5月20日,網經社電子商務研究中心發布《2020年度中國社交電商市場數據報告》。報告顯示,2020年社交電商總成交超23000億元,較2019年處增長態勢,報告預計2021年社交電商的交易規模將達到28650.5億元,直逼3萬億市場大關。

        根據網經社報告數據顯示,2020年社交電商人均年消費額為2948.78元,預計2021年社交電商人均年消費額為3603.83元。同時,2017—2019年增長率分別為67.46%、35.65%、46.42%,預計2021年增長22.21%,年均消費額增速呈上升趨勢,同時,2020年社交電商用戶數已接近8億,數據可見,社交電商的用戶消費潛力仍在釋放,市場前景十分可觀。

        回顧前幾年的電商市場,幾乎被阿里巴巴、京東兩大巨頭“分食”,但近年,拼多多、小紅書等平臺卻逐漸成為焦點。就在近日,拼多多公布了第一季度財報數據,成績亮眼,拼多多年度活躍買家數已達到8.238億,超過阿里巴巴,此外,拼多多一季度營收221.7億元人民幣,同比增長239%,遠超過市場預期。拼多多的崛起,印證了社交電商正在代替傳統電商成為新的發展趨勢。

        當傳統電商流量紅利見頂,擁有強大裂變能力及獲客能力的社交電商站上風口。社交電商通過人與人之間的交流、互動,實現產品銷售,讓社交、電商、消費相結合,銷售場景也不再局限于線上平臺,而是向著碎片化場景不斷延伸。經過實踐與發展,社交電商已衍生出了拼購類、分銷類、社區類、導購類等多種模式,拼多多、小紅書、荔枝、微店等社交電商平臺相繼涌現,社交電商的巨大潛力也正吸引新玩家跑步入局。

        隨著社交電商發展逐漸趨向成熟,行業的獲客成本開始呈現上升趨勢,拼團購買類的低價優勢正逐步喪失,在此競爭環境中,平臺若想突出重圍就需要另辟蹊徑,有一個叫鄰趣網絡的社交電商,瞄準了中高端用戶的需求痛點,以新奇特爆款好物沖出了市場重圍。

        鄰趣網絡是為3億社群用戶續供好貨的社交電商平臺,目前已覆蓋了全國422城,投資過騰訊的IDG、投資過小米的啟明創投,以及投資過墨跡天氣的盛大網絡,相繼對鄰趣重金支持,可謂資本背景雄厚。同時,鄰趣項目公司的董事長兼CEO劉偉力,擁有10余年互聯網從業經驗,曾在美國手機導航軟件服務商泰為就任,參與開發了美國移動GPS軟件,而后在國內的百姓網任職高管,有深厚的企業管理積累。

        好的產品是平臺競爭力的核心體現,鄰趣網絡在選品上下足了功夫,伴隨著80后、90后、00后成為消費主力軍,消費需求開始向個性化、多元化轉變,年輕消費者不僅對產品質量要求很高,對產品個性化的需求更為凸顯。為此,鄰趣精選新奇特網紅爆品,滿足年輕用戶的個性化需求,不少產品一經推出,就銷量可觀。

        同時,鄰趣通過大數據發現,平臺上不少用戶是有高品質消費需求的城市白領,由于生活節奏偏快,缺乏充裕的時間去挑選適合自己的產品,而在商場、超市、傳統流量平臺上看到的大眾化商品,又很難滿足他們的需求,為解決此痛點,鄰趣通過大數據消費系統進行分析,根據中高端消費者的個性化需求去采購物美價廉、新奇特的精品好貨,精準解決了中高端用戶的購物需求。

        當下,鄰趣平臺已匯聚了2000多個知名品牌,5000多種新奇特好產品,幾乎覆蓋了全品類,比如鮮果、家電、美妝、酒,以及本地美食商戶優惠團購等,能滿足不同用戶的不同需求。除此之外,鄰趣擁有全國1萬多個賣貨達人,賣貨達人通過社交網絡將產品快速推薦給用戶,這些賣貨達人的熟客資源5000到幾十萬不等,因為鄰趣在選品上有需求精準、產品優質、價格低廉等優勢,也在吸引這些賣貨達人的持續合作。

        由于鄰趣的銷售能力很強,賣貨量大,很多優質產品的廠商也都愿意與鄰趣合作,不僅可以節省進入商超或者知名電商平臺的推廣費用和渠道費用,還能借助鄰趣強大的平臺資源實現更好的銷量。

        歸根結底,產品最重要還是要符合用戶的喜好,好產品的定義即便再多元,也離不開產品本身能夠解決用戶的痛點,鄰趣以“新奇特好貨”精準解決中高端用戶需求,正是它取得快速發展的核心關鍵。

        鄰趣網絡的亮眼表現吸引天九共享集團強勢賦能,天九共享集團致力于為實力企業家提供共創共享的合作平臺,助力傳統民營企業創新發展、智慧轉型。同時,依托天九共享集團30年企業服務經驗、超120萬實名企業家資源累積和運營基礎,天九共享網絡科技集團自主研發全球化的獨角獸商機共享與聯營合作平臺——天九老板云APP,集合了項目線上發布、線上獨角獸大會、商業資源拓展等全景化功能,成為了企業家的“掌中寶”,更多關于鄰趣項目的信息都可以在APP上直接獲取。

《電鰻快報》