作為當(dāng)前Z世代最集中的平臺(tái)，B站吸引了越來(lái)越多品牌的加入，在營(yíng)銷策略的制定上，紛紛借助B站，以或淺或深的定制化營(yíng)銷，嘗試與年輕人進(jìn)行無(wú)障礙溝通。這背后原因，除了能集中大量流量之外，核心在于B站的特色之一，可以為品牌提供一個(gè)截然不同的、圍繞內(nèi)容建立的生態(tài)環(huán)境。也因此，當(dāng)下是B站營(yíng)銷助推品牌年輕化戰(zhàn)略的窗口期，尤其是食品飲料品牌。

        但品牌如何在B站平衡好商業(yè)與內(nèi)容，將二者有機(jī)結(jié)合，把B站從內(nèi)容分發(fā)渠道，變成品牌營(yíng)銷陣地，關(guān)鍵還需放下姿態(tài)，在深度理解B站年輕人文化的同時(shí)，充分給予他們尊重，以年輕人的視角和方式進(jìn)行溝通，與他們產(chǎn)生共鳴、玩在一起。

        前不久，康師傅冰紅茶熱帶風(fēng)味跨界合作B站，推出跨次元活動(dòng)——罐身涂鴉，通過(guò)共創(chuàng)創(chuàng)意精準(zhǔn)釋放“果‘燃’痛快”的品牌主張，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為導(dǎo)向，在年輕消費(fèi)者間形成了強(qiáng)大的自傳播，破次元引曝品牌聲量，打通了品牌與年輕消費(fèi)群體溝通的任督二脈，為行業(yè)貢獻(xiàn)了新的B站營(yíng)銷思路。

        聯(lián)動(dòng)B站掀熱帶風(fēng)暴

        深度觸達(dá)年輕群體，傳遞燃星主張

        4月30日，康師傅冰紅茶燃力代表孟美岐在微博發(fā)起罐身涂鴉活動(dòng)，以燃星開(kāi)年大事件，在年輕圈層掀起“全民碰撞新靈感 互動(dòng)共創(chuàng)涂鴉罐”的創(chuàng)作風(fēng)潮。隨后，官博轉(zhuǎn)發(fā)宣布果“燃”痛快營(yíng)開(kāi)營(yíng)，并憑借藝人的高影響力，在社交平臺(tái)迅速打開(kāi)聲量，為本次活動(dòng)的主陣地，B站#果“燃”痛快#專題頁(yè)實(shí)施精準(zhǔn)導(dǎo)流。從一開(kāi)始，整個(gè)活動(dòng)便以清晰的轉(zhuǎn)化鏈路，贏得完美開(kāi)局。

        當(dāng)流量進(jìn)入B站后，如何通過(guò)內(nèi)容高效抓取消費(fèi)者注意力，在消費(fèi)者與品牌之間迅速架起溝通的橋梁，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳向品效合一轉(zhuǎn)變，則成為至關(guān)重要的節(jié)點(diǎn)。對(duì)此，康師傅冰紅茶熱帶風(fēng)味則選擇聯(lián)合B站各大UP主跨次元聯(lián)動(dòng)出擊，結(jié)合年輕語(yǔ)境，以優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更深度地觸達(dá)年輕群體，傳遞燃星主張。5月29日，品牌大使許星悠更獻(xiàn)唱熱帶風(fēng)味主題曲，穿越次元，舞動(dòng)熱力，將活動(dòng)推向了新的高點(diǎn)。在整個(gè)過(guò)程中，品牌與年輕消費(fèi)者一起釋放奇思妙想，玩轉(zhuǎn)繽紛花樣，通過(guò)流量與內(nèi)容的自然接力，實(shí)現(xiàn)品牌共創(chuàng)的同時(shí)，聚焦“果‘燃’痛快”，輸出強(qiáng)大產(chǎn)品力，給年輕消費(fèi)者帶來(lái)“燃痛快”的深層次體驗(yàn)，進(jìn)一步在消費(fèi)端提升品牌認(rèn)知。更踩準(zhǔn)618電商節(jié)前夕，掀起獨(dú)一無(wú)二的熱帶風(fēng)暴，高效助力銷售。

        官博曬出UP主們的燃力大作，在大觸的帶動(dòng)下，越來(lái)越多的年輕人參與其中，共同釋放繽紛燃力。

        主動(dòng)融入年輕圈層

        多維度品牌營(yíng)銷，引爆果“燃”痛快

        眾所周知，茶飲市場(chǎng)的主角永遠(yuǎn)是年輕人，作為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，康師傅一直致力于品牌年輕化與數(shù)字化并舉，通過(guò)打造多元化、年輕化的消費(fèi)場(chǎng)景，深挖新消費(fèi)潛力。其旗下明星產(chǎn)品康師傅冰紅茶熱帶風(fēng)味，更是主動(dòng)融入年輕人的生活圈層與文化圈層，不斷通過(guò)多維度的品牌營(yíng)銷，高頻觸達(dá)年輕人，全面引爆品牌果“燃”痛快的氛圍。

        回顧康師傅冰紅茶熱帶風(fēng)味這幾年的營(yíng)銷動(dòng)作，從與虛擬偶像洛天依的跨界合作，到與國(guó)漫新秀《左手上籃》的深度連接——官宣虛擬偶像許星悠成其品牌大使，再到此次與B站聯(lián)合打造的罐身涂鴉活動(dòng)，無(wú)不展現(xiàn)出其強(qiáng)大的破圈能量——通過(guò)緊跟年輕人的話語(yǔ)體系構(gòu)建營(yíng)銷策略，與其建立起更好的連接和溝通，為產(chǎn)品注入年輕新動(dòng)力的同時(shí)，為品牌發(fā)展長(zhǎng)效蓄能。

        可以預(yù)見(jiàn)到的是，隨著更多年輕主力消費(fèi)人群的增多，康師傅冰紅茶熱帶風(fēng)味將進(jìn)一步占據(jù)品類市場(chǎng)主流位置，不斷為年輕消費(fèi)者帶來(lái)燃力十足的產(chǎn)品體驗(yàn)的同時(shí)，成為年輕人真正愿意主動(dòng)靠近并分享的品牌。

        總結(jié)

        在概念和玩法層出不窮的營(yíng)銷領(lǐng)域，選擇B站作為年輕化營(yíng)銷戰(zhàn)略的切口之一，康師傅冰紅茶熱帶風(fēng)味顯然展現(xiàn)出了其對(duì)于市場(chǎng)的敏銳洞察——借助B站的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)大與年輕人的交集，更以B站化的溝通方式，與年輕人共塑品牌年輕感，有效實(shí)現(xiàn)商業(yè)與內(nèi)容的平衡，讓品牌與消費(fèi)者有機(jī)會(huì)產(chǎn)生更多的情感互動(dòng)，不斷擴(kuò)大和深化了消費(fèi)者對(duì)于品牌年輕化的認(rèn)知。

        這不僅是一次精彩的品牌營(yíng)銷，更是提升行業(yè)整體水平、創(chuàng)新玩法的一次成功嘗試，我們期待康師傅冰紅茶熱帶風(fēng)味帶來(lái)更多驚喜。提醒大家，罐身涂鴉活動(dòng)還在進(jìn)行中，大家可以關(guān)注B站#果“燃”痛快營(yíng)#專題頁(yè)，欣賞更多精彩的腦洞作品，還可以為你喜歡的作品助力加燃噢!除此以外，后續(xù)還有康師傅冰紅茶熱帶風(fēng)味與許星悠燃歌熱舞的合作，感興趣的朋友別錯(cuò)過(guò)。

《電鰻快報(bào)》