6月7日，山東省濟南市又迎來一個大型醫藥項目開工建設。紅日藥業將投資7.5億在當地建設中藥配方顆粒智能制造基地，預計年銷售規模將超30億元。而這已是紅日藥業在國內連續建設的第八個中藥配方顆粒生產基地。

        據消息稱，紅日藥業還同步在其他省市選址，計劃繼續建設更多中藥配方顆粒生產基地，甚至不排除跟其他大型藥企合作投資建設可能。

        之所以紅日藥業要“批量”投資建廠生產配方顆粒，最直接原因就是一項國家試行了27年的中藥配方顆粒試點工作的政策，將在今年11月1日終止。也就是說，今后所有中藥企業都可以生產中藥配方顆粒，不用申請批準文號，只需備案。中藥市場上即將攪動起新的風云。

        中藥配方顆粒又稱中藥免煎顆粒，是以中藥飲片為原料，經現代工業精制而成的顆粒劑，供中醫臨床配方時應用。據了解，目前我國衛生醫療機構有104萬家，其中基層醫療機構101萬家，醫院3.4萬家。醫院中有19963家綜合醫院、8531家專科醫院、4221家中醫醫院，預計二級以上中醫院數量僅為2500家左右。

        試點結束后，中藥配方顆粒的適用范圍由“二級醫院以上中醫院”擴充到“所有醫療機構”，市場空間大大增加。且中藥配方顆粒相較于傳統中藥飲片使用方式更加簡單，適合現代人的偏好，隨著患者教育的深入，其市場規模將持續擴張。

        工信部發布的數據顯示，全國中藥配方顆粒市場規模達到533億元。行業專家預測，隨著中醫藥現代化的持續推進，未來幾年全國中藥配方顆粒市場規模有望破千億甚至更高。

        有市場自然有競爭。如此一個大容量的市場，且經過了二十多年的培育發展，自然會成為吸引藥企扎堆搶灘

        此前，國家對中藥配方顆粒試點生產資質管控較嚴，全國只有6家企業獲批生產，分別是華潤三九、江陰天江藥業、紅日藥業康仁堂、培力藥業、四川新綠色藥業和廣東一方藥業。

        不過隨著政策的逐漸開放，獲得國家藥監局批準的生產資質藥企數量，已經超過60家。A股上市公司中，也有包括吉林敖東、精華制藥、太極集團、佐力藥業、香雪制藥等在內的30多家藥企已布局或即將布局中藥配方顆粒。

        雖然正在有越來越多的藥企瞄準這一市場發力，但現實情況是行業集中度極高，最早入局者“老六家”占據了80%以上的市場份額。雖然不乏實力強勁者，但中藥企業進入配方顆粒市場的壁壘已經形成，主要是市場準入，品種覆蓋，藥品質量、產能供給、銷售網絡五方面。

        簡單來說，醫院對通過長期磨合來來建立對企業產品的認可，進入難，但穩定后的轉變也難。這就非常考驗后來者的銷售網絡強度、供應能力、品種覆蓋量、產能和質量控制。

        同時，中藥配方顆粒對生產能力要求較高，需要全產業鏈發展，規定了特征圖譜質量控制技術的應用，要求具備全過程完整生產能力，考驗過硬技術和雄厚資金長期穩定支撐。

        以紅日藥業為例，作為最早一批生產中藥配方顆粒的企業，顆粒產品超過600種，基本涵蓋了中醫臨床使用頻率最高的所有品種，在產品種類、生產工藝、質量控制等方面基本形成了壁壘優勢。

        據紅日藥業2020年年報顯示，在全國范圍內共建設中藥材種植基地120余個，涉及品種110個，建有紅外圖譜技術和色譜特征指紋圖譜，實現了配方顆粒全產業鏈質量監控和全品種溯源。企業建立了一套科學的生產工藝流程，并獲得發明專利30余項。公司參與配方顆粒國家標準的制定，藥典委已經采納標準21個品種。160個配方顆粒國標品種全部完成中試工藝研究，并完成市售品種的工藝變更。

        正是由于產品形成了優勢壁壘，連續多年中藥配方顆粒及飲片都為紅日藥業的營收貢獻了半壁江山，且保持兩位數增長。相關分析顯示，紅日藥業2020年上半年中藥配方顆粒毛利率更是高達76.6%，遠高于中藥飲片行業約20%的毛利水平。正因該產品成為紅日藥業的重要利潤奶牛和現金池，也使得其敢于不斷在全國投資設廠擴大市場份額。

        新冠疫情的爆發，中醫藥戰“疫”方面有獨到的經驗，發揮了至關重要的作用。但不少中醫藥專家反映，配制中藥飲片需要抓藥、熬藥，服用確實不方便，不適合疫情急需。而中藥配方顆粒符合中藥現代化的政策大方向。此次試行了27年的國家政策即將轉正，也是對這一呼聲的正面回應。包括北京、天津、陜西、廣東、廣西、甘肅等多個省級中藥配方顆粒標準也已發布。配方顆粒市場已經放開，除了大型的等級醫院外，鄉鎮醫院、縣級醫療等基層醫療機構對于中藥配方顆粒來說是一個更為廣闊的空間。

        配方顆粒的政策加持和廣闊銷售空間，加大了各大藥企的下注加碼的信心與決心，來迎接新一輪高速發展期。

        5月10日，國新天江藥業中藥飲片及配方顆粒生產加工基地項目投產。

        5月15日，神威藥業在云南省建設中藥配方顆粒工程研究中心。

        6月7日，紅日藥業在山東建設中藥配方顆粒智能制造基地，同時進一步擴大線上平臺上醫仁家的用戶規模，提高線下醫館市場占有率，發揮全產業鏈優勢。

        總的來說，中藥配方顆粒市場前景廣闊，但機遇與挑戰并存，如何在激烈的競爭中挖掘自身的發展機遇，是所有希望入局該領域的企業必須要考慮的問題。更為重要的是，這也將中藥配方顆粒的影響擴大到全國各個層面，攪動政府、醫院、藥企和資本的神經。

        市場風向標突變，下一個營銷風口已出現，因為這就是一個新藍海!

《電鰻快報》