經(jīng)歷數(shù)年飛速發(fā)展后的今天，直播電商行業(yè)在流量紅利逐漸見頂?shù)耐瑫r，也伴隨著嚴重的馬太現(xiàn)象，中腰部及長尾主播的生存空間在不斷被壓縮，行業(yè)內(nèi)迫切需要一場突破現(xiàn)有流量規(guī)則的自我變革。作為直播行業(yè)的先行者，為了打破行業(yè)內(nèi)的中小主播難賺錢的困境，蘑菇街不斷創(chuàng)新，在“直播切片”卓有成效后，近日，又在蘑菇街主播大會暨年度頒獎典禮上推出全新的業(yè)務(wù)形態(tài)，也就是“直播切片2.0”短播。

        短播本質(zhì)是一種銷售模式的創(chuàng)新,主播以直播的方式錄制商品講解短視頻，短視頻會被打上商品標簽，進而通過短視頻銷售商品獲得盈利。作為蘑菇街重磅推出的業(yè)務(wù)形態(tài)，短播不僅是蘑菇街“切片”業(yè)務(wù)邁入2.0時代的標志，它的推出，更是蘑菇街推翻現(xiàn)有流量規(guī)則，為直播電商行業(yè)注入新能量的體現(xiàn)。

        為什么說“短播”是推翻現(xiàn)有流量規(guī)則的希望呢?

        熟悉電商直播的朋友的都知道，直播電商的轉(zhuǎn)化率雖然高，但從平銷進入直播購買的門檻也很高，因此會造成流量浪費，真正有效的留存轉(zhuǎn)化與流量成本遠不成正比。在這種現(xiàn)狀下，新人主播很難出頭。

        而蘑菇街提出的短播，打的就是流量轉(zhuǎn)化的痛點。

        第一個痛點是流量規(guī)則。各大平臺作為流量操盤手，不可能自我閹割，實際上流量生意是來錢最快的生意，所以我們看到各大平臺的流量包、公域流量工具、算法傾斜等等，本質(zhì)上都是在賣流量。短播要顛覆的就是這種規(guī)則現(xiàn)狀，短播是完全0成本的流量獲取途徑，只要內(nèi)容足夠好，不怕別人看不到，做完了丟到平臺的流量池，優(yōu)質(zhì)短播內(nèi)容便會被免費大力推薦。

        第二個痛點則是打通了短視頻與站內(nèi)搜索。這是其與切片最大的不同，切片如果是智能貨架(仍然是被動展示)，短播可以理解為可檢索的檔案(主動匹配需求)。當消費者在蘑菇街搜索商品關(guān)鍵詞，會出現(xiàn)與商品匹配得短播內(nèi)容，從而為主播引流。

        蘑菇街創(chuàng)始人兼CEO陳琪在主播大會上說過：“我們一直以最領(lǐng)先行業(yè)的方式在實踐”，而短播業(yè)務(wù)正是這句話最好的體現(xiàn)。

        短播的領(lǐng)先體現(xiàn)在哪里?首先是技術(shù)上的突破，蘑菇街不斷夯實技術(shù)基礎(chǔ)，做到用文字搜索精確匹配相應的視頻內(nèi)容，并依托自身擁有大量結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的優(yōu)勢，實現(xiàn)了拆解視頻的功能。一個簡單的例子是：當你將音量調(diào)到20%以下的時候，直播間會出現(xiàn)字幕，將你說的話迅速變成字幕，這就是短播+搜索的底層技術(shù)邏輯：系統(tǒng)持續(xù)不斷地把說的話變成文字，轉(zhuǎn)為文字以后就可搜索，算法就能有效地將這一段視頻歸類到某一個商品類目。

        第二是在0成本的基礎(chǔ)上更持久地產(chǎn)生流量與收益。對短播來說，商品講解視頻不再是直播的附屬品，哪怕直播間一個觀眾都沒有，優(yōu)質(zhì)的商品講解視頻仍會帶來流量和銷售，實現(xiàn)低流量成本和高轉(zhuǎn)化率。

        最后一點就是短播業(yè)態(tài)對新人主播極其友好，且流量轉(zhuǎn)化效率更高。短播使商品以短視頻講解的形式在公域流量池中被較長周期的保存下來，持續(xù)通過信息流、搜索等形式產(chǎn)生銷售。而通過短播購買產(chǎn)品的用戶，有了一個短平快了解主播的方式，可先通過短播進一步關(guān)注主播，增加黏性，再慢慢開始使用直播購買功能，讓用戶更快地從平銷過度到直播，留存率很高。

        流量紅利逐漸見頂，行業(yè)馬太效應日益顯著的當下，蘑菇街“短播”的推出，不僅是蘑菇街或?qū)⒃谥辈ル娚滔掳雸鐾粐男盘枺菑娏ν苿诱麄€直播電商行業(yè)長期健康發(fā)展的重要工具。

《電鰻快報》