就在29號(hào)，這個(gè)中國人傳統(tǒng)的“小年”節(jié)氣里，李保芳、劉中國、吳少勛、常建偉、王延才、王新國、馬勇……中國酒業(yè)的豪門們齊聚深圳，隨著深交所的一聲鐘響，華致酒行正式登陸創(chuàng)業(yè)板，成為中國酒類流通領(lǐng)域的首家上市企業(yè)。截至昨日收盤，華致酒行股票價(jià)格為24.18元，較IPO發(fā)行價(jià)16.79元上漲44.01%，總市值達(dá)到55.99億元。

　　同樣就在昨天的昨天，“盎然花開，華致新征程”的上市酒會(huì)上，我們看到了從來不拿演講稿的吳向東，這一次如同人生第一次演講般的激動(dòng)并正式地捧著演講稿打開了心扉：“值此改革開放40周年之際，我們有幸在深圳證券交易所上市，0755的代碼數(shù)字與深圳區(qū)號(hào)一致，這是一種巧合，也是一種緣分，更是一種鞭策，這提醒我們要學(xué)習(xí)深圳精神，走在創(chuàng)新發(fā)展的前列。”

　　從2005年成立，到如今通過IPO順利轉(zhuǎn)正為“中國酒類流通領(lǐng)域第一股”，歷經(jīng)了十四年的淬煉之后，華致酒行就像一位身經(jīng)百戰(zhàn)的老將，氣定神閑間就摸透了酒類流通渠道的時(shí)代脈搏。而參照高度成熟的美國酒水市場(chǎng)，酒類流通行業(yè)前8家銷售商占據(jù)了70%的銷售量和68%的銷售額；對(duì)比我國，酒類流通市場(chǎng)容量在萬億級(jí)，頭部企業(yè)的發(fā)展空間還將進(jìn)一步擴(kuò)容，首家百億級(jí)流通企業(yè)的誕生，目前來看只是時(shí)間問題。

　　以華致酒行上市為導(dǎo)火索，新賽道中酒類流通獨(dú)角獸企業(yè)的“卡位戰(zhàn)”，旗動(dòng)兵行、一觸即發(fā)。

　　“酒商第一股”背后還有這位神秘老師

　　根據(jù)招股書，華致酒行控股股東為云南融睿，后者持有其63.74%股份。此外，西藏融睿占股19.36%，華澤集團(tuán)占股1.18%，杭州長(zhǎng)潘占股4.99%，張儒平占股1.73%。

　　作為拿下A股市場(chǎng)第一個(gè)酒類流通上市名單的企業(yè)，事實(shí)上華致酒行經(jīng)歷過一波三折的艱辛歷程。2011年，證監(jiān)會(huì)以“華致酒行存在關(guān)聯(lián)交易隱憂，以及突擊任命多位董事、高管”為由，拒絕華致酒行的首次IPO申請(qǐng)；2017年5月華致酒行再次遞交招股說明書，2018年上會(huì)審核通過。這意味著華致酒行的發(fā)展已經(jīng)達(dá)到新臺(tái)階。

　　在上市酒會(huì)上，吳向東言及華致創(chuàng)立的初心：“源于兩件事：一件是十五年前的一個(gè)春節(jié)，我請(qǐng)好朋友到家里吃飯，特意打開一瓶名酒，給大家滿上，喝下去發(fā)現(xiàn)居然是水，當(dāng)時(shí)場(chǎng)面相當(dāng)尷尬；另一件，是朋友搬家，讓我們過去幫忙，結(jié)果發(fā)現(xiàn)他家里的酒大部分是假酒。這兩件事深深地觸動(dòng)了我，我決心創(chuàng)立一家只賣真酒，絕不賣一瓶假酒的公司。”初心很簡(jiǎn)單，但卻為之而付出了14年的努力，14年來深耕酒類消費(fèi)終端市場(chǎng)，經(jīng)過“黃金十年”發(fā)展及深度調(diào)整期的全面洗禮，從傳統(tǒng)類流通經(jīng)銷模式創(chuàng)新升級(jí)為目前集連鎖酒行、零售網(wǎng)點(diǎn)、KA賣場(chǎng)、團(tuán)購、電商、終端供應(yīng)商在內(nèi)的全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。其基于白酒、葡萄酒、黃酒以及進(jìn)口酒等國內(nèi)外酒類產(chǎn)品與服務(wù)的多元化，形成自上而下的新零售貫通關(guān)系。在2018年，華致酒行再次入選“中國500最具價(jià)值品牌”，品牌價(jià)值高達(dá)116.87億元。

　　上游全球著名酒企，下游世界500強(qiáng)企業(yè)以及一流零售企業(yè)的端口聯(lián)通，形成覆蓋全國28個(gè)省、市、自治區(qū)，包含1000多家“華致酒行”、“華致酒庫”連鎖門店在內(nèi)的7000余家直供優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。從酒企到市場(chǎng)再到消費(fèi)者的高度認(rèn)可，讓華致酒行順利完成了從虧損到盈利的華麗轉(zhuǎn)變。

　　據(jù)招股說明書顯示，近年來，華致酒行業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速。2014年至2016年，公司營(yíng)收由11.5億元增至21.8億元，近乎翻番。2014年，公司虧損1.15億，2015年扭虧為盈，2016年凈賺1.12億，同比增349%，到2017年上半年，1.43億元的營(yíng)收凈利潤(rùn)已經(jīng)超過了2016年全年的數(shù)額，其中白酒銷售占據(jù)總額9成以上。

　　不可否認(rèn)，上市后的華致酒行將有更多資金擴(kuò)展其連鎖網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)對(duì)酒企話語權(quán)。向好的發(fā)展勢(shì)頭不僅為華致酒行IPO上市提供最大基礎(chǔ)保障，同時(shí)也為行業(yè)眾多酒類流通企業(yè)的上市夢(mèng)想打上樣本印記。

　　成功時(shí)刻，吳向東難掩感恩一路相關(guān)的合作者，并現(xiàn)場(chǎng)拌料他人生中最受益的一位老師，他就是新華聯(lián)集團(tuán)掌門人、也是吳向東的姐夫傅軍。“在舞臺(tái)上，一對(duì)郎舅、兩位中國民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)，上市公司華致酒行董事長(zhǎng)吳向東和他的姐夫傅軍先生第一次‘互懟互捧’！智慧、幽默、可敬！”這是酒業(yè)湯司令的現(xiàn)場(chǎng)感嘆。行業(yè)均知道傅軍是吳向東的姐夫，但這樣在公開場(chǎng)合表達(dá)親情之外的師徒情還是第一次。“人生的最高境界是建功立業(yè)”，這是傅軍先生的座佑銘；“代理名牌，創(chuàng)造名牌，擁有名牌”，這是吳向東的經(jīng)營(yíng)方略，二者殊途同歸，如今看來，成功似是必然。

　　“華致酒行模式運(yùn)營(yíng)在整體的資金運(yùn)轉(zhuǎn)上一直承擔(dān)著極大的資金壓力，其強(qiáng)項(xiàng)主要在于代理商業(yè)務(wù)。而資本力量的加入可以實(shí)現(xiàn)其兩條腿走路，一是繼續(xù)深化平臺(tái)品牌的建設(shè)；二是借勢(shì)完成自我產(chǎn)品品牌的孵化，這對(duì)華致酒行整體的進(jìn)一步發(fā)展將起到強(qiáng)有力支撐作用。”中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬分析表示。

　　此外，上市公司更公開、更透明、更陽光的品牌屬性將吸引來更多投資者加入到企業(yè)的品牌建設(shè)和推廣中，從而形成行業(yè)資源的聚焦升級(jí)變化。黑格咨詢董事長(zhǎng)徐偉說到，行業(yè)還有很多類似零售平臺(tái)在期望或者等待IPO，華致酒行的上市無疑給整個(gè)酒類流通連鎖的發(fā)展打開了一個(gè)新的空間，成為傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型發(fā)展的成功典型。

　　“酒業(yè)教父”吳向東和他的“中國式”華致

　　▲金東集團(tuán)、華致酒行連鎖管理股份有限公司董事長(zhǎng)吳向東

　　“華致酒行未來的戰(zhàn)略是高效化、規(guī)模化。”上市前夕，華致酒行創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)吳向東對(duì)外公開了發(fā)展藍(lán)圖，未來一個(gè)時(shí)期華致酒行計(jì)劃發(fā)展5000家“華致酒行”、“華致酒庫”、“華致名酒行”、“華致名酒窖”和50000家直供優(yōu)質(zhì)終端網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)還將結(jié)合數(shù)字消費(fèi)趨勢(shì)，拓展線上B2C直供業(yè)務(wù)。

　　毫無疑問的是，大數(shù)據(jù)B2B、終端門店與線上B2C“三管齊下”的業(yè)務(wù)布局將全面打通流通領(lǐng)域的各個(gè)鏈條，華致酒行“毛細(xì)血管式”的全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)將是酒類流通行業(yè)下半場(chǎng)“效能之爭(zhēng)”的制勝關(guān)鍵。

　　有著“酒業(yè)教父”之稱的吳向東，在行業(yè)里久負(fù)盛名。其創(chuàng)建華致酒行之前的1997年，就曾創(chuàng)立了金六福品牌，2015年金六福品牌價(jià)值高達(dá)203.82億元。從前身金六福酒業(yè)發(fā)展為“金東集團(tuán)”，吳向東掌舵的龐大白酒帝國包含了華致酒行、華澤酒業(yè)等多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，旗下陸續(xù)收購的湘窖、今緣春、珍酒、李渡等11家酒類生產(chǎn)企業(yè)及20家酒業(yè)配套銷售企業(yè)組成為強(qiáng)大勢(shì)力，既為吳向東的超級(jí)夢(mèng)想落地實(shí)策，也為華致酒行這一酒類流通平臺(tái)構(gòu)建起雄厚資源支撐。

　　“做人，要厚道；做事業(yè)，要有豺狼之心。”吳向東于金東集團(tuán)成立二十周年慶典上的一句話恰當(dāng)?shù)莱隽巳A致酒行對(duì)未來發(fā)展新征程的期待，也成為其過去十幾年酒業(yè)風(fēng)云的最佳寫照。

　　按照招股書，華致酒行發(fā)行股票所募集資金擬投入“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”、“信息化營(yíng)銷系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目”、“產(chǎn)品研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目”以及“補(bǔ)充營(yíng)運(yùn)資金”四大板塊進(jìn)行主營(yíng)業(yè)務(wù)的深化拓展及延伸。以順應(yīng)渠道扁平化和物流高效率的新零售趨勢(shì)，華致酒行通過拓展酒類銷售的輻射范圍、加快酒類產(chǎn)品流通能力及速度、優(yōu)化信息化系統(tǒng)體系，來提高消費(fèi)者購買便捷度，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)渠道的扁平化操作及信息資源傳遞共享，無疑其核心目的在于華致酒行產(chǎn)業(yè)的渠道化升級(jí)。

　　產(chǎn)品研發(fā)中心的建設(shè)項(xiàng)目，在市場(chǎng)研究與分析、產(chǎn)品遴選與開發(fā)環(huán)境的酒類銷售趨勢(shì)掌握上及酒文化打造傳播上，構(gòu)建起新的平臺(tái)模式和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，既為華致酒行本身精細(xì)運(yùn)營(yíng)提供調(diào)整優(yōu)化的基礎(chǔ)，同時(shí)也為其他產(chǎn)品生產(chǎn)業(yè)務(wù)的品牌孵化與塑造提供科研支持。

　　顯然，當(dāng)立足綜合軟硬件實(shí)力的投資項(xiàng)目完成全新打造，華致酒行在流通領(lǐng)域?qū)⑿纬汕八从械目缭健?/p>

　　鉑金時(shí)代啟幕，吳向東要與自己再較勁

　　與上一個(gè)“黃金時(shí)代”相比，當(dāng)前流通行業(yè)整體呈現(xiàn)出對(duì)品質(zhì)和服務(wù)的新一輪追求。同時(shí)，行業(yè)將面臨新一輪的洗牌，尤其在高端酒水領(lǐng)域，追求“品質(zhì)保真”、“精耕細(xì)作”成為新“鉑金時(shí)代”的鮮明特點(diǎn)，酒類零售終端“二八定理”持續(xù)，資源和資本不斷向頭部集中，整合是未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。

　　在商業(yè)“叢林生存法則”掀起以縮短廠家與經(jīng)銷商溝通渠道，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)廠家品牌建設(shè)精準(zhǔn)投放的電商模式的同時(shí)，也對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的運(yùn)營(yíng)提出新的挑戰(zhàn)和要求。作為傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的物種模式，華致酒行成功IPO對(duì)引領(lǐng)傳統(tǒng)經(jīng)銷商變革顯然有著“里程碑”式的價(jià)值與意義。

　　一方面，在產(chǎn)業(yè)品牌化趨勢(shì)加強(qiáng)的今天，不僅酒類生產(chǎn)企業(yè)需要品牌文化帶來內(nèi)涵充實(shí)，酒類流通這一專注渠道銷售的中間環(huán)節(jié)商也已迎來平臺(tái)品牌的核心打造時(shí)期。華致酒行通過上市組織起質(zhì)變性品牌形象更新，同上市生產(chǎn)商同一高度的地位構(gòu)建能在艱難而混亂的利益競(jìng)爭(zhēng)上取得更多可支配權(quán)益。

　　另一方面，線上線下一體化搭配模式的經(jīng)銷新業(yè)態(tài)在經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的過程中，單一憑借自身實(shí)力的橫向拓展逐漸觸及天花板，而以上市方式的資本介入獲得縱向延伸的創(chuàng)新舉措，或能為渠道經(jīng)銷商提供另一種更高維度、更廣范圍的生存路徑。

　　“酒商第一股”既是一種標(biāo)桿，更是一種試驗(yàn)。相比正火熱布局線下實(shí)體店的線上電商代表酒仙網(wǎng)，以及已獲得阿里20億投資意氣風(fēng)發(fā)的1919，還有雄心滿滿的深圳怡亞通，在經(jīng)歷體驗(yàn)過“倒春寒”式的調(diào)整陰霾之后，酒類流通企業(yè)亟需一個(gè)勇立潮頭的進(jìn)擊者去開辟新的生存與發(fā)展環(huán)境。正如中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)黨組書記馬勇評(píng)價(jià)：“華致將是中國酒業(yè)高質(zhì)量增長(zhǎng)的典范與核心”，這樣的溢美之詞讓吳向東的老朋友、五糧液股份有限公司董事長(zhǎng)劉中國現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)贊。上市之后的華致酒行或?qū)⑼ㄟ^資本市場(chǎng)的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，開啟渠道與終端的大整合，吳向東多年前就詬病的酒類渠道“散、亂、差、多”等現(xiàn)象，或?qū)⒃谒?ldquo;華致新征程”里找到答案。

　　初心就是野心，就是抱負(fù)！“買真酒到華致”不僅要成為中國市場(chǎng)的名片，似乎吳向東所言及的“立足中國，放眼全球”的定位更讓我們看到了世界的華致。從其公布的未來戰(zhàn)略里不難看出端倪：5000家“華致酒行”、“華致酒庫”、“華致名酒行”、“華致名酒窖”和50000家直供優(yōu)質(zhì)終端網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)還將結(jié)合數(shù)字消費(fèi)趨勢(shì)，拓展線上B2C直供業(yè)務(wù)。而作為當(dāng)今年世界連鎖品牌霸主沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)形態(tài)來看，8500家門店，分布于全球15個(gè)國家，沃爾瑪主要有沃爾瑪購物廣場(chǎng)、山姆會(huì)員店、沃爾瑪商店、沃爾瑪社區(qū)店等四種營(yíng)業(yè)方式。兩者對(duì)標(biāo)，吳向東的競(jìng)爭(zhēng)視線里似乎并沒有1919、怡亞通、酒仙網(wǎng)及其他連鎖企業(yè)，而是放在更大的格局與空間里與“世界一流”在對(duì)話，或許在他眼中，美國的南方酒業(yè)也只是奔跑賽道上的一個(gè)“小目標(biāo)”。從這個(gè)意義講，華致沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，吳向東的世界是自己與自己在較勁，是他立志于改變酒業(yè)生態(tài)的初心在引領(lǐng)，正如他在酒會(huì)上的感嘆：“創(chuàng)業(yè)，就是從艱難到更艱難的過程。”

　　在華致酒行深交所敲鐘上市的那一瞬間，我們通過吳向東那格外深邃的目光中讀到了他要駕馭酒業(yè)流通鉑金時(shí)代的新戰(zhàn)車的力量與智慧。華致酒行上市是一個(gè)開始，但不僅僅是個(gè)開始，而是從起跑線上就已經(jīng)勝出未來

《電鰻快報(bào)》