人口普查數(shù)據(jù)背后，可以洞見消費大機遇。日前，全國第七次人口普查數(shù)據(jù)表明，我國人口10年來繼續(xù)保持低速增長態(tài)勢，今后的人口增速將繼續(xù)放緩，勞動力人口資源仍然充沛。

        其中，中國城市年輕一代作為邊際消費傾向最高的人群，他們追求個性與時尚、精神與物質(zhì)需求雙重滿足的愿望更加強烈，并且更加注重生活的品質(zhì)，這樣的變化往往主導(dǎo)著某一階段消費產(chǎn)業(yè)變遷的方向。

        單身經(jīng)濟、一人食文化、寵物經(jīng)濟、陪伴消費、養(yǎng)生經(jīng)濟、朋克養(yǎng)生等新消費產(chǎn)業(yè)崛起，更多人愿意為能彰顯個人興趣的、高性價比的產(chǎn)品買單。

        時勢造風口，隨著消費人群的變遷，更加細分化的個性化需求應(yīng)運而生，誰能抓住這些群體的需求推出細分產(chǎn)品，誰就能在激烈的商海角逐中脫穎而出，占據(jù)一席之地。

        緊跟“十四五”規(guī)劃，加速消費升級

        今年3月份所頒布的“十四五”綱要中，“消費”首次單獨成篇，綱要提出“全面促進消費”，倡導(dǎo)“順應(yīng)居民消費升級趨勢，把擴大消費同改善人民生活品質(zhì)結(jié)合起來，促進消費向綠色、健康、安全發(fā)展，穩(wěn)步提高居民消費水平”。言下之意，要以不斷擴大消費為契機，促進新型消費趨勢的健康發(fā)展。

        專注于全球優(yōu)質(zhì)生活品牌領(lǐng)域的洋蔥集團，其創(chuàng)始人兼CEO李淙在央視專訪中就提到，“十四五”規(guī)劃的提出為雙循環(huán)帶來了積極影響。進口內(nèi)循環(huán)上，將海外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中國，如依托自貿(mào)港政策以及中國成本、中國效率的競爭力，獲取海外優(yōu)質(zhì)品牌控制權(quán)與主導(dǎo)權(quán)，將高端品牌生產(chǎn)、加工制造等產(chǎn)業(yè)前移;外循環(huán)上，通過實現(xiàn)海外品牌中國造，打造世界品牌的流通跳板，助力品牌重新流通世界。

        聚焦到洋蔥集團自己身上，即是借助進口內(nèi)循環(huán)頻密與海外產(chǎn)業(yè)端伙伴進行合作，就優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的加工生產(chǎn)引導(dǎo)到國內(nèi)市場;借助外循環(huán)，洋蔥集團更是高效整合全產(chǎn)業(yè)鏈，從研發(fā)、生產(chǎn)到品牌營銷和渠道，一條龍為全球合作伙伴孵化、賦能品牌增長。

洋蔥集團創(chuàng)始人兼CEO李淙

        關(guān)于洋蔥集團在全球市場取得的全產(chǎn)業(yè)鏈成績，其董事兼CFO何珊更是表示，“十四五”規(guī)劃提出的雙循環(huán)，解決的是經(jīng)濟的持續(xù)性，是產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的有效銜接問題。而洋蔥集團則是依托于這樣的銜接，順勢進行了全球經(jīng)濟融合的進出口貿(mào)易。

洋蔥集團董事兼CFO何珊

        隨著消費對經(jīng)濟增長的貢獻率不斷升高，從生產(chǎn)型社會轉(zhuǎn)向消費型社會的拐點即將到來，消費結(jié)構(gòu)升級會是未來幾年內(nèi)的大趨勢，全球優(yōu)質(zhì)消費品的開拓為中國企業(yè)提供無限商機。一場新消費浪潮或?qū)⑾砣颉?/p>

        近期洋蔥集團的赴美上市，就為此作出了證明。創(chuàng)立5年，由跨境貿(mào)易成長為全球品牌管理公司，洋蔥集團在巨頭林立的市場中，彎道超車創(chuàng)立著屬于自己新賽道消費領(lǐng)域的差異化優(yōu)勢戰(zhàn)略。

        以“兩大門檻”為核心，搶灘新消費市場

        無論是人口轉(zhuǎn)型還是“十四五”規(guī)劃等宏觀環(huán)境，都輔助著洋蔥集團在新消費領(lǐng)域中持續(xù)增長。

        支撐洋蔥集團此次登上資本市場的核心競爭力就是其背后的“兩大門檻”。

        第一大門檻：深耕全球供應(yīng)鏈做具備強競爭力的產(chǎn)品

        用戶的買單，需要優(yōu)秀的產(chǎn)品驅(qū)動力、帶來善意的口碑傳播。創(chuàng)始人李淙相信，洋蔥在篩選用戶，用戶也在篩選洋蔥，只有雙方都認同核心的產(chǎn)品價值，才能形成長久穩(wěn)定的客群關(guān)系及長遠的忠誠度。想要留住用戶，對供應(yīng)鏈資源整合要求非常高。已經(jīng)累積足夠龐大勢能的洋蔥集團，在自有品牌的打造上可以說是水到渠成。通過鏈接具備技術(shù)能力的全球加工廠、產(chǎn)品研發(fā)中心，洋蔥集團已逐步打造出自有品牌的產(chǎn)品核心競爭力。

洋蔥集團LUCA BRAND潮紅品牌

        第二大門檻：擁有市場趨勢的洞察能力及數(shù)據(jù)整合能力

        洋蔥對新品牌的培育，正是建立在對中國消費環(huán)境變化的敏銳觀察和消費人群的深入理解之上。李淙及其產(chǎn)品團隊，在零售行業(yè)都是資深的品牌專家，擁有豐富的品牌建設(shè)及市場運營的經(jīng)驗，同時得益于龐大的品牌SKU數(shù)據(jù)庫及大量的用戶興趣數(shù)據(jù)，能讓洋蔥很好地把人的經(jīng)驗和豐富的數(shù)據(jù)進行融合進而推演，能更有效地洞察市場未來，精準把握下一代消費風口的機會，從而創(chuàng)造和孵化出能迎合當下年輕群體及消費升級的新消費品牌。

        此前，洋蔥集團和廣藥集團戰(zhàn)略合作，聯(lián)合研制面向年輕消費者的“復(fù)潮”新品——無糖涼茶與氣泡涼茶，就是通過深度洞察年輕人“朋克養(yǎng)生”的新消費場景，復(fù)潮傳統(tǒng)品牌，讓更多的傳統(tǒng)品牌透過洋蔥集團的生態(tài)賦能，找到與新消費市場的對話方式。

        李淙始終堅持，要與新消費市場連接，就要學(xué)會如何與年輕人對話。其中，超70萬的KOC更是洋蔥集團對話年輕消費市場的獨有方式。

        KOC模式替代了傳統(tǒng)的營銷渠道，以更低的成本高效覆蓋更廣泛的消費者。當超70萬的KOC同時充當“銷售員”推出一款新品，就能獲得3-5億的曝光量，讓新品牌迅速完成從0到1的冷啟動，從而更高效地撬動市場聲量。

        同時，KOC模式帶來的良好消費體驗會不斷提高用戶的粘性。KOC模式以個人信任為背書，通過“科普”加“種草”，讓消費者能夠去了解到那些小眾商品，而且因為KOC圍繞其具有相同生活品味與消費偏好的社交圈中做擴散，所以流量更加精準，能夠讓商品更快速地找到需要它的受眾。

        此KOC模式還能實現(xiàn)對產(chǎn)品的反哺，幫助洋蔥從源頭上優(yōu)化品牌管理方式。KOC通過分享美好的購物體驗，并分發(fā)相應(yīng)商品在平臺的購買鏈接促成粉絲的購買行為。在KOC與用戶點對點的溝通中，能獲知消費者的購買偏好、興趣數(shù)據(jù)等，對用戶的消費行為和偏好進行分析，這些數(shù)據(jù)的反饋和交互，不僅可以指導(dǎo)洋蔥集團平臺的選品及定價等運營決策，還可以幫助新興品牌，快速摸索并成型一套適合國內(nèi)市場的打法，從而迅速積累用戶群體。

        超70萬KOC的影響力所帶來的效益正在顯現(xiàn)。據(jù)洋蔥集團招股書顯示，2020年洋蔥集團GMV為44.3億元，凈利潤超2億元，對比2019年增長超過100%，在順應(yīng)新時代流量特征的基于人脈圈、以信任度為核心并借助社交媒介達成購買的模式下，洋蔥集團打造的品牌閉環(huán)運營模式得到了快速發(fā)展。

        綜合來看，洋蔥集團專注于品牌的全生命周期的管理，從品牌合作、品牌孵化、產(chǎn)品研發(fā)、全域營銷，多渠道建設(shè)，構(gòu)建了一條貫穿產(chǎn)業(yè)上中下游及鏈接資本的完整生態(tài)閉環(huán)，實現(xiàn)真正意義上的高效“人貨場”鏈接。

《電鰻快報》