40年來，綜合化一直是中國律所發展的基本邏輯之一。“一生二，二生三，三生萬物”，以規模化的專業力量形成聚合優勢和協同效應，以更為緊密的整體姿態實現長遠地發展，是律所綜合化發展的最佳解讀。

        2020年，時代被重新定義。2020年，志霖希望被重新定義。

        十年砥礪前行，志霖一直是審時度勢的實踐者，以法律+技術奠定發展基調，以模式創新升級服務能力，志霖前進的每一步都是“挑戰”與“應戰”的博弈。

        從知識產權領域的“top級”律所到擁有十大業務領域、在多個法律服務市場擁有戰略支點的綜合化律師事務所，志霖正一點點實現“簡單而全面”的創所理念。簡單意味管理的高效和極致，全面代表布局的廣泛與多元。志霖的成長史就是精品專業所向綜合所轉型的典型縮影。

志霖律師事務所創始人潘士霖律師、雷志剛主任、曾迪律師

        2021年，志霖迎來十周年，在環球貿易中心的落地窗前，雷志剛、潘士霖、曾迪三位創始人舉杯相慶，在回顧輝煌過往的同時，一場“裂變”也正在悄悄開始。

        一、知識產權“TOP所”的底蘊和雄心

        21世紀初，中國逐漸完善知識產權法律法規體系，開始全面履行知識產權保護職責。《國家知識產權戰略綱要》的出臺，使知識產權上升到國家戰略的高度。

        2009年，已在知產代理公司深耕數年的雷志剛律師覺得是時候做出改變了，“律師”才是他希望貫穿職業生涯的標簽。與此同時，在知產專業所執業的潘士霖律師希望接觸更加多元化的法律業務，正在尋覓新的發展機會。在陜西執業的曾迪律師深感北京作為中國法律服務市場的第一高地會大有可為，毅然北上。

        隨后不久，雷志剛律師進入了一家律師事務所工作，組建知識產權部。很快，潘士霖律師、曾迪律師先后加入，志霖的“鐵三角”就此成型。

        在二十一世紀的第二個十年，社會的創新活力與知識產權戰略更加緊密地聯系起來，知識產權領域的發展方向迎來拐點，知產訴訟業務與知產申請業務的發展形勢逐漸逆轉，技術在知識產權領域的權重不斷上升。

        2011年，東直門宇飛大廈的寫字樓內多了一家叫“志霖”的律師事務所。

志霖律師事務所早期創始團隊

        “我們能明顯感受到時代的變化，我與潘士霖律師都有知識產權公司的經歷，曾迪是法律業務為主，其他的十余位律師也都是工科與法學背景的專利律師，一開始志霖就是兼顧法律訴訟與專利專業的平臺，法律+技術是志霖早期核心競爭力的體現。”雷志剛律師說道。

        在法律+技術的專業加持下，志霖精準切入細分賽道，并憑借在服務模式上的推陳出新實現彎道超車，在業內廣受贊譽。志霖超群的專業服務能力，不僅贏得了客戶的贊賞，還獲得了來自對手的認可。

        “在代理深圳超頻三的系列案件中，對手方為韓國一知名企業，當時對方輸掉了糾紛案最終退出中國市場，但對我們的專業能力卻很認可，后來對方的韓國法務將我們推薦給世界五大鋼鐵集團之一的韓國浦項制鐵，浦項制鐵在互聯網上找到志霖的座機電話主動咨詢，現在浦項制鐵已經成為志霖重要的合作伙伴。”曾迪律師回憶道。

        2016年，韓國浦項制鐵公司遭到日本新日鐵的全面攻擊，其中國客戶陸續收到專利侵權警告函，為保住中國市場，浦項制鐵提起了專利無效，前兩次均未勝訴，第三次浦項制鐵委托了志霖代理。志霖對該案件進行深入分析，從涉案專利說明書中記載的解決技術問題的機理及權利要求的解釋方面一一反駁了對方的觀點，最終，為客戶贏得了勝訴結果。

        浦項制鐵案的成功使志霖在中國知識產權領域聲名鵲起，在隨后的高通與蘋果的專利訴訟案、“東風”商標定牌加工案、邁瑞與競爭對手、美的與競爭對手、蘇泊爾與競爭對手、阿里巴巴與聰明狗案、騰訊與競爭對手案等多起復雜疑難的知識產權訴訟中都有志霖的身影，志霖的發展迎來第一個“峰點”。

        如果說，法律+技術是志霖在知產領域立足的關鍵，那么對服務模式的創新則是志霖“質變”的助推器。

        為滿足更加細分的專業化服務需求，志霖細分服務范圍，在知識產權大領域向下設立專利、商標、著作權、不正當競爭、商業秘密、反壟斷等多個業務組，訴訟業務的專利律師更進一步的劃分電學、醫藥化學、機械等細分領域，志霖以更為深入的專業服務能力，覆蓋客戶需求。

        “法律服務通常滯后于經濟發展，要想走在行業前列，創新與擁抱變化即為常態，志霖知識產權領域的專業化細分，就是為了滿足客戶日益精細化的服務需求。”志霖的知產部門負責人介紹道。

        憑借著專業能力的不斷提升，志霖的客戶群體不斷擴大。從美的、邁瑞、寧德時代、蘇泊爾等國內獨角獸，到三星、高通、浦項、騰訊、阿里巴巴等跨國知名企業都成為了志霖的合作伙伴。

        “針對復雜的技術問題，志霖律師表現出超過‘律師’范疇的專業能力，他們有能力透過技術層面，領會到商業競爭的本質。”這是高通與蘋果的專利訴訟案中，高通法律顧問送給志霖的評價。

        隨著客戶層次的不斷變化，志霖進入了新的發展階段，滿足客戶更加多元化的服務需求成為志霖新階段的新任務。

        二、綜合化是精英律所的重要維度

        在現代律師事務所的發展中，綜合化和精英化是兩個不可或缺的維度。

        對于志霖來說，綜合化發展有兩個層次的原因。第一層，高層次客戶需求逐漸呈現多元化、一站式的發展趨勢，要求志霖具備在多個領域提供精英級法律服務的綜合能力;第二層，多元化發展的廣闊空間和抗風險性更符合志霖在新階段的現實需求。

        “中國經濟的轉型升級催生了大量的法律服務需求，為中國律所提供了多層次的發展空間，同時，也對律所提出了多元化服務能力的新要求。”潘士霖律師講道。

        2019年，志霖搬遷至環球貿易中心，開始全面綜合化發展，先后設立金融與資本市場部、風險投資與私募融資部、知識產權部、訴訟仲裁部、房地產與建設工程部、刑事辯護部、勞動人事部、家族財富管理部、破產與重整部、公司顧問部十個業務部門，覆蓋中國法律服務行業的各個維度。

        (一)知識產權：精細化布局，全領域覆蓋

        2012年，志霖知識產權部成立。十年來志霖始終保持對知識產權領域市場的研判，針對當前趨勢，知識產權部下設商標、專利、著作權、商業秘密、不正當競爭、反壟斷等多個部門，服務范圍涵蓋國內外專利申請、復審及無效，商標申請和無效，專利行政訴訟和侵權訴訟，反壟斷行政程序和訴訟等二十多個細分方向。近年來，團隊成功代理了美國高通、韓國三星電子、韓國浦項制鐵、百度、騰訊、阿里巴巴、小米、美的、順豐、京東方、比亞迪、邁瑞醫療等眾多國內外知名企業的知識產權案件，在業內具有較高的知名度。

        “以知識產權領域為突破口，塑造專業影響力，再通過知識產權的品牌效應助推其他業務在行業扎根是志霖接下來的目標。”雷志剛主任介紹道。

        (二)房地產與建設工程：解讀趨勢，專精發展

        志霖房地產與建設工程業務部組建于2018年，擁有國內首屈一指的房地產與建設工程領域專業律師。

        志霖高級合伙人楊靜律師曾先后為萬科、西都地產、天恒、首城置業、 中信地產、中建交通建設集團、中信國安、中建一局等房地產行業領軍企業提供法律服務，在應對新出臺的法律、政策過程中表現出極強的專業水準，在房地產并購、資產重組過程中提供獨到而又極具價值的法律服務。

志霖律師事務所高級合伙人楊靜律師

        (三)刑事辯護：流程化管理，團隊化運作

        企業高管的刑事犯罪和合規管理是近年來的新焦點。志霖極具前瞻性的在2013年就成立了刑事辯護部，擁有一批具備豐富的刑事犯罪調查、刑事犯罪審查起訴實務經驗，尤其擅長經濟犯罪案件刑事辯護工作的專家級律師，先后代理了某上市公司高管涉嫌挪用資金案、阿某某侵犯商業秘密罪、“西安藥神”非法經營罪等重大案件，在業內的影響力與日俱增。

        志霖對刑事辯護業務實行嚴格、科學的管理。對重大疑難復雜的案件，組織刑事團隊進行全員集體討論;對行業內存在爭議的重大法律問題，邀請行業內專家出具專家論證意見，力爭律師的意見能夠被司法機關采納。

        (四)風險投資與私募融資：多元化拓展業務外延

        2013年，新三板破土而出，其成長性與創新性成為科技型中小企業的助推器。志霖應時而動組建了風險投資與私募融資部，并在2015年先后涉足私募基金法律服務與一二級證券市場的定向增發服務，與多家券商、會計師事務所、私募基金、投資機構形成了穩定的業務合作關系，構建完整的金融法律服務鏈條。

        成立以來，志霖風險投資與私募股權團隊先后主辦某上市公司并購專項業務、私募基金管理人委托標的額三億的理財糾紛、標的額達十億的某上市公司股權爭議、某通訊股份公司多次億元定增等非訴和涉金融訴訟項目，受到客戶的一致好評。

志霖律師事務所合伙人張波律師

        張波律師是志霖風險投資與私募融資團隊中極具代表性的一員，他認為：“非訴業務的作業流程與思維判斷方式存在特殊性，綜合難度大，要求律師熟悉法律法規及監管部門的要求，全面理解風險投資行業及私募股權投資中通行的操作和要求，這也正是志霖最突出的優勢”。

        (五)家族財富管理：專業、可靠且個性化的管理服務

        隨著國內高凈值人數的增長，對家族財富管理的法律需求不斷上升。為解決高凈值客戶的財富管理及財富傳承等法律需求，2017年，志霖組建了家族財富管理部。

        志霖家族財富部擁有身份規劃、海內外信托、海內外投資、婚姻繼承等各個領域的專家律師，致力于為企業家以及其他高凈值客戶提供家族信托、海外身份規劃、境內外資產配置、家族財富傳承、境內外公司架構等家族財富管理與規劃服務，可以為客戶提供專業、可靠并且個性化的一站式家族財富管理服務。

        除以上幾大明星業務板塊外，訴訟仲裁是志霖的傳統核心業務，擁有一批熟悉司法審判實踐，經驗豐富的訟仲裁領域專家。勞動法團隊由經驗豐富的資深律師組成，以企業HR的得力助手為定位，在人力資源管理全流程提供法律服務。破產與重整團隊參與了多家企業的解散清算、破產清算和破產重整工作，并被指定擔任清算組工作律師、破產管理人。金融與資本市場則是志霖未來布局的重點業務領域，擁有多名國內IPO經驗和境外上市經驗的資深律師，金融與資本市場業務是志霖新的重要業務增長點。

志霖律師事務所高級合伙人謝陽律師

        “未來志霖將繼續豐富自己的服務領域，充分考慮業務互補性、精準領域稀缺性以及紅海領域。我們最終希望打造的是能夠一次性滿足客戶需求的、優中選優的綜合性法律服務平臺。”謝陽律師介紹道。

        三、利他、利眾是律所最好的管理模式

        2019年前后，志霖綜合化進程提速，律所規模突破百人，并在天津、重慶、昆山、海口、杭州、哈爾濱、西安等地設立分所。為充分調動骨干律師參與律所建設的積極性，志霖開始著手內部管理制度的革新。

        2020年，志霖組建管委會，由雷志剛律師擔任主任，潘士霖律師、曾迪律師、崔哲勇先生、謝陽律師為管委會委員，分管分所建設、行政財務、制度建設、專業建設、品牌建設五大模塊，多緯度推進綜合化進程。

        (一)雙軌制驅動，明確內部關系

        內部管理制度，是規模化律所真正實現整體競爭優勢的關鍵。

        在內部管理上，志霖采用獨特的雙軌制，即律所層面合伙制，合伙人團隊內部公司化管理，管理委員會對團隊進行整體規劃，各團隊內部制定專屬分配機制，在保證服務質量的前提下，賦予合伙人團隊充分發揮主觀能動性的機會。

        曾迪律師對雙軌制有著自己的解讀。他認為：“清晰明確的內部關系，可以明確每個人的定位，加上透明、可預期的分配機制，讓專業人才關注專業本身，無后顧之憂。”

        (二)專業化定位，促進合作共贏

        集合律師的專業能力，進行資源整合、分工合作，進而輸出以律所為整體的一站式專業法律服務是綜合性律所的獨有競爭力。

        志霖通過“一主兩輔”的專業分工結合團隊化的運作方式，實現了整體服務能力、業務資源的整合，確保每一位律師都有一到兩個專業強項，并能在該專業向下持續精進。內部鼓勵協作，形成相互間資源共享、合作共贏的良性氛圍。

        “每個律師必須要有自己的專長領域，要有自己的標簽，要堅持在自己的領域深耕，這是志霖綜合化發展所必須堅持的原則。志霖將內訓制度化、常態化，鼓勵律師之間的交流與分享，并在管委會層面為律師的合作提供指導。”崔哲勇先生介紹道。

        (三)“無障礙”服務，為律師發展賦能

        志霖的一大管理特色在于擁有一個建制齊全、職能充實的行政運營管理中心，其運營力、組織力伴隨著律所的發展不斷壯大。

        目前，志霖已形成一個涵蓋行政辦公、人力資源、互聯網、財務、客服等多項職能的運營中心，由管委會潘士霖律師統一管理，團隊規模十余人，專人專崗，全力打造高效、便捷的行政支持體系。

志霖2019年年會合影

        潘士霖律師認為：“志霖行政團隊的服務理念是‘無障礙’，保證整個服務流程的暢通，以更便利的服務為律師發展賦能。”在未來，志霖將在公共案源開發、內部交叉市場的形成、青年律師培養等多個角度繼續發力，進一步挖掘綜合化律所的內在潛力，推動專業建設，實現律所長久、穩定地發展。

        四、文化鑄就品牌競爭力

        “文化”者，形而上，知易行難。

        以中國領先的法律服務品牌為目標的志霖早已深刻認識到文化之于律所長遠發展的關鍵意義。

        “文化氛圍”是謝陽律師言及因何加盟志霖時反復提及的關鍵詞，而“簡單”是志霖文化氛圍的最佳修辭。“打造一家‘簡單而全面’的律師事務所是所有志霖人的夙愿。”雷志剛主任講道。

        “簡單而全面”是志霖對文化與發展戰略進行高度體系化提煉所形成的發展理念。“簡單”源自雷志剛、潘士霖、曾迪三位創始合伙人對理性概念的深入理解，簡單、直接、務實是志霖體現在方方面面的獨特氣質。同時，簡單代表著高效、極致，寓意志霖摒棄繁瑣、追求高效的管理風格和化繁為簡、極致卓越的專業服務能力。“全面”是志霖綜合化發展戰略目標的延伸，志霖希望通過多元化的布局滿足客戶全面的法律服務需求。

志霖古北水鎮團建活動

        “專注、堅持、擔當”是志霖文化內涵的最佳詮釋，志霖相信成功來源于專注、堅持、擔當。

        謝陽律師將志霖的文化內涵解讀為“Grit”，中文譯為堅毅，但它有另一個名詞解釋——堅硬的小沙粒，這無疑是堅毅這一形容詞最恰當的具象表現。

        “成功可以源于很多原因，但堅毅是必備要素。所謂堅毅，即律師需要專注于一個領域并持久的堅持下去。同時，志霖并非僅關注自身的成功，我們專注和堅持的目的是服務好客戶，所以我們強調律師必須有擔當，志霖始終堅信受君之托，當砥礪前行、百折不回、成君之事。”謝陽律師如是說。

        這是志霖歷史上第一次明確提出核心發展理念，在漫長的發展過程中，志霖尊重每一位成員的個性表達，在和而不同中，實現最人性化的文化趨同。

        五、結語

        從2011年到2021年，志霖用十年時間，為新一代中國律所的發展驗證了一種可行性。

        從宇飛的辦公室到雍和大廈的寫字樓，再到如今的5A級環球貿易中心，志霖用兩次遷址完成了從精品所向綜合所的轉型與革新。

        一路走來，風雨兼程;回眸過往，光輝滿天，但我們都知道這遠非終點。

江平校長題字

        2021年4月22日，江平校長蒞臨志霖，并親筆題書“北京志霖律師所”，揮毫潑墨間，表達了對志霖過往成就的自豪，也對志霖更為廣闊的明天滿懷期冀。

        道阻且長，行則將至。志霖將以更為扎實的力量，更為堅定的步伐，走向中國律所的開闊地帶，迎接更加輝煌的未來。

《電鰻快報》