“哪里都有古城，哪里的古城都一樣。”這是國(guó)內(nèi)古城面臨的普遍痛點(diǎn)。

        要想從這場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中突圍，IP是一條最直接的路徑。2004年，全球首部山水實(shí)景演出《印象·劉三姐》問世，很快幫助桂林陽朔爭(zhēng)取了每天數(shù)千人的客流。2013年起，烏鎮(zhèn)每年迎來烏鎮(zhèn)戲劇節(jié)，在千篇一律的古城中造就了獨(dú)一無二的文化名片。

        問題在于，區(qū)域文旅地產(chǎn)如何才能找到適合自己的IP，形成自己的獨(dú)特價(jià)值?

        針對(duì)這一行業(yè)困境，愛奇藝奇麟正在借助平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)，讓IP在線下“開花結(jié)果”，幫助區(qū)域文旅地產(chǎn)形成標(biāo)志性的區(qū)域特色，打造差異化的增長(zhǎng)通路。

        6月10日，愛奇藝自制劇《風(fēng)起洛陽》與洛陽市老城區(qū)中渡合作簽約儀式，雙方就《風(fēng)起洛陽》影視劇IP授權(quán)展開合作。簽約儀式上，愛奇藝副總裁徐勇明、愛奇藝IP增值事業(yè)部總經(jīng)理袁嘉露與中渡集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王渡升分享了愛奇藝奇麟?yún)^(qū)域品牌標(biāo)桿案例實(shí)踐落地背后的思考。

        Part 1超級(jí)IP加持，助力區(qū)域品牌打通任督二脈

        洛邑古城，被譽(yù)為“中原渡口”。“洛邑”系洛陽古時(shí)的舊稱，由古至今是華夏文明的代表，歷經(jīng)十三朝古都，其被喻為“文化圣城”。

        盡管擁有多個(gè)歷史時(shí)期保護(hù)建筑，且集游、玩、吃、住、購(gòu)于一體，但洛邑古城依然面臨古城的共有痛點(diǎn)：同質(zhì)性高，客單價(jià)低。“作為非遺文化經(jīng)典景區(qū)，洛邑古城非常適合大家參觀，但娛樂性、體驗(yàn)性依然有待提高。我們希望借助IP加持，大大增加這里的娛樂性。”簽約儀式上，洛邑古城的管理運(yùn)營(yíng)方——中渡集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)王渡升談到。

        當(dāng)洛邑古城自身的升級(jí)需求，遇上愛奇藝S+級(jí)大劇《風(fēng)起洛陽》這一IP，雙方一拍即合。

        《風(fēng)起洛陽》的IP潛力是有目共睹的。愛奇藝副總裁徐勇明介紹：“《洛陽》作為馬伯庸先生的作品，在業(yè)界備受認(rèn)可，在此基礎(chǔ)上，除了劇集之外，我們還將圍繞《洛陽》IP打造動(dòng)漫、綜藝、舞臺(tái)劇等一魚十二吃的內(nèi)容布局，更大的發(fā)揮IP的延展性和生命力。”

        更重要的是，《風(fēng)起洛陽》IP與洛邑古城的高度契合，可以讓雙方互為背書，實(shí)現(xiàn)IP經(jīng)濟(jì)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)的雙贏。《風(fēng)起洛陽》劇中，從飲食、風(fēng)俗、服裝等維度，全面復(fù)刻了洛陽風(fēng)貌。而洛邑古城正位于古洛陽城內(nèi)，保留了盛唐時(shí)期的多座古建筑，與IP主題形成天然呼應(yīng)，能夠打造“1+1>2”的合作效果。

        “洛邑古城的運(yùn)營(yíng)方中渡集團(tuán)，本身對(duì)這個(gè)IP就有很高的敏銳度和理解力。在眾多旅游景區(qū)里，這種意識(shí)相當(dāng)難得。當(dāng)我們針對(duì)他們的訴求提出解決方案時(shí)，他們的配合度都遠(yuǎn)超我們預(yù)期。”

        徐勇明透露，“比如，一開始我們只是建議做劇本殺、密室等單點(diǎn)IP合作，但后來發(fā)現(xiàn)洛邑古城的業(yè)態(tài)里還有酒店和其他商業(yè)，就順理成章推進(jìn)了酒店和商業(yè)的合作。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)VR體驗(yàn)是洛邑古城的一個(gè)缺失點(diǎn)，也很快和他們達(dá)成共識(shí)，申請(qǐng)了城市獨(dú)家資源，落地在洛邑古城二期的下沉廣場(chǎng)里。”

        在此次IP合作的前期籌備中，愛奇藝奇麟的思路不斷變化和完善，而中渡集團(tuán)的高度配合，也讓項(xiàng)目的推進(jìn)不斷加速。

        Part 2文旅5.0+IP融合，打造沉浸式洛邑古城體驗(yàn)

        如果說文旅4.0時(shí)代，人們需要的是食樂住行議題的綜合型體驗(yàn)，那么文旅5.0+時(shí)代，人們的消費(fèi)需求進(jìn)一步升級(jí)，需要新模式、新技術(shù)帶來更加沉浸式的文旅體驗(yàn)。

        基于這一洞察，愛奇藝區(qū)域品牌攜手中渡，推出《風(fēng)起洛陽》三大實(shí)體店產(chǎn)品：《風(fēng)起洛陽》主題酒店、《風(fēng)起洛陽》大型沉浸式劇本殺，以及《風(fēng)起洛陽》VR全感電影。

        為什么選擇這三大實(shí)體店產(chǎn)品?徐勇明說：“我們?cè)趯?shí)地考察中，發(fā)現(xiàn)洛陽的五星級(jí)酒店非常稀缺，而洛邑古城二期還有很大一塊建筑設(shè)施空缺，于是就提出了《風(fēng)起洛陽》主題酒店的想法，在酒店復(fù)刻盛唐主題房、餐廳，形成城市地標(biāo)性建筑，作為景區(qū)游玩套票的基礎(chǔ)。”

        《風(fēng)起洛陽》大型沉浸式劇本殺，是融合IP內(nèi)容的全景區(qū)探索體驗(yàn)，“一方面深度復(fù)刻影視劇元素，滿足用戶與劇中角色互動(dòng)需求;另一方面打造沉浸式景區(qū)體驗(yàn)流程，游客在網(wǎng)上付費(fèi)預(yù)約后，可以到景區(qū)領(lǐng)取特殊信物道具，在NPC的引導(dǎo)下前往門店互動(dòng)查案。這樣，我們?cè)谪S富游客體驗(yàn)的同時(shí)，也能為景區(qū)門店引流。”

        而《風(fēng)起洛陽》VR全感電影，則是借助愛奇藝VR技術(shù)，圍繞《風(fēng)起洛陽》核心場(chǎng)景打造的全新體驗(yàn)。“劇情是延續(xù)的劇集情節(jié)，時(shí)長(zhǎng)約90分鐘，面積約在600-800平，會(huì)通過虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)完全還原盛唐時(shí)期的洛陽風(fēng)貌。”徐勇明逐一介紹。

        除了以上三大實(shí)體店產(chǎn)品之外，《風(fēng)起洛陽》還會(huì)在后續(xù)落地IP沉浸式舞臺(tái)劇和文旅衍生品，而洛邑古城也有計(jì)劃參與到這些項(xiàng)目中。

        在徐勇明看來，愛奇藝區(qū)域品牌的這些文旅融合策略，正在為洛邑古城帶來三重價(jià)值。

        “第一，我們?cè)诼逡毓懦窃械牟惋嫛⑴恼枕?xiàng)目基礎(chǔ)上，推出主題酒店住宿，集合劇本殺+VR體驗(yàn)，提升客單價(jià)，為景區(qū)收入帶來質(zhì)的飛躍。第二，通過IP賦能，幫助洛邑古城形成差異化的旅游IP，打造全新的網(wǎng)紅打卡地，提升景區(qū)名聲。第三，通過引入酒店、劇本殺等產(chǎn)品，加強(qiáng)洛邑古城業(yè)態(tài)上的完整性，對(duì)其未來的持續(xù)發(fā)展起到杠桿作用。”

        對(duì)于洛邑古城而言，愛奇藝與中渡聯(lián)合打造的文旅5.0+IP融合新模式”，開啟了“影視IP”與“文旅場(chǎng)景”戰(zhàn)略融合、相互賦能的全新發(fā)展篇章。這一模式不僅可以有效帶動(dòng)老城建設(shè)的升級(jí)，打造區(qū)域地標(biāo)，更能用更加豐富的旅游體驗(yàn)，推動(dòng)整個(gè)洛陽的美好城市建設(shè)。

        Part 3三大殺手锏，助力區(qū)域文旅打開差異化發(fā)展通路

        在“先賦能，再推廣”的營(yíng)銷理念之下，愛奇藝區(qū)域品牌首先通過IP 授權(quán)、線下活動(dòng)、藝人合作、實(shí)景娛樂四大能力，為洛邑古城帶來全方位的賦能，再通過特色差異化場(chǎng)景營(yíng)銷，幫助洛邑古城打通IP傳播通道，將內(nèi)容價(jià)值轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。

        那么，愛奇藝區(qū)域品牌賦能區(qū)域文旅的背后，究竟有哪些核心“殺手锏”?

        ①內(nèi)容力：二次開發(fā)，萃取IP精華內(nèi)容

        據(jù)愛奇藝IP 增值事業(yè)部總經(jīng)理袁嘉露介紹，目前愛奇藝擁有60多個(gè)工作室，已自制上百個(gè)IP，可以為區(qū)域品牌提供豐富的IP內(nèi)容選擇和形式選擇，且能夠在合作開展后，對(duì)IP進(jìn)行高質(zhì)量的“二次開發(fā)”。

        以劇集《風(fēng)起洛陽》的二次開發(fā)為例，“我們會(huì)通過看片，分析它打動(dòng)觀眾的情感爆點(diǎn)在哪里，比如一些生離死別的鏡頭。我們對(duì)高能鏡頭進(jìn)行提前預(yù)判，對(duì)原始IP元素進(jìn)行萃取，并將這些元素拿出來給到合作方。整個(gè)IP增值的過程，需要雙方團(tuán)隊(duì)的不斷碰撞，保證衍生內(nèi)容的升華。”袁嘉露說。

        ②技術(shù)力：VR技術(shù)，還原古城盛唐風(fēng)貌

        今年年初，愛奇藝推出國(guó)內(nèi)首創(chuàng)VR全感影院，落戶深圳。行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的動(dòng)作表情捕捉技術(shù)，加上優(yōu)秀的3D引擎渲染技術(shù)，將影視內(nèi)容和VR游戲玩法深度結(jié)合。而在全感反饋上，全新的物理裝置體系帶來聽覺、觸覺、嗅覺三感真實(shí)融合反饋，可以給人帶來無與倫比的真實(shí)全感體驗(yàn)。

        在洛邑古城項(xiàng)目中，愛奇藝區(qū)域品牌也充分發(fā)揮平臺(tái)VR技術(shù)實(shí)力，通過虛擬現(xiàn)實(shí)完全還原洛陽當(dāng)年的風(fēng)貌。例如，在《風(fēng)起洛陽》故事中，下沉涼景是一個(gè)重要場(chǎng)景，但景區(qū)無法現(xiàn)挖地下，因此通過VR技術(shù)彌補(bǔ)了景色的感官體驗(yàn)。

        ③營(yíng)銷力：三大授權(quán)，全面提升景區(qū)聲量

        在IP深度捆綁基礎(chǔ)上，愛奇藝區(qū)域品牌還為洛邑古城提供了三大授權(quán)，其中，基礎(chǔ)授權(quán)為官方認(rèn)證授權(quán)、logo使用和主海報(bào)使用;產(chǎn)品授權(quán)是基于IP的劇情、內(nèi)容、角色打造服裝、道具等主題產(chǎn)品;內(nèi)容授權(quán)則是結(jié)合古城特色推出衍生禮品，作為捆綁IP的促銷手段。

        “在營(yíng)銷推廣方面，愛奇藝天然覆蓋手機(jī)端、PC、平板、電視四端雙場(chǎng)景，未來甚至可能還會(huì)增加到七端。由此，我們可以全方位地幫助景區(qū)提升聲量，并持續(xù)增強(qiáng)景區(qū)產(chǎn)品、服務(wù)和體驗(yàn)對(duì)用戶的震撼感與吸引力。”徐勇明強(qiáng)調(diào)說。

        結(jié)語

        過去，一部與區(qū)域相關(guān)的劇集或綜藝，固然能為區(qū)域文旅帶來一時(shí)的熱度，但往往“花期有限”。而愛奇藝則憑借內(nèi)容力、技術(shù)力、影響力“三大殺手锏”，從多重維度深度挖掘IP潛在價(jià)值，進(jìn)行持續(xù)的IP資源投入。這種方式不僅可以塑造區(qū)域文旅新名片，還能為景區(qū)帶來更加持久的熱度。正如袁嘉露所說：“我們線下娛樂的生命力甚至有可能超過線上內(nèi)容的生命力，在景區(qū)實(shí)現(xiàn)十年、二十年的開花結(jié)果。”

        作為愛奇藝奇麟打造區(qū)域品牌首個(gè)案例，《風(fēng)起洛陽》IP為廣大區(qū)域文旅提供了營(yíng)銷升級(jí)的樣板。此次合作從“IP+文旅”的角度，培育了一個(gè)具有獨(dú)特老城印記的文化平臺(tái)，講述不一樣的老城故事、塑造不一樣的區(qū)域名片，更為洛邑古城“打造第二增長(zhǎng)曲線”貢獻(xiàn)了新的力量。據(jù)徐勇明透露，未來，愛奇藝奇麟也將攜手國(guó)內(nèi)更多景區(qū)，充分發(fā)揮愛奇藝的IP勢(shì)能，幫助景區(qū)邁入文旅5.0+時(shí)代，推動(dòng)“影視IP+文旅”產(chǎn)業(yè)價(jià)值的深度開拓與持續(xù)增值。

《電鰻快報(bào)》