6月17日夜里，Calvin緊盯著電腦屏幕的右下角，等待6月18日凌晨的到來。此時Calvin的購物車?yán)镅b滿了各種精挑細(xì)選的劇本殺劇本，他要趁著“618”大促，為自己剛開不久的劇本殺門店“屯本”。Calvin測算過，618凌晨熬個夜，至少能讓自己節(jié)省上萬元。

        近年來，劇本殺行業(yè)持續(xù)火爆。目前，全國線下劇本殺實體店已超過3萬家，全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲆?guī)模已超170億。618期間，以天貓“劇本殺旗艦店”為代表的劇本殺銷售平臺的GMV突破了一千萬。

新劇本，線下劇本殺店的“生命線”

        Calvin是重慶人，這里的劇本殺門店競爭非常激烈。劇本的上新速度夠不夠快，是一家劇本殺門店能否吸引到消費者的關(guān)鍵因素之一。一家劇本殺門店至少需要30-50個劇本才能運轉(zhuǎn)起來，其中需要有少量城市獨家本或者城市限定本作為“金字招牌”，剩下的大部分都是“盒裝本”。

        目前在各大電商平臺上能買到的，絕大多數(shù)都是“盒裝本”。根據(jù)題材不同，劇本又可以分為解密本、恐怖本、情感本、陣營本等不同類型。雖然每種類型的劇情吸引的消費者不同;但他們核心的訴求還是精良的劇情。

        然而，同為“盒裝本”，區(qū)別卻很大。低端“盒裝本”只需要二三十元，主要是吸引個人玩家買回家自己玩的;而主要為劇本殺門店設(shè)計的“盒裝本”一套需要500元左右，需要專業(yè)的主持人引領(lǐng)才能享受沉浸式的體驗。雖然價格高，但只是因為包裝和打印的成本高，其中最核心的劇情是否吸引人，高價并不能保證。Calvin說：“尤其是剛上新的劇本，劇情好壞就像薛定諤的貓，只有買回來讓玩家體驗過了才知道。”

        劇本的花費，尤其是試錯的成本，對于Calvin這樣剛剛創(chuàng)業(yè)不久的年輕人來說，是不小的一筆花銷。為了不花冤枉錢“踩坑”，Calvin提前一個月就開始做攻略挑選劇本。一方面，在劇本殺店主的論壇和群里尋找消費者反饋良好的新劇本;另一方面，也通過“一起劇本殺”來尋找好劇本。“一起劇本殺”是目前劇本殺行業(yè)內(nèi)最大的評分平臺，由玩家為熱門劇本打分，號稱劇本殺里的“豆瓣”。Calvin說，相對而言，自己更喜歡“一起劇本殺”這樣的評分小程序，因為更可能找到在重慶還很少見的好本子，吸引更多的消費者。

        在618期間，很多劇本銷售平臺都提供了更實惠的價格。以天貓“劇本殺旗艦店”為代表的天貓平臺的多個劇本殺銷售平臺，均提供了滿200減30的優(yōu)惠券，部分劇本低至8折。專業(yè)售賣劇本的平臺“買本本”更是全場現(xiàn)貨劇本7.7折，預(yù)售劇本9折，折扣力度全網(wǎng)最大。因此，Calvin選擇在618當(dāng)天“屯本”，盡量節(jié)省開支。

劇本殺銷售平臺月入可超千萬

        實際上，像Calvin這樣選擇在618期間“屯本”的劇本殺線下店店主不在少數(shù)。618期間，天貓“劇本殺旗艦店”為代表的劇本殺銷售平臺的GMV突破了一千萬。其中，90%的消費者都是劇本殺線下店店主。

        其實，Calvin在618期間使用的很多網(wǎng)絡(luò)平臺都屬于一家公司。不論是評測平臺“一起劇本殺”，還是銷售平臺“買本本”、“劇本殺天貓旗艦店”，均屬于一家新興的公司——杭州霧月。據(jù)可查證的信息顯示，杭州霧月在劇本殺領(lǐng)域已完成全產(chǎn)業(yè)鏈的布局，也是劇本殺圈內(nèi)綜合性最強的行業(yè)展會“米斯特瑞國際推理游戲展”的主辦方。除了發(fā)行和銷售，在產(chǎn)業(yè)上游的劇本創(chuàng)作環(huán)節(jié)，霧月在近期推出了對劇本原創(chuàng)編劇的扶持計劃。公司的金牌編劇免費幫助新手編劇完善劇本，專職設(shè)計免費為新劇本設(shè)計地圖、道具，還會為新手編劇提供高于行業(yè)水平的稿酬和分成。

        杭州霧月作為一家新興公司，為何能夠如此“老道”，迅速完成全產(chǎn)業(yè)鏈的布局呢?其實，霧月與游卡同屬于創(chuàng)嘉控股集團，而游卡和創(chuàng)嘉控股的加持，讓杭州霧月顯得“少年老成”。

        作為經(jīng)營了十幾年國民級桌游《三國殺》的游卡，一直致力于打造線上線下全場景社交娛樂平臺。如今的劇本殺雖然算是新興行業(yè)，但是業(yè)態(tài)與桌游其實有很多類似之處。因此，霧月借鑒了大量游卡的經(jīng)營經(jīng)驗，率先在行業(yè)內(nèi)做出了清晰且全面的業(yè)務(wù)布局，為未來的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

《電鰻快報》