從東南亞到南亞,從中東到歐洲,從東太平洋到北美,得益于“全球化即本地化”市場策略的有效推進,歡聚集團旗下BIGO全球化業務正在迅猛發展中,各地區深入細致的本地運營進一步鞏固了BIGO在全球視頻社交市場的護城河。用極致的本土化理解,撬開全球視頻社交市場的巨大空間,通過構建特色的泛娛樂出圈、跨界、賦能“三步走”,深修內功,打磨內容,拓展全球泛娛樂版圖,BIGO用實力驗證了視頻社交在海外的新玩法。

        出圈:借力頂級流量“出圈”

        通過與本土的娛樂經紀資源聯手,借力頂級流量“出圈”,打造從區域到全球的文化娛樂品牌,輸出符合當地文化和用戶需求的內容形態,是BIGO深耕泛娛樂生態的重要“利器”。

        格萊美提名歌手、美國電視名人塔瑪·布拉克斯頓

        今年初,格萊美提名歌手、美國電視名人塔瑪·布拉克斯頓攜兩張全新專輯,同時以知名大賽“BIGO IDOL”評委的身份重返娛樂圈。在日本,日本偶像赤西仁、錦戶亮、著名聲優花江夏樹、AKB48前人氣成員島崎遙香等明星紛紛選擇在Bigo Live進行直播,與粉絲近距離互動。類似例子還有非常多。

        BIGO與流量明星的合作,不僅能實現雙贏局面,對BIGO自身而言,更具有1+1>2的效應。在幫助明星創造更多與粉絲互動的機會,幫助其鞏固粉絲粘性的同時,BIGO借助明星的流量優勢以及粉絲資源,也極大程度上提高了平臺的用戶粘性和活躍度,通過建立更為強勁的網絡效應驅動用戶增長。

        此外,流量明星作為娛樂領域的核心存在,BIGO依托與頂流娛樂IP的攜手聯動,不僅完美實現了從社交直播向娛樂直播的轉型升級,且正在向互聯網全球化的無人區進行探索,成為其在全球范圍內進一步拓展泛娛樂版圖的助推器。

        跨界:跨界合作花樣百變“造勢”

        前不久,全球企業增長咨詢公司Frost&Sullivan(弗若斯特沙利文)發布了《2020年新興市場社交平臺發展白皮書,其中指出,年輕一代是在電腦和互聯網上長大的一代,是互聯網最大的用戶群體。

        龐大的年輕群體為互聯網帶來了充足的增量用戶。沙利文白皮書數據顯示,2019年全球年輕人口占比48%,而新興市場年輕人口占比為52.7%,遠超全球平均水平。新興市場互聯網用戶增長率明顯高于發達國家,其中南亞、北非、中東、東南亞的互聯網用戶同比增長分別達20%、14%、11%、8.2%。眾所周知,當前BIGO已占據這些市場互聯網用戶的“半壁江山”。

        此外,在需求方面,年輕群體對社交娛樂產品的需求正在呈現出多元化、個性化等多重特點。基于對市場趨勢和用戶需求的深刻洞察,為加速構建全球泛娛樂生態藍圖,延擴更多泛娛樂的想象空間,BIGO不斷完善平臺內生流量體系,豐富內容形態,通過選秀比賽、電視綜藝、藝人造星、新曲MV發布等多種方式,跨界出圈,制造用戶話題,打造“線上社交+娛樂”的生態閉環。

        日前,印尼首個誕生于社交媒體平臺的女團DREAMGIRLS,在BIGO旗下短視頻平臺Likee官宣出道,并推出首支成團單曲和MV《墜入愛河》,MV發布的一個月內全網點播量破百萬次。在泰國,借力泰國人氣綜藝《斗歌曲贏獎金》,Bigo Live推出“BIGO鄉村歌手大賽”,為泰國鄉村歌手提供一個展示才藝的舞臺,受到泰國民眾的熱切關注與踴躍參與。

        通過制作花樣百變的泛娛樂“大餐”,BIGO成功構建了社區粘性、用戶話題、社交關系鏈的大爆發,推動其視頻社交產品持續升級,不斷為品牌進一步成長造勢,助力泛娛樂商業化進程加速快跑。

        賦能:賦能素人延展娛樂想象

        此外,在深耕泛娛樂版圖方面,BIGO還成為了素人展示自己、通向娛樂領域的舞臺,并不斷發揮品牌知名度與影響力,為素人成長賦能。

        例如在越南,Bigo Live獨家《心動的信號》的情感類綜藝節目獨家合作,選拔素人主播登上大熒幕,與本土明星同臺飆戲,讓素人也圓了明星夢。在巴基斯坦,Likee短視頻美妝達人Samosiii登上頂級時尚媒體FHM和開年第一刊封面,成為媒體口中的“彩妝小天后”。在俄羅斯,Likee讓草根創作者Veronika和DIVNA登上ELLE、InStyle等頂級時尚媒體,成為俄羅斯的潮流達人。如此案例不勝枚舉。

        值得一提的是,從與明星KOL聯動,到各種跨界合作,再到為素人成長賦能,BIGO在全球各地多層面的泛娛樂落地并非廣撒網碰運氣,而是在構建環環相扣的泛娛樂網絡。招式百變,但核心不變,都是為了通過社交化、娛樂化的全面場景打造,實現引流,提升用戶粘性,反哺自身成長。

        泛娛樂的新故事

        縱觀BIGO一系列多樣化品牌塑造玩法的背后,本質上依然是其“全球化即本地化”市場策略的生動演繹與不斷升級。

        依托核心戰略指導,BIGO不斷在廣度上打通泛娛樂鏈條,拓展娛樂版圖。在深度上,BIGO加大內容投入的背后,是其看準了本土的娛樂內容優勢以及對本土娛樂文化的深入理解。從已有的內容嘗試,擴展到在區域泛娛樂領域上下游延伸觸角,通過多種方式深度參與區域文化內容生產,與本土的娛樂資源形成高度融合賦能,進而在全球泛娛樂生態領域一路高歌猛進。

        目前,BIGO在海外擁有近4億月活躍用戶。在營收方面,BIGO也已經成為了歡聚集團的增長引擎。根據近日歡聚集團2021年第一季度財報顯示,在2021年第一季度,歡聚多款產品的商業化取得又一階段性成果,營收達6.43億美元,同比增長88.1%,大幅超出市場預期。其中,BIGO一季度營收5.81億美元,同比增長92.5%,環比增長14.1%。付費用戶同比增長72.1%,驅動營收強勁增長。各方面數據都在昭示著,當前,無論是用戶規模、品牌影響力,還是變現能力,BIGO無疑都已邁上了一個新臺階。

        關于未來,歡聚集團董事長兼首席執行官李學凌曾表示,BIGO要繼續打磨“短視頻內容+直播社交”的產品形態,將資源優先向內容生態及社交生態傾斜,持續為用戶帶來更豐富的社交娛樂產品體驗。

        今后,隨著持續在泛娛樂生態中深耕,不斷將觸角延伸到更“重”的泛娛樂城池之中,BIGO將演繹更多精彩可能。

《電鰻快報》