為安全而生的衛生巾品牌,你很難忽略掉一個國產品牌的名字——淘淘氧棉。

        十二年前,消毒級衛生巾這個賽道的市場一片空白,淘淘氧棉的誕生彌補了行業缺憾。在淘淘氧棉出現之前,女性腦海中想不到一個安全感的消毒級衛生巾品牌。而到了十二年后的今天,這個賽道上也依然沒有出現第二個淘淘氧棉。

        淘淘氧棉從0到1快速成長

        09年創立至今,淘淘氧棉以其極致的安全衛生體驗與品牌內核收獲非凡成果。作為消毒級衛生巾領域的先行者引領了消毒級衛生巾的全新時代,在短短幾年的時間里,成為消毒級衛生巾這個行業細分領域的領導品牌。

        淘淘氧棉在創立之初融合時尚特點,注入姐妹淘元素,布局全國市場,成為獨立品牌,4年之后,品牌定位進一步明晰,少女純棉衛生巾成為品牌基調,憑借高品質產品以及安全柔軟的健康體驗,淘淘氧棉獲得突破性增長,第一次亮相央視,與騰訊年度戰略性合作PPS熱播劇冠名投播PPTV進行深度合作,中國第一部微博情景劇植入,這使得淘淘氧棉的品牌認知度提升。

        2015年周冬雨代言淘淘氧棉,定位品牌形象更加明晰,隨著與代言人的話題互動,淘淘氧棉品牌熱度飆升,品牌理念逐步得到了新時代女性的認可。

        從產品升級到營銷創新助力品牌1-10的全維度提升

        近幾年,隨著女性社會地位和消費能力的逐漸提升,健康意識不斷增強,尤其是新一代獨立女性,對于衛生巾的衛生標準意識也逐漸提高,消費理念不斷升級,而基于女性私密處的特殊性,對于衛生標準的級別更是嚴格要求,“柔軟、安全、衛生”成為新一代的私護理念,普通的衛生巾已不能滿足高端獨立女性消費者的細分需求。

        淘淘氧棉注意到消毒級衛生巾這個賽道的市場空白,品牌定位進一步升級為“消毒級、純甄棉”,產品也同步升級,“0真菌”標準的消毒級衛生巾,國家專利透氣技術加持,天然優質純棉原材料,淘淘氧棉消毒級衛生巾成為更高安全標準的存在。

        在品牌營銷方面,早期淘淘氧棉以張揚且極富話題性的營銷為核心策略,不管是通過代言人的選擇以持續打造品牌形象,還是在各大金牌綜藝節目等高強度、高密度的品牌露出,還設計了“霸氣不側漏”來充分制造話題性,借《羋月傳》的熱度持續做品牌推廣,這讓淘淘氧棉自帶話題度與傳播屬性,熱度持續走高。

        而最近幾年越來越多品牌在電商渠道發力,淘淘氧棉轉變傳統思維,積極擁抱變化,攜手電商以及社交平臺,通過三八節造勢為女性發聲等系列活動,在電商渠道贏得一席之地。同時輔以微博小紅書KOL的持續種草,淘淘氧棉成為社交平臺的主流消毒級衛生巾品牌。

        新時代新生態淘淘氧棉10-100的品牌展望

        以消毒級衛生巾和高密度的營銷顛覆了整個衛生巾行業后,淘淘氧棉也在更進一步地思考,如何繼續將“呵護女性安全”進行到底,賦予品牌更具時代感的概念、更深刻的內涵。為此,淘淘氧棉在設計與研發上將繼續“消毒級”與“純棉”的深耕,而在品牌形象上也做了轉變。

        今年淘淘氧棉選擇了The9女團成員孔雪兒成為品牌大使,從中也可明顯看出其偏向年輕人群的溝通策略。而本身孔雪兒依靠真實努力給自己安全感的形象,圈粉都市年輕獨立女性,也切中了淘淘氧棉的客戶畫像。

        結語

        在女性愈發獨立的當下,對安全和品質的追求,對自我的表達,還會是一種永恒的需求,而在這個極為細分的消毒級衛生巾品類中,淘淘氧棉仍然難以被替代。女性力量的崛起,屬于中國年輕一代女性的衛生安全空間未來的想象力還很巨大,可以說,未來仍是淘淘氧棉的黃金時代。

《電鰻快報》