戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成效顯：訂單量質(zhì)齊升提高毛利率

2024年達(dá)實(shí)智能以31.45億元的簽約及中標(biāo)項(xiàng)目金額，實(shí)現(xiàn)了6.88%的訂單量同比增長，表明公司將業(yè)務(wù)重心向自研智慧空間產(chǎn)品及服務(wù)轉(zhuǎn)向的戰(zhàn)略已取得初步成效。相較于過去依賴單一業(yè)務(wù)模式，如今產(chǎn)品服務(wù)類訂單已超5000項(xiàng)，使公司業(yè)務(wù)更趨多元化、訂單價(jià)值更高：在營業(yè)收入同比下降17.28%的同時(shí)，智慧空間產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)逆勢(shì)增長12.9%，該板塊毛利率提升3.58個(gè)百分點(diǎn)至27.47%，展現(xiàn)出成本管控與高附加值業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)。

2024年，達(dá)實(shí)智能自主研發(fā)的智慧空間產(chǎn)品在多個(gè)垂直行業(yè)落地，包括招商銀行總部大廈、隆基綠能產(chǎn)業(yè)園、比亞迪智慧工廠等，這些來自行業(yè)龍頭的訂單可說含金量十足，不僅帶來了更高的毛利率，對(duì)于公司品牌價(jià)值的提升更是不可估量。

在城市交通領(lǐng)域，達(dá)實(shí)智能也收獲了不少優(yōu)質(zhì)訂單，為深圳、成都、佛山等地提供智能化服務(wù)的7條地鐵線路相繼開通運(yùn)行，均獲得業(yè)主方高度評(píng)價(jià)，并且成為全國唯一一家在深鐵四期工程綜合監(jiān)控及AFC專業(yè)均榮獲“優(yōu)秀供應(yīng)商”的企業(yè)，這種雙重認(rèn)證為其在軌道交通領(lǐng)域持續(xù)獲取訂單鋪平了道路——下半年公司又將地鐵智能化經(jīng)驗(yàn)成功復(fù)制到城際軌交領(lǐng)域，拿下了粵港澳大灣區(qū)深圳都市圈城際鐵路深惠城際項(xiàng)目等三項(xiàng)城際鐵路智能化系統(tǒng)訂單，驗(yàn)證了技術(shù)復(fù)用帶來的業(yè)務(wù)延展性。這種從"項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)"向"平臺(tái)驅(qū)動(dòng)"的轉(zhuǎn)變，使得企業(yè)在保持傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域的同時(shí)，打開了更廣闊的智慧城市服務(wù)空間。

高質(zhì)交付樹口碑：客戶滿意度反哺訂單良性循環(huán)

市場(chǎng)開拓不斷取得突破的另一面，是在手訂單的客戶滿意度。2024年，達(dá)實(shí)智能以456個(gè)中大型智慧空間解決方案項(xiàng)目的高質(zhì)量交付，書寫了行業(yè)標(biāo)桿。廣發(fā)證券總部大廈的既有建筑節(jié)能改造項(xiàng)目，通過空調(diào)機(jī)房能效提升19%，展現(xiàn)了存量市場(chǎng)改造的技術(shù)實(shí)力；上海瑞金醫(yī)院、成都華西醫(yī)院的手術(shù)室圍術(shù)期解決方案，將手術(shù)室圍術(shù)期解決方案平均縮短接臺(tái)時(shí)間20%、術(shù)后文書歸檔效率提升50%，顯示了醫(yī)療場(chǎng)景的深度定制能力；前海信息樞紐項(xiàng)目——全國首座百米超高層數(shù)據(jù)中心實(shí)現(xiàn)年平均PUE小于1.25的能效指標(biāo)，達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先水平，被評(píng)為“2024年度數(shù)據(jù)中心實(shí)施樣板項(xiàng)目”。

這些數(shù)據(jù)背后，是企業(yè)對(duì)垂直行業(yè)痛點(diǎn)的精準(zhǔn)把握，同時(shí)也是公司產(chǎn)品與服務(wù)最好的宣傳，形成了“產(chǎn)品研發(fā)-項(xiàng)目應(yīng)用-訂單增長”的良性循環(huán)。達(dá)實(shí)智能在粵港澳大灣區(qū)中標(biāo)率攀升至42%，在上海市場(chǎng)挺進(jìn)第一梯隊(duì)，生產(chǎn)園區(qū)業(yè)績實(shí)現(xiàn)翻番。地域擴(kuò)張+垂直領(lǐng)域深耕的雙輪驅(qū)動(dòng)，讓公司未來的訂單獲取潛力還在持續(xù)成長。

生態(tài)底座筑根基：AIoT平臺(tái)激活萬億級(jí)訂單潛能

達(dá)實(shí)智能過去一年里“收割”優(yōu)質(zhì)訂單的源動(dòng)力，來自其自主研發(fā)的AIoT物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)旨在通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)建筑空間的智能化管理，具備從設(shè)備到平臺(tái)的全棧接入能力，目前已成為服務(wù)超1400家合作伙伴的生態(tài)系統(tǒng)。近年來多個(gè)在建或已交付的標(biāo)桿項(xiàng)目中都應(yīng)用到了AIoT物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如招商銀行總部大廈、隆基綠能產(chǎn)業(yè)園等一批標(biāo)桿項(xiàng)目突破傳統(tǒng)建筑智能化范疇，將AIoT平臺(tái)與建筑節(jié)能、生產(chǎn)流程優(yōu)化深度融合，將智慧空間所能創(chuàng)造的效益帶到全新高度。

在AIoT物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的賦能下，達(dá)實(shí)智能正加速構(gòu)建智慧空間領(lǐng)域的核心競爭力。該平臺(tái)通過不斷迭代的AI算法與物聯(lián)數(shù)據(jù)融合能力，已實(shí)現(xiàn)樓宇設(shè)備30%以上的能耗優(yōu)化及運(yùn)維效率倍增，精準(zhǔn)契合雙碳目標(biāo)下建筑行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型需求。隨著智慧城市、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等國家級(jí)戰(zhàn)略推進(jìn)，達(dá)實(shí)智能依托其開放的生態(tài)合作體系，可將平臺(tái)模塊化解決方案快速復(fù)制到智慧園區(qū)、軌道交通、智慧醫(yī)院等萬億級(jí)市場(chǎng)。已落地的標(biāo)桿項(xiàng)目不僅形成強(qiáng)大的品牌示范效應(yīng)，更沉淀出覆蓋設(shè)備接入、數(shù)據(jù)分析到場(chǎng)景應(yīng)用的完整技術(shù)圖譜。憑借技術(shù)領(lǐng)跑優(yōu)勢(shì)與規(guī)模化交付能力，達(dá)實(shí)智能有望持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，驅(qū)動(dòng)業(yè)績進(jìn)入高質(zhì)量增長通道。

《電鰻快報(bào)》