踏入六月,各大電商平臺(tái)已經(jīng)提前部署年中大促,為了爭(zhēng)奪用戶施盡渾身解數(shù),各種促銷(xiāo)活動(dòng)、平臺(tái)補(bǔ)貼、直播優(yōu)惠等層出不窮。消費(fèi)者逐漸發(fā)現(xiàn),沒(méi)有什么商品是最便宜的,只有越來(lái)越便宜。

        全球領(lǐng)先的市場(chǎng)研究咨詢公司英敏特在最新的《2021年全球消費(fèi)者趨勢(shì)》中指出,有82%的中國(guó)消費(fèi)者表示為更高質(zhì)量的產(chǎn)品付出更多代價(jià)是值得的,消費(fèi)者的需求逐步從普通的日常購(gòu)物延伸到高品質(zhì)生活追求。

        基于對(duì)當(dāng)前消費(fèi)需求和趨勢(shì)的洞察,來(lái)自杭州的創(chuàng)新型品牌管理公司ACCESS集團(tuán)于去年10月上線了國(guó)際品牌會(huì)員俱樂(lè)部VTN。

        VTN遵循“品牌深精選,用戶深服務(wù)”的原則,謹(jǐn)守三個(gè)選品標(biāo)準(zhǔn):嚴(yán)選的原料、尖端的科技和上乘的品質(zhì)。匯聚了來(lái)自澳洲、新西蘭、西班牙、德國(guó)、中國(guó)等多個(gè)國(guó)家的近30個(gè)知名品牌,吸引了一大批來(lái)自全球一線城市的精英人群加入,上線不到一年服務(wù)超過(guò)一千萬(wàn)全球用戶。

        日前,“VTN66會(huì)員狂歡節(jié)”剛剛啟動(dòng),“特惠升黑鉆”活動(dòng)預(yù)約人次達(dá)7萬(wàn)。據(jù)悉,這7萬(wàn)新晉黑鉆會(huì)員分別來(lái)自中國(guó)、澳大利亞、美國(guó)、加拿大、新西蘭、日本、法國(guó)、意大利等全球15個(gè)國(guó)家。

        6月6日“總裁直播狂歡日”,VTN總裁Will吳偉強(qiáng)親臨直播間帶貨,開(kāi)售僅77分鐘,銷(xiāo)售額超過(guò)8800萬(wàn),“總裁心選組合”60000組全部售罄,刷新了單場(chǎng)直播最高紀(jì)錄。

        上線不到一年的國(guó)際品牌會(huì)員俱樂(lè)部VTN有何神奇之處?憑什么征服各行各業(yè)的精英人群?

        01| 新消費(fèi)形勢(shì)下,原料原產(chǎn)地選擇成關(guān)鍵

        《瀟湘晨報(bào)》就2021年的消費(fèi)新形勢(shì)相關(guān)問(wèn)題,采訪了國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)王微,王微表示,“我國(guó)居民消費(fèi)正在加快從‘有沒(méi)有’向‘好不好’轉(zhuǎn)變,人們更重視消費(fèi)品質(zhì)、品位、品牌等要求。比如疫情期間,健康消費(fèi)成為消費(fèi)新亮點(diǎn)。“

        針對(duì)用戶選品喜歡天然原生態(tài),加上對(duì)選品原產(chǎn)地、原料的嚴(yán)格把控,VTN旗下最受歡迎的澳系護(hù)膚品牌MINENSSEY蔓索一直好評(píng)如潮。蔓索由知名超模、享有“澳洲國(guó)寶級(jí)配方師”美譽(yù)的 Cheryl Ross 女士,以“一切都要用最好的原料”為初心創(chuàng)辦的。

        “澳洲原生”和“天然有機(jī)”是Cheryl Ross 女士選擇原料的基本要素,她選取澳洲獨(dú)有的“巖彩泥”作為泥膜系列的基礎(chǔ),將本地的植物精粹人稱(chēng)“沙漠之花”的絲絨花和“世界維C之王——卡卡杜李”作為主要原料成分。

        ACCESS集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、首席品牌選品官Livia Wang表示,“最能打動(dòng)她的產(chǎn)品,它經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)。”正是Cheryl Ross女士對(duì)原料選取的執(zhí)著、對(duì)打磨配方的用心打動(dòng)了Livia Wang。

        在這樣嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑蠏x之下,蔓索泥膜成為了超模、名媛和明星必須隨身攜帶的皮膚急救單品,之前因?yàn)閰⒓印独私恪烦鋈Φ睦钏沟つ莞阉類(lèi)?ài)的蔓索白泥膜稱(chēng)為“補(bǔ)水醫(yī)生”。

        VTN眾多天然有機(jī)植物產(chǎn)品中,Melrose綠植精粹粉(綠瘦子)也是消費(fèi)者最?lèi)?ài)的單品之一。“VTN健康日”奧運(yùn)冠軍劉璇在直播中曾提到這款明星排毒產(chǎn)品,直播間內(nèi)不少粉絲表示至少使用了三年以上,是每次大促必囤的單品之一。

        Melrose綠植精粹粉原料包含來(lái)自新西蘭天然大麥草、小麥草還有螺旋藻和小球藻,得到澳洲最權(quán)威的有機(jī)食品安全認(rèn)證,Melrose也成為有機(jī)健康標(biāo)桿品牌。

        首席品牌選品官Livia Wang曾特意來(lái)到綠瘦子的原料產(chǎn)地,感受到艾士伯頓天然麥草的生長(zhǎng)純凈環(huán)境之后,才把該產(chǎn)品精選到平臺(tái)上。

        因?yàn)槎糜脩粜枨?所以能做得更好,優(yōu)質(zhì)原料的選品成為了VTN征服高品質(zhì)消費(fèi)群體的第一步。

        02| 新消費(fèi)品牌崛起,消費(fèi)者更喜歡嘗試黑科技產(chǎn)品

        隨著消費(fèi)升級(jí)成為主流,消費(fèi)者更希望嘗試新的品牌、新的設(shè)計(jì)、還有新的科技。在此背景下,一批新消費(fèi)品牌快速崛起,特別是一些黑科技產(chǎn)品,能快速俘獲消費(fèi)者的芳心。

        VTN快速捕捉到了這一市場(chǎng)趨勢(shì),把“尖端的科技”作為其選品的重要一環(huán),遴選出MitoQ ®等擁有獨(dú)特科技的品牌產(chǎn)品。

        MitoQ®分子由英國(guó)劍橋大學(xué)教授麥克·墨菲博士經(jīng)過(guò)多年研究發(fā)現(xiàn)。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道,美國(guó)科羅拉多大學(xué)研究團(tuán)隊(duì)試驗(yàn)發(fā)現(xiàn),受試者服用MitoQ®補(bǔ)充劑后,動(dòng)脈擴(kuò)張率提高了42%,這使他們的血管“年輕”了至少15到20歲。

        MitoQ®憑借尖端的科技,獲得了首席品牌選品官Livia Wang的關(guān)注,其系列產(chǎn)品常年都是VTN平臺(tái)上的“斷貨王”,其中主力護(hù)肝的MitoQ®奶薊草膠囊更是創(chuàng)下直播間推出一分鐘被秒掉三千瓶的佳績(jī)。

        VTN平臺(tái)上的用戶張小姐說(shuō),這是一個(gè)有錢(qián)未必能買(mǎi)到好產(chǎn)品的時(shí)代,她媽媽患有多年的脂肪肝,MitoQ®奶薊草膠囊已經(jīng)被她列入家庭必需品的清單了。

        03| 追求品質(zhì)生活,消費(fèi)者選品從便宜大眾化轉(zhuǎn)向精致生活

        在《新消費(fèi)日?qǐng)?bào)》近期發(fā)布的《2020-2021新消費(fèi)品牌分析報(bào)告》中,接近90%的受訪者表示在選品的時(shí)候更加側(cè)重產(chǎn)品質(zhì)量。

        來(lái)源:《2020-2021新消費(fèi)品牌分析報(bào)告》

        VTN平臺(tái)選品除了嚴(yán)選原料、尖端科技以外,更看重的是產(chǎn)品本身上乘的品質(zhì)。

        在新西蘭北島有一片占地面積超過(guò)五萬(wàn)英畝的原始麥盧卡森林,種植的麥盧卡花一年僅采摘一次,花朵少且花蜜也很少。擁有這種珍貴稀有原料的BEE+麥盧卡蜂蜜不僅得到UMF蜂蜜協(xié)會(huì)的權(quán)威認(rèn)證,還被新西蘭前總理多次推薦,并且作為國(guó)禮贈(zèng)予外賓。

        這款品質(zhì)上佳的BEE+麥盧卡蜂蜜非常符合首席品牌選品官Livia Wang “經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)“的要求,奧運(yùn)冠軍劉璇也被BEE+麥盧卡蜂蜜成功圈粉。

        VTN平臺(tái)上的新概念體重管理品牌eimele亦餐,上線以來(lái)也憑借卓越的品質(zhì)爆紅網(wǎng)絡(luò),小紅書(shū)上的筆記超過(guò)1萬(wàn)篇。今年4月29日,eimele亦餐品牌周年慶當(dāng)天銷(xiāo)售額突破3180萬(wàn)元,同比去年品牌日增長(zhǎng)超過(guò)200%。

        亦餐爆品“代謝咖啡”引入了全球先進(jìn)的“促酶代謝法”原理,每天只需喝一條就能額外消耗60卡路里的熱量,相當(dāng)于慢走25分鐘,被稱(chēng)為“代謝小飛彈”。

        亦餐代謝咖啡選用的咖啡豆來(lái)自哥倫比亞、新幾內(nèi)亞和蘇門(mén)答臘三大著名核心產(chǎn)區(qū),包括阿拉比卡和羅布斯塔兩大品種,通過(guò)意式深度烘焙,口感極佳。從嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐浞?到優(yōu)選的原料,再到傳統(tǒng)的工藝,造就了亦餐代謝咖啡的上乘品質(zhì),成為很多時(shí)尚達(dá)人不可或缺的隨身單品。

        首席品牌選品官Livia Wang表示,“現(xiàn)在的消費(fèi)者,因?yàn)樯缃幻襟w,信息非常通透,對(duì)于他們來(lái)說(shuō),是有更高的眼界以及更寬廣的認(rèn)知。只有好的品質(zhì)才能長(zhǎng)時(shí)間打動(dòng)消費(fèi)者,這也是VTN平臺(tái)的選品初心。”

        今年4月,億邦動(dòng)力研究院發(fā)布的《2021中國(guó)新消費(fèi)品牌發(fā)展洞察報(bào)告》中提到,在新消費(fèi)形勢(shì)下,消費(fèi)者對(duì)品牌的定位從“商品提供商”變?yōu)?ldquo;個(gè)人生活方式的標(biāo)簽和伙伴”。能真正長(zhǎng)久維系用戶的平臺(tái)確實(shí)需要像VTN那樣,做到“品牌深精選,用戶深服務(wù)”。

        首席品牌選品官Livia Wang不僅很享受自己能為更多消費(fèi)者甄選“精選原料、尖端科技和品質(zhì)上乘“產(chǎn)品的過(guò)程,也希望平臺(tái)用戶跟她一起,在使用產(chǎn)品的過(guò)程中感受到自己正在變美的體驗(yàn)。

        于是,Livia Wang以“原料、科技、品質(zhì)”的最高標(biāo)準(zhǔn), 精心挑選了詮釋“時(shí)間、真相、自然“的12個(gè)心跳禮盒,圍繞VTN平臺(tái)的TOP10爆品,在“VTN 66會(huì)員狂歡節(jié)”回饋用戶。

        今年的“VTN 66會(huì)員狂歡節(jié)”已從6月1日盛大開(kāi)啟,掀起“總裁直播帶貨”、“超級(jí)心跳日”、“超級(jí)品牌日”、“超級(jí)返場(chǎng)日”四波活動(dòng)的搶購(gòu)狂歡,一直延續(xù)到6月18日,每天都有不一樣的驚喜,超乎想象的優(yōu)惠。

        一些常年的“斷貨王”爆品,這次也充分備貨,限時(shí)開(kāi)搶。例如,口服美容界的領(lǐng)頭羊Vida Glow,黑科技健康產(chǎn)品MitoQ®,從小紅書(shū)火到朋友圈的eimele亦餐……30+品牌,輪番上陣,從6月8日到6月18日,VTN超級(jí)品牌日,搶爆品、拿最惠,拼手速的時(shí)候到了,提前加購(gòu),薅到每一根羊毛。

《電鰻快報(bào)》