第七次全國人口普查數據顯示，全國人口共14.12億人，與2010年第六次全國人口普查數據的13.4億相比，增長5.38%。另據國家藥監局數據顯示，截至2020年底，全國藥店總數約為55.4萬家，較2010年的藥店數量增長超過30%。 在人口低速增長與藥店數量持續高速增長背景下，供需雙方市場逐漸發生錯位，藥品零售行業內卷嚴重，競爭日趨激烈。此外，新冠疫情進一步改變了顧客消費方式，線上購藥越發活躍，對實體藥店客流沖擊加劇,截至2021年二季度數據統計，全國實體藥店客流量平均下降30%。如何破局實體藥店客流困境?創新營銷模式，賦能終端動銷是關鍵。

古漢養生節啟動儀式現場

        古漢動銷賦能2.0

        啟迪藥業集團攜手湖南國大藥房開展的大型動銷活動“古漢養生節”于6月1日在雁城衡陽正式拉開帷幕，為770萬雁城人民帶來一波豐厚的福利。本次活動是古漢動銷賦能的2.0版本，也是啟迪藥業集團銷售公司實現戰略性轉變開發的首場大型活動，活動以“刮卡集字”的形式進行開展，消費者購買1盒30支裝的古漢養生精口服液，即可隨機獲得帶有“古漢”、“養生”、“古漢養生”、“精”、“古漢養生精”等九個版本的“刮刮字卡”中的任意一張，集齊“古漢養生精”五字，可獲得價值388元的品牌空調扇一臺。

        流量從何而來?

        面對市場流量下降的困境，古漢養生精首次推出了區域定向合作的動銷項目為終端賦能，形成流量聚集的效應。該項目的開展為連鎖吸引了大批消費者至終端門店參與，古漢營銷團隊圍繞本次活動也設計了矩陣式營銷宣傳，活動前期曝光、不間歇式地推動作搭配古漢獨家歌舞演藝，直接引爆了湖南國大150多家門店流量。

        熱度如何制造?

        本次項目的刮刮卡設計科學而具備話題性，多字符版本的設計使消費者在活動期間有了大量的湊單、拼單、加單的行為，離店之后的口口相傳更是快速點燃了活動的市場熱度。活動期間，終端感受到了項目帶來的福利：消費者駐店時間增長，消費者社會熱度提高，門店平均連帶率(單次購買量)也從日常的3.4盒/次提升至了6.2盒/次。

        產品+活動，口碑再升級

        本次活動在湖南國大旗下所有門店展開，獎品設置符合當下節氣大眾需求，深受消費者喜愛，且活動中獎率頗高，活動參與門店均已兌出大獎，為產品和門店帶來了良好的口碑。

        更接地氣的賦能，更科學的養生方式

        當今時代瞬息萬變，線上銷售渠道已悄然鋪開醫藥行業市場，截至19年，京東健康零售合計占據醫藥零售15%以上份額，隨著2020年新冠疫情的爆發，在春節期間，醫藥電商類產品的日活人數高峰達148.21萬人，同比增長率最高達10.11%，行業形勢可謂一片大好。顯然，線上醫藥銷售給實體藥店帶來了不小的沖擊，但從整體環境來看，醫藥行業消費主要人群依然以老年人為主，雖然老年人群體“觸網”率有所提升，但購買的慣性還未形成，實體藥店仍然是醫藥零售市場的主戰場。實體藥店要想突破客流瓶頸，在尋找新客源的同時，還需拓展整體偏老齡化的高粘度客群。

        “古漢養生精” 兼具適用人群廣、消費頻次高、消費周期長以及價格親民等諸多產品優勢，這一拓客屬性的大價值單品配合其矩陣式動銷模式，與連鎖深度合作，抱團成長，必將與連鎖攜手以自己的方式和速度率先在渠道中跑出。

《電鰻快報》