今年以來，股票市場持續(xù)震蕩，基金銷售市場也隨之低迷，累及各大基金代銷巨頭。

        近日，隨著上市公司半年報陸續(xù)披露，螞蟻基金、同花順(300033)、天天基金等基金代銷巨頭的上半年“成績單”出爐，這些代銷機構(gòu)的基金銷售業(yè)務(wù)普遍受挫，比如，螞蟻基金上半年營業(yè)收入同比增長，但凈利潤下滑顯著，同花順基金銷售及其他業(yè)務(wù)的營業(yè)收入、毛利率同比下滑，天天基金的非貨幣型基金的銷售額出現(xiàn)同比下降。

        當(dāng)前，基金銷售市場正在遭遇漫長的“結(jié)構(gòu)性寒冬”，穩(wěn)健類基金受到資金熱捧，這在一定程度上保住了代銷機構(gòu)的基本盤，但費率較高的權(quán)益類基金卻無人問津，以至于壓縮著代銷機構(gòu)的利潤空間。

        集體遇冷

        8月23日晚間，恒生電子(600570)發(fā)布2024年半年報，公告顯示，旗下參股公司螞蟻基金上半年營業(yè)收入同比增長，但凈利潤卻發(fā)生了大幅下滑。

        具體來看，恒生電子持有螞蟻基金24.1%的股權(quán)，而螞蟻基金今年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入75.54億元，較去年同期的63.43億元增長19.09%;凈利潤為9427.4萬元，相較去年同期的2.97億元，下降幅度高達68.25%。

        對此，恒生電子在半年報中表示，2024 年上半年，公募基金管理規(guī)模達到31.08 萬億，相比去年同期的 27.69 萬億，增長了3.39 萬億，增幅為12.24%，但是在結(jié)構(gòu)上管理費較高的股票和混合基金規(guī)模下降，規(guī)模上升主要來自管理費較低的債券基金和貨幣基金。

        有基金行業(yè)分析人士認為，在股市的結(jié)構(gòu)性行情下，穩(wěn)健類基金持續(xù)走熱，螞蟻基金今年上半年繼續(xù)大力引導(dǎo)用戶做資產(chǎn)配置，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上相對均衡，因此整體營業(yè)收入出現(xiàn)增長。不過，穩(wěn)健類基金的費率通常較低，這會導(dǎo)致利潤空間相對受限。

        這一現(xiàn)象也在同花順、天天基金等基金代銷巨頭的半年報上得到了體現(xiàn)。

        同花順于8月23日發(fā)布的2024年半年報顯示，今年上半年，該公司基金銷售及其他業(yè)務(wù)的營業(yè)收入為1.68億元，同比2023年上半年降低了4.91%;營業(yè)成本為2449.97萬元，同比增長11.56%;毛利率85.41%，同比下降2.15%。

        東方財富于8月9日發(fā)布的2024年半年報也顯示，受權(quán)益基金市場疲弱和費率調(diào)降影響，今年上半年，天天基金的營業(yè)收入為14.17億元，較2023年同期的20.14億元下降近30%，基金代銷收入同比承壓，但其凈利潤為0.64億元，同比增幅約23%。此外，天天基金上半年的基金銷售額同比逆勢增長4.4%，達到8513.82億元，基金銷售額實現(xiàn)了逆勢增長，但其中非貨幣型基金的銷售額為4996.64億元，同比下降約1%。這意味著，上述銷售額的逆勢增長主要來源于貨幣型基金。

        基金銷售遭遇“結(jié)構(gòu)性寒冬”

        上述基金代銷巨頭的最新經(jīng)營情況，也一定程度上反映出當(dāng)前基金銷售市場的“結(jié)構(gòu)性寒冬”，穩(wěn)健類基金受到資金熱捧，但權(quán)益類基金卻無人問津。

        8月23日，中國基金業(yè)協(xié)會發(fā)布最新一期公募基金市場數(shù)據(jù)，截至今年7月底，公募基金總規(guī)模達到31.49萬億元，相比6月份增長4042.18億元，這也是公募基金總規(guī)模連續(xù)3個月站上31萬億元大關(guān)。

        但具體來看，在環(huán)比增長的4042.18億元中，債券型基金和貨幣型基金分別貢獻了1162.86億元、1918.97億元，合計占到了總規(guī)模增長的近八成;而含權(quán)類基金(股票型基金和混合型基金)的規(guī)模同比僅增長了864.51億元。

        基金新發(fā)市場的這一現(xiàn)象同樣顯著，Wind數(shù)據(jù)顯示，截至8月25日，今年以來新成立的基金規(guī)模為7618.84億元，其中債券類基金的成立規(guī)模為6135.76億元，占比超八成，而股票型基金、混合型基金的成立規(guī)模分別僅有763.99億元、508.58億元，占比不足20%。

        特別是今年以來，主動權(quán)益基金平均募集規(guī)模僅2.77億元，為近年來新低。在監(jiān)管發(fā)4只權(quán)益基金配售1只債券基金的指導(dǎo)下，眾多權(quán)益類基金以發(fā)起式基金募集成立，首募規(guī)模僅有1000萬元。

        即使這樣，今年以來，基金發(fā)行市場也已經(jīng)屢現(xiàn)權(quán)益類基金募集失敗的案例。

        例如，8月初，國壽安保盛恒平衡混合基金發(fā)布公告，該基金自2024年4月30日開始公開募集，截至2024年7月30日募集期限屆滿，未能滿足基金備案條件，故基金合同不能生效。更早一些，創(chuàng)金合信紅利量化選股、圓信永豐興盛混合等約5只權(quán)益類基金均募集失敗。

        代銷巨頭逆市求變

        面對基金銷售寒冬，代銷巨頭們也逆市求變，在近期動作頻頻。

        比如，互聯(lián)網(wǎng)代銷龍頭螞蟻財富在今年不斷開疆拓土，通過降費、AI服務(wù)、多元資產(chǎn)配置等多個方式提升投資者體驗。

        一方面，作為業(yè)內(nèi)率先倡導(dǎo)低費率的平臺，螞蟻財富在今年新上線了“省錢中心”功能，不僅在基金申購頁面突出展示預(yù)計節(jié)省金額，也在整體持倉頁提示用戶持有基金以來不同年份以及累計節(jié)省的金額。螞蟻財富數(shù)據(jù)顯示，截至6月30日，螞蟻基金半年預(yù)估為用戶節(jié)省超18億元交易手續(xù)費。

        另一方面，螞蟻財富也充分發(fā)揮自己在AI科技上的優(yōu)勢，利用人工智能賦能理財服務(wù)。今年二季度，螞蟻集團旗下的“AI金融助理”支小寶2.0版對外測試，“AI金融助理”支小寶基于支付寶平臺，專注于理財、保險類專業(yè)知識問答，據(jù)QuestMobile統(tǒng)計，6月支小寶的用戶量已達5908萬人，用戶日均使用支小寶559萬次，當(dāng)月平均每位用戶使用約2.8次。

        同花順也在半年報中表示，今年上半年，該公司利用新媒體渠道進行品牌推廣，將大數(shù)據(jù)分析、人工智能等技術(shù)深度融合到營銷過程中，實現(xiàn)公司產(chǎn)品及服務(wù)的精準推送。同時，加強銷售團隊的合規(guī)培訓(xùn)和管理力度，建立完善的合規(guī)管理體系和風(fēng)險控制機制，并定期對銷售團隊進行合規(guī)培訓(xùn)和考核，確保合規(guī)展業(yè)，切實保護客戶利益。

        此外，“零售之王”招商銀行(600036)也在業(yè)內(nèi)率先掀起基金銷售費用全線一折起的“自我革命”，并在今年8月又有新動作，聯(lián)合基金公司推出“TREE長盈計劃-安穩(wěn)盈”，為客戶提供穩(wěn)健理財方案。有業(yè)內(nèi)人士表示，這一動作顯示出招商銀行銷售思路的轉(zhuǎn)變——從過去聚焦基金經(jīng)理轉(zhuǎn)向資產(chǎn)配置方案，朝著以客戶需求為中心的買方配置服務(wù)模式轉(zhuǎn)型，可以看作是招行基金業(yè)務(wù)投顧化轉(zhuǎn)型的過渡型載體。

《電鰻快報》