一年一度的“618大促”已吹響號角,在數碼家電、美妝、休閑食品等傳統單品迎來“開門紅”的同時,健康產品屢成直播間“黑馬”。

        今年,國內最大的體檢服務平臺善診就進入了電商直播領域,并取得不錯成績。今年五月底,一場明星帶貨直播中,善診體檢套餐銷售額一舉登頂全場冠軍。在火熱出爐的《天貓健康體檢檢測行業戰報》中,初入直播行列的善診就一舉登上 “商家黑馬榜”以及“商家直播榜”TOP5。

        在“卷里求生”的社交語境下,健康生活已成當代人的消費剛需。

        健康服務積極“觸電”,體檢套餐成網紅產品

        善診專注大健康服務賽道,其服務范圍涵蓋定制體檢、健康管理、保險科技等領域。在體檢領域,善診擁有豐富的資源與經驗。善診的體檢服務網絡覆蓋全國300多個城市的近3000家公立醫院及品牌體檢機構,并擁有專業醫學團隊,累計服務大中型企業超過一千家,服務用戶突破千萬。

        今年初,善診體檢服務積極布局電商直播賽道,目前已與多位主播展開合作,在直播中取得不錯的“戰績”。在各大主播的直播間中,善診體檢產品銷售額排名前列,銷量退款率低,并且在不少直播中創下了零投訴記錄。

        主播的個人號召力與產品的品質,共同成就了銷量的“上揚曲線”。

        善診推出的全齡段體檢套餐,包含一般檢查、重點實驗室檢查、重點器械檢查3大類,超過110個小項,在行業內屬高性價比之選。善診體檢套餐由醫學專家結合當代人生活狀態定制,囊括項目更貼和時代需求,諸如體檢套餐中有近年備受消費者歡迎的腫瘤標志物篩查、TCT、HPV等高端項目;結合國人高鹽、高油、辛辣的飲食,套餐特別增加了多項針對胃部的檢查;套餐中X光類檢查也較常規套餐做了增量,涵蓋胸部,頸椎,腰椎。

        與此同時,善診可以提供定制體檢服務,主播可依據直播間用戶畫像,與善診一同定制專屬的獨家體檢套餐。此外,用戶購買善診體檢套餐后還可免費獲得體檢報告解讀等貼心增值服務。

        健康服務抬高直播間消費量級,拓展差異化競爭

        體檢產品成直播間頂流并不令業界意外。健康產品的銷量屢創新高,印證了當代人不斷提高的健康意識。京東健康最新數據顯示,平臺6月1日當天開售15分鐘,健康服務整體成交額就同比增長超8倍。早前,淘寶直播數據更是顯示,2018至2020年,其健康消費品GMV年復合增長率已高達325%。

        眼下,投資機構將健康生活與Z世代、國潮、美妝等新消費風向并列,視作電商經濟發力的重要突破口。近年,各大直播平臺紛紛開出健康專場,入駐直播間的健康產品也從健康輕食、保健品等實體產品,拓展到在線問診以及心理咨詢、齒科、體檢、疫苗、醫美等服務品類。

        高端健康體檢的入局,在豐富消費品類的同時,也為直播帶貨抬高了消費量級的天花板,拓展了差異化競爭的賽道。

        南方財經全媒體集團前不久發布的《2020年直播帶貨趨勢報告》顯示,從品類來看,目前直播帶貨的熱門品類集中在美妝、服飾、食品等。在銷量排名前10的品類中,除手機類產品平均單價達1378元,其他品類均低于200元,平均單價中位數為79元——“以低客單價帶量”一直被網絡帶貨直播視為財富密碼。以體檢產品為代表的健康服務恰打破了“壓價取勝”的單一模式,這類產品的客單價在帶貨商品中處于高區間,而比起價格,消費者更在意的是服務項目與自身的匹配度,以及后續服務的體驗感。

        作為全國最大的體檢服務平臺,善診今年入局電商直播領域并且取得不俗戰績,不但為健康直播市場再添一把火,也再次夯實了其行業領先地位。

《電鰻快報》