一句“洗洗更健康”和付笛生、任靜夫婦，成為“婦炎潔”品牌最具識(shí)別性的形象，婦炎潔也成為國內(nèi)女性私護(hù)洗液第一品牌。

　　最近，丁香醫(yī)生的一篇文章，再次讓打擦邊球的女性私護(hù)洗液受到外界關(guān)注。

　　依靠快消品式的廣告營銷策略，仁和藥業(yè)(6.910, -0.01, -0.14%)子品牌婦炎潔、可立克(12.150, 0.03, 0.25%)、優(yōu)卡丹和閃亮滴眼液陸續(xù)成為暢銷品牌。

　　但公司在研發(fā)投入方面比較吝嗇，近三年的研發(fā)投入占比當(dāng)期營收比例均不到1%。

重廣告、輕研發(fā)

　　“婦炎潔”通過廣告轟炸奠定國內(nèi)女性私護(hù)洗液第一品牌的地位，可立克、優(yōu)卡丹和閃亮等子品牌的操作方式大致相同，產(chǎn)品廣告在電視等各大媒體鋪天蓋地。

　　仁和藥業(yè)（000650.SZ）用經(jīng)營快消品的營銷策略撬動(dòng)市場(chǎng)，正是這種模式，拉動(dòng)仁和藥業(yè)業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，仁和藥業(yè)2004年開始規(guī)模性地投放廣告，當(dāng)年?duì)I業(yè)收入僅5億元，2011年的營收已突破20億元。

　　仁和藥業(yè)的廣告代言人接踵而來，先后簽下付笛生、任靜夫婦，袁詠儀、林心如、鳳凰傳奇作為婦炎潔洗液產(chǎn)品的代言人。同時(shí)，陳道明、宋丹丹、周杰倫等也陸續(xù)為公司子品牌代言。

　　這種模式帶來廣告費(fèi)用大額支出，2008年之后3年，廣告費(fèi)用支出均保持在1億元以上。

　　最近幾年，仁和藥業(yè)廣告費(fèi)雖有所控制，但總體保持上升趨勢(shì)，2015年至2017年，廣告宣傳費(fèi)分別為0.51億元、0.30億元和0.56億元。

　　斑馬消費(fèi)梳理發(fā)現(xiàn)，同一時(shí)期，仁和藥業(yè)銷售費(fèi)用分別為3.73億元、4.87億元和6.19億元，各占比當(dāng)期營業(yè)收入的14.78%、13.65%和16.10%。

　　銷售推廣方面大把花錢，在研發(fā)投入方面，公司卻顯得比較吝嗇。2015年至2017年，其研發(fā)費(fèi)用分別為1243.82萬元、2764.76萬元和2764.92萬元，分別占比當(dāng)期營收0.49%、0.78%和0.71%。

　　2017年報(bào)披露，仁和藥業(yè)已進(jìn)入注冊(cè)程序的19項(xiàng)藥品中，有11項(xiàng)被暫緩或暫停。當(dāng)年，研發(fā)人員方面卻減少18人，同比減少7.17%，研發(fā)投入同比減少1.08%。

　　旗下品牌輿情頻發(fā)

　　大量廣告投放，讓仁和藥業(yè)產(chǎn)品迅速占據(jù)市場(chǎng)，但因產(chǎn)品本身的問題，也讓公司屢陷輿論危機(jī)。

　　在這其中，被吐槽最多、持續(xù)周期最長(zhǎng)的是 “婦炎潔”。

　　婦炎潔是仁和藥業(yè)早期的拳頭產(chǎn)品，最早在1998年進(jìn)入醫(yī)藥流通市場(chǎng)，這款只有“衛(wèi)消證字號(hào)”批文的產(chǎn)品，被指常年打擦邊球，加上各路明星代言，誘導(dǎo)女性頻繁使用“治療”炎癥。

　　問題曝光后，婦炎潔開始升級(jí)產(chǎn)品，多款產(chǎn)品獲得國藥準(zhǔn)字號(hào)，截至目前，尚有“抑霉菌洗液”和“植物本草抑菌洗液”等還是“衛(wèi)消證字號(hào)”批文。

　　2012年-2013年是仁和藥業(yè)連續(xù)遭遇品牌重創(chuàng)。2012年4月，陳道明代言的可立克深陷毒膠囊事件；2012年12月，周杰倫代言的閃亮滴眼液被曝出含防腐劑；2013年1月，宋丹丹代言的兒童感冒藥優(yōu)卡丹又被指出對(duì)兒童肝腎有毒。

　　輿論危機(jī)直接威脅到了公司業(yè)績(jī)。2012年和2013年，公司營業(yè)收入和凈利潤(rùn)大幅下滑，凈利分別下滑21%和24%，直到2014年才稍稍回暖。

　　轉(zhuǎn)型磕磕絆絆

　　2014年，國家出臺(tái)非處方藥網(wǎng)售政策，仁和醫(yī)藥吃準(zhǔn)了行情，半年內(nèi)迅速打造出醫(yī)藥O2O平臺(tái)，并且聯(lián)合200多家藥企建立B2B平臺(tái)“和力物聯(lián)網(wǎng)”。

　　嘗到甜頭的仁和藥業(yè)加碼布局，2015年9月，仁和藥業(yè)公布非公開發(fā)行預(yù)案，擬發(fā)行不超過3.12億股，募資39億元收購?fù)ɑ惺?1%股權(quán)、叮當(dāng)醫(yī)藥60%股權(quán)等6個(gè)項(xiàng)目，但這個(gè)預(yù)案因被質(zhì)疑數(shù)額過大未被通過。

　　仁和藥業(yè)并不死心，在2015年12月、次年3月、6月三易其稿，最后將B2B模式、1000家零售藥店收購等項(xiàng)目轉(zhuǎn)為使用自有資金，并將募資總額降至12億元，B2B計(jì)劃收購零售藥店數(shù)量由3000家降至2000家，瘦身的定增方案仍未通過。

　　盡管如此，仁和藥業(yè)依然在醫(yī)藥流通領(lǐng)域?qū)嵤┎①彛?015 年，完成對(duì)叮當(dāng)醫(yī)藥和京衛(wèi)元華的控制。

　　京衛(wèi)元華擁有藥房網(wǎng)、京衛(wèi)國華醫(yī)藥、京衛(wèi)元華商貿(mào)和康立達(dá)快遞等企業(yè)，被仁和藥業(yè)視為構(gòu)建“叮當(dāng)大健康生態(tài)圈”的重要一環(huán)，拿下其60%股權(quán)耗資3.26億元。

隨后京衛(wèi)元華改名仁和藥房網(wǎng)，成為仁和藥業(yè)B2C業(yè)務(wù)主體，2017年和2018年上半年，分別凈利潤(rùn)430萬元和257萬元。

　　另一家B2C平臺(tái)叮當(dāng)醫(yī)藥，在2016年和2017年上半年相繼虧損508.60萬元289.86萬元。2017年底，仁和藥業(yè)將叮當(dāng)醫(yī)藥60%股權(quán)作價(jià)6636萬元轉(zhuǎn)讓給原股東，損失近600萬元。

《電鰻快報(bào)》