【藍科技觀察】這一次國美危機能不能扭轉局面，需要多久才能重新走向正軌?這是一個未知的變量。

        國美危機背后，已知的變量是由于國美事件，對家電企業會造成一定的影響。在矛盾、焦灼與無奈中，家電企業面對國美的這一舉動，角色頗為尷尬。

        11月3日，“國美停發員工工資”話題沖上熱搜。此消息一出，立即引發輿論轟動。隨后,國美電器董事長黃秀虹公開表示：公司到12月底之前，只會給員工上社保，不會再發工資了。此外，國美還要求員工簽署承諾函。

        至于是什么原因導致國美出現今天的這種局面,我們姑且不表。我們更關注的是，作為曾經家電企業最為依賴的線下渠道商，對于中國家電的普及以及規模擴張起到了極為重要的推動作用。

        如果不是國美創始人黃光裕入獄，很可能今天的國美,通過線上線下渠道雙輪驅動，在家電零售市場占有重要的一席之地。但歷史從來沒有被“如果”兩個字改寫。

        作為中國家電業崛起的見證者和參與者，國美與家電企業的關系不言而喻。今天，岌岌可危的國美，會給中國家電企業帶來哪些方面的影響：

一是家電企業線下渠道出口收窄，或強化與蘇寧易購的合作。

        蘇寧易購與國美是多年的老對手，當年國美蘇寧一分為二，水火不容。黃光裕入獄后，給蘇寧易購帶來了機會。盡管當下的蘇寧易購同樣面臨著各種難題，但相較而言，蘇寧易購的體量以及國有資本入局，未來一段時間還是能夠讓其保持良好運行的。

        因此，當國美一旦出現問題，線下渠道與蘇寧易購的合作或將強化。 盡管線上銷售是不可逆的趨勢，但必須承認，線下實體店除了銷售以外，還有場景體驗、品牌傳播，以及更好了解用戶訴求等作用。也就是說，無論線上如何發展，實體店終究有其意義所在，不會全部消亡。

        從全國性的賣場來看，除了蘇寧易購和國美，還沒有第三家全國性的家電賣場。雖然有些區域性的賣場作為補充，但輻射用戶還是有局限性。從這個角度看，只要蘇寧易購保持當前的水平，還是能夠有一定的經濟活力，能吸引消費電子類企業與蘇寧易購持續合作。

二是家電企業會弱化與國美的合作，否則風險會加大。

        對于此次國美停發員工工資，多位業內人士表示，眼下正值雙十一電商大促之時，沒想到國美在這時未給家電經銷商送出大禮，反而是當頭棒喝。

        當前國美出現的危機，會影響家電企業與國美合作的積極性。一方面，家電企業可能會增加線上銷售的比重以及更加多元化。除直播、網紅帶貨以外，預計家電企業未來還會有更新穎的方式，增加與用戶的交互、增加銷量和用戶體驗;另一方面，在線下渠道可能會以相對輕資產的方式，常態化開展直營。比如進入精準社區、工廠團購、社群營銷等，這些方式的頻次可能會增加。家電企業未來將會開拓更多碎片化、但可控的銷售渠道，以此減少線下實體店銷售放緩的局面。

        國美危機是不爭的事實，如果家電企業不能盡快改變與國美的合作策略，很可能最終受到損失的仍然是家電企業。

三是家電企業兩難，不供貨影響銷售供貨影響應收賬款周期。

        當前國美遇到的危機，一定程度上會影響國美與家電企業之間的結算賬期。從公開消息能夠看到，由于國美現金流問題，與供貨商之間的關系較為緊張。比如與惠而浦(中國)因欠款周期太長而進行了訴訟。

        對家電企業而言，第四季度尤為重要。一方面是年底收官，去庫存的同時增加營收，財務報表更漂亮,可以向投資人有更好地交代。另一方面，雙11是重頭戲，大多數企業指望雙11線上線下雙輪驅動，實現量額雙升。

        國美目前的局面令家電企業比較尷尬。雖然國美目前出現了這種困境，但國美實體店仍正常經營，如果不繼續供貨，前期應收賬款周期可能會更長。如果繼續供貨，資金回籠風險會更大。所以，國美當前的局面，不僅僅是國美自身的問題，很可能成為一個導火索，對供應付商及整個供應鏈都會產生很大的影響。

四是這些家電企業與國美的戰略合作，還能延續嗎?

        今年以來，國美零售將重點關注戰略合作升級，而且國美零售新模式店全國落地，吸引了很多企業，國美先后與美的、蘋果、三星、創維、海爾、TCL、長虹、美菱、OPPO、VIVO、華為、博西、索尼、老板、方太、松下、萬家樂、萬和、華帝等眾多知名家電品牌相繼簽訂了關于新模式店的戰略合作協議。

        今年年初，國美零售宣布旗下真快樂APP和國美電器與海信、博西、索尼、方太、海爾、老板等一眾主流家電品牌達成千億級戰略合作。據公開消息，方太向國美支付的展示費就高達17億元。

        另據【藍科技】了解，去年12月在國美零售召開的全零售合作伙伴大會上，作為線下平臺，國美電器宣布與海爾、美的、格力等12家公司完成新一輪戰略簽約，其簽約金額達到1000億元。

        當然，簽約只是一種態度，這表明雙方之間有合作空間。然而眼下國美這種危局，也為合作雙方的前景蒙上了一層陰影。

        “沒有永遠的敵人，只有永遠的利益”。如今國美風雨飄搖身處險境，在其自身造血功能不足的危局下，與家電經銷商的戰略合作恐生變數，或許，這是國美最致命的一擊。

《電鰻快報》