近日，中小企業(yè)IT服務(wù)商租葛亮宣布其獲得由領(lǐng)沨資本領(lǐng)投，晨壹基金等跟投的近億元人民幣B輪融資。此次融資將主要用于市場(chǎng)擴(kuò)張，服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，以及人才招募儲(chǔ)備等環(huán)節(jié)。

        在企業(yè)IT服務(wù)領(lǐng)域，租葛亮作為一家一站式數(shù)字化服務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)提供包括硬件租賃在內(nèi)的服務(wù)內(nèi)容。與傳統(tǒng)企業(yè)IT服務(wù)模式有很大不同，在硬件租賃方面租葛亮沒(méi)有采用自營(yíng)模式，而是以第三方平臺(tái)模式來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。這種模式有效地避免了大量資金的消耗，同時(shí)相比于資金回流速度慢的自營(yíng)模式，第三方平臺(tái)模式能夠更加從容應(yīng)對(duì)。

        那么，國(guó)內(nèi)IT設(shè)備租賃服務(wù)商拔地而起的當(dāng)下，“與眾不同”的租葛亮究竟靠什么再次獲得資本的青睞?

        “創(chuàng)業(yè)之初，IT硬件設(shè)備究竟是買(mǎi)還是租?”

        之前，很多創(chuàng)業(yè)者在這其中左右搖擺。但隨著互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，尤其是今年以來(lái)，原材料漲價(jià)帶來(lái)的“蝴蝶效應(yīng)”讓控制成本成為了各行各業(yè)的基本共識(shí)，特別是資金占比大、后期維護(hù)運(yùn)營(yíng)困難的IT硬件設(shè)備更成為企業(yè)發(fā)展過(guò)程中不可忽視的問(wèn)題。在這種情況下，租賃形式更符合初創(chuàng)企業(yè)以及中小微企業(yè)的需求。

        需求端市場(chǎng)的蛛絲馬跡，都影響著供給端的格局變化。在IT硬件設(shè)備租賃賽道里，租葛亮憑借服務(wù)和體驗(yàn)成為國(guó)內(nèi)企業(yè)IT服務(wù)品牌的一大標(biāo)桿。

        在租賃層面，租葛亮采用免押租賃模式，支持租金按月支付，釋放企業(yè)現(xiàn)金流;在售后層面，租葛亮提供租賃期間的全程設(shè)備保修，包括電話技術(shù)診斷服務(wù)、技術(shù)工程師遠(yuǎn)程軟件診斷服務(wù)等。

        除了在服務(wù)層面上給予企業(yè)支持，租葛亮還從技術(shù)手段上進(jìn)一步降低風(fēng)險(xiǎn)，完善服務(wù)內(nèi)容，從人、貨、場(chǎng)三個(gè)維度進(jìn)行探索，為用戶(hù)提供辦公資產(chǎn)全生命周期解決方案，從而有效實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的高效利用,讓其輕松實(shí)現(xiàn)“減負(fù)”。

        借助螞蟻區(qū)塊鏈技術(shù)，租葛亮能夠有效解決風(fēng)險(xiǎn)審核成本高、虛假交易、逾期支付、小額設(shè)備管控難等行業(yè)痛點(diǎn)。對(duì)于訂單真實(shí)性帶來(lái)的資金和風(fēng)控問(wèn)題，在接入?yún)^(qū)塊鏈后，資金方能夠根據(jù)客戶(hù)的訂單放款給到服務(wù)商，服務(wù)商自有資金加融資進(jìn)行采購(gòu)設(shè)備，客戶(hù)支付的租金通過(guò)清分直接給到資金方。IT租賃行業(yè)面臨的資金和風(fēng)控的難題。螞蟻區(qū)塊鏈提供的“實(shí)人認(rèn)證”、“風(fēng)控”、“區(qū)塊鏈合同”，能穿透到交易的真實(shí)性和風(fēng)險(xiǎn)，保證了交易的真實(shí)性，從而能夠讓租葛亮的商家能夠根據(jù)在租葛亮平臺(tái)的交易向資金方融資，大幅降低了商家從事租賃行業(yè)的門(mén)檻;保險(xiǎn)、法院、仲裁的機(jī)構(gòu)也可以依據(jù)區(qū)塊鏈上的交易進(jìn)行保險(xiǎn)和判決，讓IT租賃的風(fēng)控成本大幅降低。

        可以說(shuō)，上鏈之后租葛亮完成了交易過(guò)程中三方信任成本的降低，憑借著區(qū)塊鏈流轉(zhuǎn)可追蹤的特性,讓交易風(fēng)險(xiǎn)降低，而效率得到很大提升。這不但保障了平臺(tái)可以用最低的價(jià)格拿到產(chǎn)品，提升用戶(hù)下單轉(zhuǎn)化率，又滿足了平臺(tái)低利率貸款的需求，同時(shí)讓用戶(hù)、廠商、資金方的利益能夠得到最大的保障。據(jù)其披露的數(shù)據(jù)顯示，加入螞蟻鏈生態(tài)后，租葛亮的用戶(hù)訂單量提升了6倍，回款及時(shí)率提升200%，壞賬率下降至0.3%，融資規(guī)模和經(jīng)營(yíng)規(guī)模均大幅擴(kuò)張，帶動(dòng)上游芯片廠商、四大品牌PC廠商市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大。

        領(lǐng)沨資本創(chuàng)始合伙人馬寧認(rèn)為中國(guó)辦公電腦市場(chǎng)大、租賃市場(chǎng)的滲透率相比起發(fā)達(dá)國(guó)家有很大的發(fā)展空間; 在需求端， 受到國(guó)家助力中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的推動(dòng)和當(dāng)前創(chuàng)業(yè)環(huán)境活躍等因素影響，辦公室電腦和辦公設(shè)備的租賃需求呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。在供給端，電腦租賃市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻高，管理能力要求綜合，而租葛亮作為租賃平臺(tái)不僅起到了有效的獲客和服務(wù)作用，同時(shí)還通過(guò)螞蟻區(qū)塊鏈技術(shù)保障了平臺(tái)人、物、資金三方面的真實(shí)性， 進(jìn)一步降低各環(huán)節(jié)互信成本，讓資金有更高的使用效率，在源頭上進(jìn)一步降低了資金風(fēng)險(xiǎn)，因此獲得了眾多資金方的信任和資金支持，推動(dòng)了租葛亮作為電腦、辦公設(shè)備租賃平臺(tái)企業(yè)的迅速發(fā)展。因?yàn)槠渥鳛槠脚_(tái)和服務(wù)機(jī)構(gòu)，而不是傳統(tǒng)的租賃公司，這種輕資本的模式更容易擴(kuò)展。

        在獲得近億元人民幣B輪融資后，租葛亮在千億級(jí)規(guī)模的企業(yè)IT服務(wù)市場(chǎng)中還能如何發(fā)力?

        如今，隨著企業(yè)數(shù)字化速度的加快，對(duì)于辦公I(xiàn)T設(shè)備的新技術(shù)、新應(yīng)用的要求也不斷涌現(xiàn),顯然單一的商業(yè)模式無(wú)論在效率和質(zhì)量上都難以跟上需求。因此，租賃行業(yè)需要思考如何讓硬件性能與自身業(yè)務(wù)需求更加匹配。

        在To B市場(chǎng)的這片藍(lán)海披荊斬棘的租葛亮，于硬件服務(wù)內(nèi)容之外，開(kāi)始探索更多增值可能，包括為客戶(hù)提供SaaS軟件服務(wù)，從風(fēng)險(xiǎn)管理、交易管理、設(shè)備管理、維護(hù)、資產(chǎn)管理等角度協(xié)助客戶(hù)提升辦公效率。同時(shí)，租葛亮還通過(guò)沉淀下來(lái)的數(shù)據(jù)包括客戶(hù)畫(huà)像，積極拓展基于辦公設(shè)備的軟件服務(wù)——將消費(fèi)者對(duì)于不同型號(hào)電腦的偏好以及電腦不同性能的使用反饋等運(yùn)用到產(chǎn)品研發(fā)上，來(lái)進(jìn)一步降低用戶(hù)使用成本，給用戶(hù)更多選擇。

《電鰻快報(bào)》