【藍科技綜述】泰國電商從“輸血”到“造血”，兩股中國力量功不可沒。

        一股是資本力量，推動泰國電商迅速發展。從阿里、京東到風頭正勁的Tik Tok成為泰國電商的新勢力，中國資本改變的不僅僅是泰國電商的增長速度，而是在運營模式等方面給泰國電商進行“輸血”;另一股是以海爾智家為代表的自有品牌，通過在中國多年的電商運營經驗，以及在泰國打下的品牌基礎，成為泰國消費者首選的中國品牌。

        這兩股力量成為泰國電商從0到1的提速器。而泰國電商宏觀基本面，正在吸引全球的目光。

        電商基本面持續向好 中國聲音再次釋放

        泰國作為東南亞第三大電商市場體，擁有良好的技術基礎設施條件(比如支付、物流與網絡基礎建設)，近7000萬人口中絕大多數人已經是在線用戶，泰國政府也大力支持數字技術、移動和電子商務的發展。最近，泰國政府已批準推進其第二階段電子商務發展計劃，目標是到2027年將國內電商收入增加到7.1萬億泰銖以上，年均增長10%。

        進入4月，泰國電商市場傳來兩個和中國有關的好消息。

        先是4月8日，海爾智家召開進入泰國市場20周年發布會，會上對外宣稱將進一步加大在泰投資，并于8月新開智慧家庭體驗店，實現Haier、Candy多品牌矩陣的全方位發展，爭取2025年實現翻番增長。這其中透露出的信號是，海爾智家通過在泰國加速線上線下雙輪驅動，繼而實現快速擴容，完成預期目標。

        接著是TikTok東盟用戶數突破2.4億。TikTok在東南亞四國(泰國、越南、馬來西亞、菲律賓)上線跨境業務同樣會加速度。

        TikTok Shop又有新動作。據其官方發布消息，TikTok Shop將于4月25日在東南亞四國(泰國、越南、馬來西亞、菲律賓)上線跨境業務。這是抖音在東南亞以社交為平臺，建立電商生態邁出關鍵的第一步。

        TikTok阿里京東改變了用戶習慣

        根據谷歌、淡馬錫和貝恩聯合發布的2020東南亞數字經濟報告中，2020年東南亞互聯網經濟GMV超1000億美元，并且隨著數字化的普及和應用升級，預計到2025年將有望突破3000億美元。

        泰國是東南亞電商領域不可忽視的一股力量。在京東泰國CEO楊啓焜看來，泰國的經濟發展水平和消費水平在東南亞國家里較為健康，也最適合作為中國企業、中國品牌出海的第一站，很多中國品牌在泰國也都非常受歡迎。

        如阿里巴巴投資的Lazada現在已是泰國第一大電商平臺。京東與泰國最大的零售企業尚泰集團共同打造了京東泰國(JD CENTRAL)，現在是泰國零售市場上增速最快的電商渠道。

        今年3月初，TikTok Shop新增了泰國、越南、馬來西亞三大站點，現已開放賣家入駐。互聯網巨頭們著眼于線上平臺、物流、金融等方面的布局。

        顯然，阿里京東TikTok 正在深刻改變著泰國商業業態模式，加速消費者向線上消費轉移。從零售模式到消費模式，可以說，中國資本深度參與到泰國電商的發展過程，通過模式“輸血”快速激活了泰國電商。

        海爾線下賦能線上模式成為范本

        作為東南亞第二大經濟體，泰國的市場發展潛力依然被中國企業所器重。以家電制造業為例，中國家電行業頭部企業深耕海外市場，不只是產品輸出，而是整合品牌、服務等產業價值鏈多方位參與競爭，打造中國企業本土化經營的新路徑和新范式。

        以海爾智家為例，今年是海爾智家進入泰國二十周年。在過去的二十年里，海爾智家的變化體現在三個方面：

        一是自有品牌得到了用戶的廣泛認可，線下渠道布局和美譽度是中國家電品牌在泰國知名度最高的;二是線上銷量提速，成為泰國電商大家電增速最快的品牌;三是過去二十年線下布局對于線上銷量形成了有效互補。

        如海爾泰國連續三年增長超30%，其中T門冰箱市場排名第一;2022年第一季在行業下跌的背景下，逆勢增長16%。

        值得關注的現象是，2020年以來受到疫情對線下零售的沖擊，驅使更多人使用互聯網，線上進程被加速。東南亞各國數字經濟爆發式增長，泰國也不例外。目前，泰國的互聯網普及率為57.4%，52%的在線交易是通過移動設備進行的。根據泰國市場研究協會的統計，泰國71%的智能手機用戶平均每月在線購物兩次，其電商滲透率在持續提升。

        泰國電子商務協會會長Thanawat Malabuppha表示：“在后疫情時代，在線銷售渠道和電商不再是一種選擇，而是繼續生存下去的必經之路。”根據泰國電子交易發展局的數據，2021年泰國電商價值達4.01萬億泰銖(1182億美元)，比2020年的3.78萬億增長6.08%。

        除泰國本土品牌以外，國外品牌也在積極地進行線上轉型，積極拓展銷售渠道。2021年海爾智家還推出Candy品牌主打線上渠道銷售，針對年輕消費群體推出具有美學設計的洗衣機、空調等成套家電解決方案,受到年輕群體的認可。

        根據相關數據顯示，在泰國主流電商平臺海爾大家電銷量同比增長140%，排名第二，其中海爾冰箱、空調第一。

        如何滿足年輕消費群體?比如在20周年慶上，海爾空調在東南亞五國即通過TikTok平臺發起海爾自清潔空調健康生活挑戰賽，8天相關話題播放量就破30億。這種數十億體量的活動，對于線上銷量的轉化起到了事半功倍的作用。

        海爾智家在泰國線上的成功，源于在中國更早布局電商的豐富經驗和成功模式。早期進入泰國以后，通過線下布局和打造品牌影響力，如今在泰國市場家喻戶曉。這種線下賦能線上的模式，正成為海爾智家在泰國電商加速的利器。

《電鰻快報》