近日，全球知名咨詢公司弗若斯特沙利文(Frost & Sullivan)發布了《2020年全球羊奶粉行業發展白皮書》(以下簡稱“白皮書”)。白皮書指出，2015年到2020年，中國羊奶粉市場以16%的年均復合增長率快速增長，其中澳優乳業(01717.HK)旗下佳貝艾特以2020年31.06億元人民幣銷售額，名列全球嬰幼兒配方羊奶粉品牌銷量首位，與其他品牌相比領先優勢明顯，其羊奶粉行業“領軍者”地位持續穩固。

        羊奶粉市場規模不斷擴大，佳貝艾特持續領跑行業

        伴隨消費升級與人民健康意識的提高，消費者對配方羊奶粉品類的認知不斷加深。羊奶企業精耕奶源、渠道，繼續加大營銷力度，乳企巨頭接連入局，中國嬰幼兒配方羊奶粉市場持續快速增長。白皮書稱，2015年到2020年，中國嬰幼兒配方羊奶粉市場規模按零售額統計，從93億元人民幣增長到了197億元人民幣。預計2025年中國羊奶粉市場規模按零售額計將超過 390 億元人民幣，2021年到2025年年復合增長率將保持在14%以上。

        市場規模不斷擴大，行業競爭加劇。荷蘭原罐進口的佳貝艾特憑借品牌力和渠道力雙擎驅動，在一眾羊奶粉品牌中脫穎而出，2020年實現銷售額31.06億元人民幣，位居全球嬰幼兒配方羊奶粉品牌銷量首位。

        事實上，佳貝艾特已持續領跑羊奶粉行業多年，其地位也在國內外多家權威機構報告中得到印證。根據尼爾森(Nielsen)發布的市場研究報告顯示，2018至2020年，佳貝艾特連續3年在中國進口嬰幼童羊奶粉中銷售份額超6成。歐睿國際(Euromonitor)全球羊奶粉零售額調查也顯示，2018至2019年，佳貝艾特連續兩年成為全球零售額領軍的羊奶粉品牌。此次沙利文發布《2020年全球羊奶粉行業發展白皮書》，再次認證了佳貝艾特在全球羊奶粉零售市場的銷售領軍地位。

        “品牌力+渠道力”雙擎驅動，佳貝艾特引領行業穩健發展

        澳優中國區副總裁、佳貝艾特總經理李軼旻在近期召開的佳貝艾特2021年度經銷商大會上表示，要堅持品牌拉力、渠道推力雙管齊下，通過“品牌力+渠道力”雙擎驅動增長。

        這其中，品牌專業度和品牌知名度是品牌力兩大核心體現。專業度方面，佳貝艾特堅持把科研創新作為企業發展的第一動力，凝聚全球科研力量，深入羊奶領域研究，持續推動并促進羊奶行業創新技術成果轉化。目前，佳貝艾特正在中國開展的羊奶及相關研究項目高達30余項，同時在國外開展的相關研究有40余項，總發明專利占中國配方羊奶粉發明專利的50%。

        知名度方面，近年來佳貝艾特持續加大品牌營銷投入，致力引領羊奶品類出圈。基于對母嬰人群都是劇綜重度愛好者這一洞察，佳貝艾特敏銳投放了包括《乘風破浪的姐姐》、《贅婿》爆款劇綜，通過多部劇綜中的明星背書、場景教育等方式，實現了品牌知名度的提升與羊奶品類的再教育。此外，佳貝艾特在抖音、小紅書等社交平臺也進行了持續種草，有效提升消費者對其品牌產品的認知。

        “我們始終將渠道力視為生命力，堅持這一條道路，不動搖” 。李軼旻表示，佳貝艾特始終堅持維護渠道利益，堅持從渠道管理、新客開發、客流導入、產品結構等方面聚焦生意增長，從會員精準服務、創新營銷、打造最強“藍色軍團”等方面持續夯實服務基礎，提升渠道力，與渠道共生共贏。

        作為羊奶粉行業領軍者，佳貝艾特“品牌力+渠道力”雙擎驅動增長的打法將給行業帶來怎樣的啟發?我們不妨拭目以待。

《電鰻快報》