中國銀保信官網(wǎng)1月31日更新的名單顯示，個(gè)人養(yǎng)老金保險(xiǎn)產(chǎn)品由首批的7只擴(kuò)容為13只。記者2月1日了解到，目前已有9家險(xiǎn)企推出個(gè)人養(yǎng)老金保險(xiǎn)產(chǎn)品，正在積極推廣銷售，部分險(xiǎn)企已覆蓋36地個(gè)人養(yǎng)老金試行地區(qū)，力求盡快提升市場影響力。

        與此同時(shí)，居民對個(gè)人養(yǎng)老金保險(xiǎn)產(chǎn)品的關(guān)注度越來越高。記者近日從多名個(gè)人保險(xiǎn)代理人、銀行業(yè)務(wù)經(jīng)理和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)營銷員了解到，客戶對“個(gè)人養(yǎng)老金”的咨詢明顯增多。

        其他尚未推出相關(guān)產(chǎn)品的險(xiǎn)企，部分已向監(jiān)管部門申報(bào)，部分還處于籌備研究階段。業(yè)內(nèi)人士表示，這反映出各類險(xiǎn)企對于個(gè)人養(yǎng)老金保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推動(dòng)力度不一，背后是各家險(xiǎn)企基于自身資源稟賦作出的戰(zhàn)略選擇。

        險(xiǎn)企加大推廣力度

        此次個(gè)人養(yǎng)老金保險(xiǎn)產(chǎn)品名單更新后，新華保險(xiǎn)、太平人壽、陽光人壽和中國人壽各新增1款產(chǎn)品，工銀安盛人壽新增2款產(chǎn)品。除了上述險(xiǎn)企外，還有人保壽險(xiǎn)、太平養(yǎng)老、太平人壽、泰康人壽、國民養(yǎng)老此前已推出相關(guān)產(chǎn)品。

        天津的李女士是一位企業(yè)高管。個(gè)人養(yǎng)老金保險(xiǎn)產(chǎn)品上線不久，她便通過中國人壽App自主投保了中國人壽的首款個(gè)人養(yǎng)老金保險(xiǎn)產(chǎn)品“國壽鑫享寶”。她表示，一直非常關(guān)注個(gè)人養(yǎng)老金方面的信息，正式啟動(dòng)后便第一時(shí)間投保。

        眼下，險(xiǎn)企正在積極推廣銷售。在渠道上，銀行是險(xiǎn)企的必爭之地。“購買產(chǎn)品之前須開立個(gè)人養(yǎng)老金賬戶和個(gè)人養(yǎng)老金資金賬戶。銀行在這方面具有天然優(yōu)勢，也順理成章地成為險(xiǎn)企爭取客戶的關(guān)鍵渠道。”一位個(gè)人養(yǎng)老金保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人士表示。

        國民養(yǎng)老保險(xiǎn)相關(guān)人士告訴記者，公司目前已與20余家銀行建立合作關(guān)系。截至1月底，公司首款個(gè)人養(yǎng)老金保險(xiǎn)產(chǎn)品“國民共同富裕專屬商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)”已在農(nóng)行、中行、建行、交行、招行、郵儲、光大、興業(yè)、浦發(fā)等9家銀行上線銷售，后續(xù)還將在工行、北京銀行、民生銀行等陸續(xù)上線。公司還計(jì)劃推出更多個(gè)人養(yǎng)老金保險(xiǎn)產(chǎn)品。

        不過，對于險(xiǎn)企而言，銀行渠道雖好，卻很難掌握主動(dòng)權(quán)。上線哪家險(xiǎn)企的產(chǎn)品、給什么推薦位置等都由銀行決定。因此，部分實(shí)力較強(qiáng)的險(xiǎn)企也在自建銷售渠道，加大自家官網(wǎng)、微信端的推廣力度。例如，中國人壽正在大力推進(jìn)個(gè)人養(yǎng)老金保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)直銷工作。截至2022年12月底，中國人壽個(gè)人養(yǎng)老金保險(xiǎn)官網(wǎng)直銷保費(fèi)達(dá)7110萬元，投保件數(shù)達(dá)1.9萬件。

        據(jù)悉，中國人壽、人保壽險(xiǎn)等大型險(xiǎn)企已在36地個(gè)人養(yǎng)老金試行地區(qū)全覆蓋出單，部分險(xiǎn)企則聚焦北京、上海等地加大推廣力度。從投保人群看，機(jī)關(guān)單位、企業(yè)員工等固定工作人群率先參與了投保。

        根據(jù)人保壽險(xiǎn)披露的36地個(gè)人養(yǎng)老金保險(xiǎn)首單客戶情況，參保人群年齡多為30至50歲，覆蓋金融行業(yè)、事業(yè)單位、工廠企業(yè)等，其中機(jī)關(guān)單位、工廠員工和一般內(nèi)勤人員的投保量相對更多。

        新品推出速度將加快

        目前，市場上推出的個(gè)人養(yǎng)老金保險(xiǎn)產(chǎn)品數(shù)量不算太多。“進(jìn)度在預(yù)期內(nèi)，一是個(gè)人養(yǎng)老金保險(xiǎn)剛落地兩個(gè)月，時(shí)間太短;二是多重因素影響了各方推動(dòng)進(jìn)度。”業(yè)內(nèi)人士表示，預(yù)計(jì)后續(xù)推出速度會加快。

        對于個(gè)人養(yǎng)老金保險(xiǎn)產(chǎn)品，一些險(xiǎn)企還在籌備研究，一些險(xiǎn)企已向監(jiān)管申報(bào)。“我們公司已向監(jiān)管部門申報(bào)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)不久后正式推出。”一位北京地區(qū)大型外資險(xiǎn)企的銷售人士告訴記者，希望公司盡快推出相關(guān)產(chǎn)品，因?yàn)樽稍兊目蛻艉芏唷?/p>

        東南地區(qū)一家小型險(xiǎn)企人士介紹稱：“公司尚未申報(bào)產(chǎn)品，但一直在關(guān)注，目前處于調(diào)研準(zhǔn)備、開發(fā)產(chǎn)品的階段。”

        各類險(xiǎn)企對于個(gè)人養(yǎng)老金保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的態(tài)度，背后是險(xiǎn)企基于自身資源稟賦作出的戰(zhàn)略安排。行業(yè)資深觀察人士分析稱，由于客戶和銷售渠道主要掌握在銀行手中，因此銀行系險(xiǎn)企和大型險(xiǎn)企相對有優(yōu)勢，這兩類公司與銀行的合作更深入;其他小型險(xiǎn)企則擔(dān)心競爭力不足，還在觀望。

        曬出產(chǎn)品收益也是一種增強(qiáng)競爭力的方法。近期，多家險(xiǎn)企披露自家專屬商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的2022年結(jié)算利率，其中多款專屬商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)也被險(xiǎn)企申報(bào)為個(gè)人養(yǎng)老金保險(xiǎn)產(chǎn)品。“根據(jù)經(jīng)營細(xì)則，險(xiǎn)企可將符合要求的產(chǎn)品向監(jiān)管部門申報(bào)為個(gè)人養(yǎng)老金保險(xiǎn)。專屬商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)各方面屬性與之契合，因此率先被險(xiǎn)企納入申報(bào)名單。”一位業(yè)內(nèi)人士稱。

        例如，太平養(yǎng)老的個(gè)人養(yǎng)老金保險(xiǎn)產(chǎn)品“太平盛世福享金生專屬商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)”投資賬戶A、投資賬戶B的2022年結(jié)算利率分別為5.1%、5.7%。“在當(dāng)前市場環(huán)境下，這樣的結(jié)算利率競爭力較強(qiáng)。當(dāng)然，養(yǎng)老保險(xiǎn)是一項(xiàng)長期投資，消費(fèi)者不能只看短期收益，也要關(guān)注長期表現(xiàn)。”前述業(yè)內(nèi)人士表示。

《電鰻快報(bào)》