國產牙膏“冷酸靈”尋求上市:產品線單一拖累營收 重營銷輕研發(fā)惹爭議

    2022-11-25 14:34 | 來源:中國基金報 | 作者:俠名 | [IPO] 字號變大| 字號變小


    資料顯示,冷酸靈和云南白藥、兩面針是目前國內碩果僅存的幾家民族牙膏品牌,后兩者很早擁抱A股,唯獨冷酸靈遲遲未能上市。...

            本土第二大牙膏品牌“冷酸靈”尋求上市了!

            近日,冷酸靈品牌母公司重慶登康口腔護理用品股份有限公司(下稱“登康口腔”)向深市主板更新提交IPO招股書,公司擬募集資金6.6億元用于產能、品牌、研發(fā)和數(shù)字化等項目建設。

            行業(yè)天花板隱現(xiàn)

            產品線單一拖累營收

            資料顯示,冷酸靈和云南白藥、兩面針是目前國內碩果僅存的幾家民族牙膏品牌,后兩者很早擁抱A股,唯獨冷酸靈遲遲未能上市。

            隨著市場發(fā)展變化,登康口腔此時IPO需要面臨行業(yè)增長空間見頂,牙膏市場含金量下降等諸多挑戰(zhàn)。

            據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù),2017-2021年我國口腔清潔護理用品行業(yè)市場規(guī)模呈逐年上升趨勢,年均復合增長率為7.65%。但自2020年開始,該行業(yè)的年增速已驟降至不足5%,并繼續(xù)下滑。

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            可以說,當前的牙膏市場已由增量走向存量。冷酸靈雖說在抗敏感牙膏細分領域擁有一定的優(yōu)勢,但在整個牙膏市場的排名并不靠前,還面臨著白熱化的市場競爭壓力。

            一方面,早年被冷酸靈視為藍海的市場,已經在各大廠商的內卷式競爭中,逐漸紅?;<褲嵤?、舒適達等品牌均已推出自己的抗敏產品,沖擊登康口腔的業(yè)務核心。

            另一方面,以經銷為主的經營模式,讓登康口腔的電商業(yè)務起步較晚,目前仍然處于培育期,而線下市場已肉眼可見的萎縮。據(jù)招股書顯示,抗敏感牙膏品類線下整體增幅已從2017年的6.5%,降至2021年的2.35%。

            盡管登康口腔在招股書中表示,核心品牌“冷酸靈”在抗敏感牙膏細分領域擁有60%左右的市場份額,是中國抗敏感牙膏市場的領導品牌。但從趨勢上看,似乎也面臨著增長見頂?shù)碾[憂。

            根據(jù)尼爾森零售研究數(shù)據(jù)顯示,2019-2021年,冷酸靈在抗敏感細分領域線下市場分別占60.08%、61.00%和59.61%。

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            牙膏市場空間有限,但從營收構成上來看,登康口腔的營收又十分依賴于成人牙膏產品,而在其他漱口水、電動牙刷增長迅速的新領域,其銷售金額卻不算高。

            招股書顯示,2019-2021年,登康口腔的成人牙膏銷售收入占主營業(yè)務收入的比重分別為82.14%、81.92%和78.90%,而口腔醫(yī)療與美容護理產品和電動口腔護理產品的銷售收入占比,卻只有個位數(shù)。

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            產品線單一,漱口水、電動牙刷等高增長、高毛率的產品市場流失,再加上公司主打的牙膏品牌產品定價偏中低端,嚴重拖累登康口腔的營收增長。2019-2021年,登康口腔的營收分別為9.44億元、10.3億元、11.4億元。其中,2020年和2021年的營收增速僅為9%和10.67%。

            同期,云南白藥旗下從事口腔護理的子公司營收分別為46.69億、53.87億和59.10億元,營收規(guī)模和增速都要遠高于登康口腔。

            重營銷輕研發(fā)?

            研發(fā)費不及銷售費的零頭

            登康口腔在營銷上的開支一直居高不下,而研發(fā)投入則相對偏低,讓外界普遍質疑公司存在“重營銷輕研發(fā)”隱患。

            數(shù)據(jù)顯示,2019-2022年上半年,登康口腔的銷售費用開支分別為2.76億元、2.66億元、2.79億元及1.5億元,占營收比例分別為29.24%、25.8%、24.45%及24.79%。

            同期,研發(fā)費用開支分別為3030.1萬元、3169.58萬元和3551.8萬元,占營收比例分別為3.21%、3.08%、3.11%和2.84%。

            研發(fā)費率與銷售費用率確實形成了鮮明對比,從各自投入規(guī)模來看,研發(fā)費用還尚不及銷售費的一個零頭。

            此外,機會寶發(fā)現(xiàn),在公司的銷售費用中,廣告宣傳費和促銷費的合計占比較大,并隨著營收規(guī)模增長而逐年攀升,2022年上半年已超過了60%。并且相較于廣告費用開支,促銷費用的開支規(guī)模增長更為明顯,從2019年度的3876萬元增至2021年的1.15億元,三年間增長了3倍。

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            對此,登康口腔解釋稱,促銷費用增長主要系電商費用、促銷勞務費用的大幅增長所致。公司方面表示,為擴大公司產品在線上的銷售份額,公司不斷加大了主流中心電商平臺(天貓,京東等平臺)投入,并根據(jù)消費新趨勢啟動新興增量,布局興趣電商(抖音,快手),私域電商等新興電商平臺。

            橫向對比來看,盡管各家牙膏品牌目前研發(fā)費率均不高,但各家品牌也盡可能將銷售費率壓低。而登康口腔的銷售費用率則要高于行業(yè)平均水平,更是高于同為本土牙膏品牌云南白藥、兩面針10%-15%,高于倍加潔近20%。

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            于此同時,登康口腔未來還將繼續(xù)加大營銷投入。據(jù)招股書顯示,本次IPO預計募資6.6億元,但其中3.7億元將用于全渠道營銷網絡升級及品牌推廣建設項目,這意味募資半數(shù)將用于營銷。

            短期償債能力偏弱

            資產負債率遠高同行

            值得關注的是,登康口腔幾個財務指標也亮起“紅燈”。

            招股書顯示,公司的流動比率、速動比率均要低于同行可比公司平均水平;而公司的資產負債率又遠高于同行可比公司均值。

            具體看,償債能力上,2019-2021年登康口腔流動比率分別為2.09倍、1.83倍和1.68倍,同期同行業(yè)可比公司的平均值分別為4.13倍、3.95倍、4.55倍;同期,登康口腔速動比率分別為1.61倍、1.43倍和1.22倍,同期同行業(yè)可比公司的平均值分別為3.41倍、3.40倍、3.88倍。

            對比數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),登康口腔的流動比率、速動比率均呈現(xiàn)下降趨勢,也低于同行業(yè)可比公司平均水平,意味著公司短期償債能力可能偏弱。

            另一方面,從公司的資產負債率來看,2019-2021年及2022年上半年,登康口腔的資產負債率分別為49.92%、47.75%、47.21%及49.6% 。同期,同行可比公司的資產負債率則分別為18.79%、19.9%、20.29%及20.74%,二者也相差了一倍以上。

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            對于資產負債率偏高問題,登康口腔也給出自己的理由。登康口腔認為,這主要因為公司采用先款后貨的銷售結算方式,并給予經銷商商業(yè)折扣及促銷支持政策,致使各期末預收款項、合同負債及其他流動負債余額較大。

            招股書顯示,報告期內,公司上述負債余額占總流動負債占比為47.43%、46.34%、32.45%和30.39%,高于同行業(yè)可比公司平均水平。

    電鰻快報


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